红木家具销售在北京已经形成了比较完整的市场，无论从规模上、成交额上，还是从细分市场占有方面，远远走在了全国前列，成为最具优势的、也是众多红木家具经销商争相占据的一个高地。据保守估计，即便是在销售不景气的2014年，北京终端消费市场销售额也已经达到百亿级别，经销商数量上千家。这样一个庞大的市场，无疑成为众多红木家具经营企业的一个巨大诱惑。那么，红木经销商进京的门槛究竟有多高呢？

一言难尽的租金

红木家具经销商如欲进京，首先要确立自己的经营地址。目前，北京各个区县都设立了红木家具卖场，这些卖场按照销售种类分为综合性卖场和专业性卖场。综合性卖场是指那些种类比较齐全的家具卖场，红木家具只是这类卖场经营品种的一个门类。比如红星美凯龙、居然之家等。专业性卖场是指那些以专门经营红木家具的商场。比如红木街、家和家美、红博馆、红木第一楼等。

经营场地的租金情况，并没有因为分出综合卖场和专业卖场，就显得价格差异巨大。红木家具卖场的租金价格往往根据其所在的位置，人流情况区分。人气较高的卖场价格会高一些，人气较低的地区会低一些。郊区县的卖场价格多在2~3元/平米之间。市区的价格悬殊比较大，大概在3.5元~13元/平米之间。比如，红木街的平均租金价格6.5元/平米，而红博馆四季青店的平均价格在12元/平米左右。城外城家居广场楼层不同价格也不同。其平均价格在5元/平米左右。而家和家美虽然是专业卖场，价格在3.5元/平米左右。上述租金均为每天的价格。而租金缴纳期限大部分以半年为期，还有的地方是三个月为期。

由于红木家具这种商品的特殊性，其经营场所面积不低于300平米，按照最低租金价格，大约每月的租金成本3万元左右，高的则达到每月10万元左右。以半年缴纳一次计算，租金成本在18万~60万之间。再加上押一付三、押二付六等规矩，租金额度还会高一些。

如再加上 装修费用，红木家具经营企业资金准备最低应该超过百万。

红木家具卖场“潜规则”

这是一个红木家具经销企业不得不回避的问题。北京的各个卖场，大多都有自己定制的参与规则，有些规则是在合同里明文规定的，有一些则根据卖场的具体情况，表现出一定的随机性。那么，红木家具卖场究竟有哪些“潜规则”呢？

首先是公摊面积。通常情况下，红木家具经销商进入卖场以后，在承租场地面积外，还要加上一条公摊面积的规定。这些公摊面积占全部租金的6%~10%。虽然这些资金纳入租金里面，但不熟悉的经销商往往由于不知道这个规则而尴尬。

其次，在一些卖场还会出现销售扣款的潜规则。这个规则基本情况是，经销商在销售额中拿出3%~5%作为给卖场的利润回报。只要有销售额，这个扣款就不可避免。2014年以后，由于红木家具销售整体情况不好，市场冷清等因素，这条规定已经被一些卖场放弃，但还有一些卖场采用这个规则。这需要红木家具经销商们高度关注。

第三，有些卖场规定，只有在北京地区开设了工厂的企业，才有资格进场经营。而且设立了最低租赁面积。有的是300平米，有的是400平米。因此，一些经销商为了满足这个条件，不得不和一些红木家具生产企业合作。相对来说，这种情况比较少见。只有一两家卖场有如此规定。但随着市场环境的改变，这个门槛被撤销的可能增大。

第四个潜规则对于红木家具经销商来说无疑是个好消息。目前红木家具零售市场惨淡情况下，一些经销商交不起租金或者经营困难时，纷纷要求撤店。通常卖场不会同意。会以一种租金延期缴纳的形式来维持。同时也会将一些收钱的项目取消。

关于租金的潜规则还有一点，即：卖场租金价格往往是招商价格，如果真正要谈的话，还有一定空间下降。至于下降的幅度有多大，各个卖场有自己的底限，要根据各个卖场的情况决定。 （特约通讯员：李岩/文  刘珂/摄影）

（来源：微信红木内参） 

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