衣柜卖场过剩变成衣柜行业内人士评论的热点话题。事实上，做得好的衣柜经销商也存在，这表明，市场仍存在，只是还有更多的要素影响。多数衣柜经销商认为，一二先城市的消费群体更容易划分。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混沌。
其次，改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，提供实际服务。最后，细分市场，区分高中低端市场，有层次地选择经销商和品牌，亦可以开始往三四线城市发展。
要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：首先，衣柜门店需合理布局，不再是以抢占市场为目的盲目扩张，而应该以实际情况来设置。
其次，改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，提供实际服务。最后，细分市场，区分高中低端市场，有层次地选择经销商和品牌，亦可以开始往三四线城市发展。
在这种模糊局面之下，衣柜发展方向大致包括两个方面：一方面，一批刚需人群开始注重家居与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;另一方面，有部分人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至表现出“只买贵的不买对的”倾向。
从上文我们可以了解到，衣柜经销商发展的不好，衣柜市场需求过剩不是重点，最重要的是衣柜经销商应该积极寻找发展渠道以及改变生存方式。
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