网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了安华南大区销售郭亮。他表示，安华公司三个品牌正转向品牌进行操作，卫浴市场洗牌的节奏在今年和明年应该是尘埃落地，从今年可以看得出来。

安华卫浴南大区销售部经理郭亮

多品牌经营减少

网易家居：跟去年对比，今年上海厨卫展给你感受如何？

郭亮：首先第一个人流量确实不如往年，这是国家经济的大环境影响下，所以说市场压力大一些，人流量在减少的。第二个经销商在这里来访的目的，包括来访的明确性明确了。

网易家居：跟去年对比什么不同？

郭亮：包括前两年有很多经销商，我们品牌的经销商考虑的是多品牌经营，但是今年情况下他们多品牌减少了，并且今年在一些中小品牌也有参展，他们的经销商在大量的流失，流失以后转向了像我们公司，包括我们公司三个品牌，转向品牌进行操作，比如说市场这方面频繁的洗牌，卫浴洗牌的节奏在今年和明年应该是尘埃落地，从今年可以看得出来。

网易家居：经销商选择的品牌偏向单一？

郭亮：对的，很多展位，有的展位做一两个推荐，他都去看，因为他在寻找高附加值的产品。我做安华主业的时候，我带着做超市卖小食品等其他的，他们做安华的时候卖点衣架卖点小五金其他东西会多，今年这种情况相应减少了很多。

网易家居：除了这两个方面，就是人流量还有经销商目标明确以外还有没有别的。

郭亮：第三个本质从展柜来看，科技在加强，定制在加强。

网易家居：会包含这个智能产品吗？

郭亮：对，科技强的产品在加强。

智能是必然趋势

网易家居：安华展位这两天情况怎么样？

郭亮：市场大环境还是比较严峻的，我们展示的一些产品对经销商吸引还是比较好的，已经有很多经销商来询问什么时候能够供货，今天我们样本款式还有后期改装都比较强，另外公司着重加强针对市场需求量这方面。因为现在很多消费群体基于这种大盆系列的浴室柜需求量也比较大，你们也可以看到，基本上我们展示的浴室柜都是大盆为主。

网易家居：选择安华产品的这些消费群体都有些怎么样的特点？

郭亮：消费者的特点我觉得据我们反映的情况两句话比较吻合的，需求这种大盆智能产品的消费者可能要求卫生间的消费比较高一点，另外一种是又要追求科技感又需要性价比很高的，于是相应的有了智能盖板。我们知道智能坐便技术还有智能盖板，消费模式由原来的简单坐便器改为智能这方面。

网易家居：下半年安华卫浴南大区会不会有一些关于智能产品方面的大型活动？

郭亮：公司在推出一个针对中低端的智能盖板系列，性价比比较高。在陆续的活动上，我们在原有基础上跟其他品牌合作，今年我们推的全省联动会跟咨询公司合作，由那边派出老师配合公司的市场部，双方合作开展全省联动的开展。暂定我们南区这边，北区6月份开始试点了，南区这边7月份以湖北作为试点。这个基本上是下半年最大型的活动了，因为基本上是整个一个省的联动。

加强开发网点

网易家居：下半年在销售策略方面会有一个调整吗？

郭亮：主要还是在网点的开发上面。今年我们南区针对于网点的开发，特别是空白网点这块，专门配备了两到三个专门的开发经理。

网易家居：整个2015年，安华在南区所有的经销商的店会有多少？

郭亮：我们南区总共是将近312个总经销。

网易家居：这个都已经覆盖到南区的哪些城市？一二三线全部都有了是吗？

郭亮：一二三线城市都有，就是包含省会城市，地级市和县级市，312个总代，店面有将近960多个，这个960是去年统计的，现在有四五个月还没有进行统计。

网易家居：到今年末预计增长多少？

郭亮：今年我们网点数量店面要求增长110个，这个是公司的任务。

网易家居：这个展会预计会给你们带来什么效果？

郭亮：首先带来的效果针对我们南区销商，因为很多经销商特别针对新产品，关注新产品的质量，因为市场竞争越来越大，所谓的新产品质量基本上给经销商带来5%所有的增长。所以新产品对经销商销量会增长；第二方面通过这种的部署，包括展会上的一些宣传，对于一些低效网点我们重新开发重新找经销商，现在要求加盟的也比较多，这对我们南区也有一定的变化；有一些信息方面的，针对不好的地方我们也是逐步出击，相应的也有其他经销商在跟我们联系，有利于低效网点增长。

网易家居：今年全年的总目标完成了多少？

郭亮：总目标我们上半年销售的目标基本上只完成了九成，但是相当于市场其他品牌还说跟兄弟品牌来说南区这边还是有优势的，因为上半年的压力，相应的卫浴品牌都出现了负增长，但是南区这方面上半年还有15%的点增长。

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