澳西奴业务拓展经理 吴兴

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　　【主持人】：随着人们对于健康生活的日益关注，健康睡眠也成为优质人居生活必不可少的关键因素。不少床垫企业已展开行动，而作为家纺用品企业，AUSSINO澳西奴也率先提出了“彩睡眠”的健康生活理念。能否为我们具体介绍一下我们的“彩睡眠”健康生活理念？我们的产品在倡导健康睡眠方面又有哪些优势？

　　【吴兴】：AUSSINO澳西奴本季基于对全球家居潮流人士长达数年的追随和研究，大力推出 “彩睡眠”的生活理念。该理念的精髓在于：完美的色彩搭配可以让人感到舒适放松，令美好的睡眠得以最充分的绽放，这就是“彩睡眠”所体现的全新生活理念，也是澳西奴为全球家居注入的新概念。这一国际化理念迅速颠覆了“只重视材质”的传统观念，成为讲求生活品质的多彩女性们最为青睐的潮流生活理念, 澳西奴希望通过此次对全新品牌代言人和广告形象的推广，让“彩睡眠”这一生活理念深入人心

　　【主持人】：除了“彩睡眠”， AUSSINO澳西奴还提出了“快时尚”的概念，能否先为我们解释下这个理念？此外，在AUSSINO澳西奴看来，明年春夏家纺时尚流行趋势将会如何？（包括面料的选择、设计风格、图案、色彩等）

　　【吴兴】：在传统的概念中，时尚是高价位的代名词，平价与时尚无缘。

　　然而，在“快速时尚” (Fast Fashion) 成为时尚行业一大主流业态以及电子商务迅猛发展的背景下，时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。家纺领域的快速时尚成为了必然趋势。AUSSINO澳西奴正是看准了时机，试图在高价的奢侈品与平价商品之间寻找新的平衡点，利用便捷的电子商务、时尚的设计、灵敏的供应链等资源和管理优势，引领了一个价位合理、品质上乘、紧贴潮流步伐的全方位“快时尚”家纺潮流。

　　而作为全球时尚家纺的领军品牌，AUSSINO澳西奴对于家纺行业发展前景的把握亦非常准确。时下，消费者对家纺产品的购买已从产品质量需求升级到对品牌、色彩、整体搭配等内涵的需要。在这种环境下，精英阶层在购买家纺产品时，不仅是在理性上注重产品质量，更是满足自己对时尚品味、色彩搭配、健康睡眠等感性追求。同时在来年春夏，随着气候的变化和全球经济的回暖，消费者会更注重生活品质的培养和环境保护。所以健康，绿色，自然的家纺产品必然会成为流行趋势。

　　【主持人】：近日，AUSSINO澳西奴邀请赵薇作为其品牌形象代言人，打造全新品牌主题“我的梦是有色彩的，你呢？”。之所以做这样一个双向选择，我们主要看准了赵薇的哪些气质，赵薇又主要看准了我们哪些品质？接下来我们是否会安排一些相关的代言人活动？

　　【吴兴】：赵薇是我们大家所熟知并且喜欢的知名艺人，论事业，赵薇的名声早已享誉国际，除了拥有超高人气之外，就是她时尚潮流的品味定位。论生活，赵薇努力追求梦想的精神，值得大家欣赏，是当之无愧的代言人之选。赵薇在影迷心目中的形象都是简约、健康向上的，这一点也正符合我们的品牌设计风格。”

　　【主持人】：团购在近期也成为一个非常热门的话题，我也从AUSSINO澳西奴官网了解到，我们专门有一个团购部门。能否为我们介绍下，我们在这方面是如何操作的？目前市场反响如何？

　　【吴兴】：我们的团购部门成立已有多年，主要是针对企业客户的需求，，为企业提供多样而灵活的团购解决方案，任何价格和任何的家纺产品组合，澳西奴都有解决方案。同时还可以为企业的个性化需求提供定制方案。目前我们拥有世界500强的客户，以及国内大型国企和银行等固定客户，客户多年来的支持就是对我们最好的评价。

　　【主持人】：去年年底哥本哈根会议召开以来，“低碳”一词就成为全社会关注的焦点，在全球大力倡导发展低碳经济的重要时期，家纺产品的研发、产业的发展，都成为行业面临的重要课题。那么作为我们企业，如何看待家纺企业的绿色竞争力？我们又是如何进行“低碳”竞争的？

　　【吴兴】：中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，出口数量和创汇也保持同步增长。床上用品业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。目前国内床上用品生产企业有几千家，产值已超过1000亿元人民币。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约方便、实用的生活方式，中国家（查看地图）用纺织品将开始步入时装化之路，一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍，届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。

　　中档品牌将成为市场主流：家纺业低档产品将会在现有基础上出现萎缩，符合中国国情的中档品牌产品将会为市场青睐，从而增长快速，一些超高档进口品牌受制于高昂的价格壁垒将不会出现太大的增长。 未来5年，国内大、中城市市场品牌格局将初步形成，县、乡镇级市场将开始启动，各品牌战略重点将转向消费意识，逐步增强的县、乡镇市场。 家纺业将由目前的产品竞争过渡为品牌及服务竞争。

　　AUSSINO澳西奴中国旗舰店沿用品牌一贯的时尚简约形象，同时融入开放式店面设计理念，店内独特的许愿树传达了AUSSINO澳西奴用绿色寄托人们对环保的美好期待，为消费者提供更温情细致的购物服务。AUSSINO澳西奴品牌拓展和产品发展的步伐不会停止，将始终以国际标准为所有消费者提供高质量的产品和完善的服务

　　【主持人】：最后，能否大致为我们介绍下今年前三个季度，我们的总体市场销售情况？以及对于第四季度我们会有哪些市场规划，以及您预期的市场前景？

　　【吴兴】：目前AUSSINO已在中国78个城市设有销售网点，400多家专柜及专卖店遍及全国各大城市主要商业区。澳西奴CEO林俊辰先生表示，在保持海外市场持续增长的情况下，今年澳西奴集团将会把发展重点转移到中国，在北京和上海开设旗舰店的同时，大力发展和扶持加盟店，将千城万店作为品牌未来三年在中国拓展的目标。

　　由于目前澳西奴招商渠道多样，同时定位独特，价格适中，我们是时尚家纺的领导者。在北京上海直营专卖店年销售额节节升高的基础上，我们也加大对于内地市场的宣传投入和形象支持。公司业务资深的业务区域经理将承担起协助专卖店招聘及培训员工的工作。通过开店前培训、总部店长培训、定期巡回培训跟进等形式向加盟商提供强大、全面持续的培训支持。

　　从过去到将来，AUSSINO澳西奴都将执行一贯的承诺：以超国际的标准，优质的产品和完善的服务，始终带给您时尚的高品质生活。澳西奴AUSSINO将始终从创意出发，领导国际流行市场。其产品由分布在纽约、伦敦、墨尔本、上海、新加坡和马来西亚的专业设计师进行设计。

　　设计师们时刻把握国际时尚潮流的脉搏，给顾客带来世界最新的家居时尚。澳西奴深信：“我们的家居用品是一种时尚的生活方式，给您带来和时代同步的气息。

　　非常欢迎熟悉当地商业环境及消费形态和商业渠道；拥有强烈的品牌和服务意识，认同澳西奴品牌理念，同时具有较强的经营管理和市场动作能力的各地朋友和澳西奴一起开创时尚家纺行业的巨大潜力，一起为家庭的幸福和自己的梦想努力。

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