加强品牌诚信建设 瓷砖企业招商难遇困境

  瓷砖行业不少企业陷入招商的困境，其实总的说来并不都是因为行业不景气造成的，有的可能是品牌宣传力度不够，有的可能是企业知名度以及诚信度不够，瓷砖企业迎战新市场首先要树立好的企业形象，树立诚信的金字招牌，才能让自身从招商困境走出。

  加强品牌诚信建设

  瓷砖企业要想获得一份长久地保障，必然要重视市场需求，加强品牌的诚信建设，将消费者的利益放在最重要的位置，将市场上发生的问题一一击破，给消费者一个满意的答复。

  确实，诚信问题，一直是现在很多国人缺失的东西。这一点在瓷砖等家居建材行业体现得非常明显，但是在这个越来越重视生活品质的，很多家居建材掺假事件依旧层出不穷。家居建材销售商们在诚信危机的冲击下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”，失去的“诚信”难以保全，商铺流量和销售量仍旧一直下滑。

  总而言之，瓷砖企业只有意识到自己的问题，并且找出解决方案，在发展中以诚信经营，才能积累良好的品牌口碑，守住财富并获得长久的发展。

  企业招商困难重重

  准入门槛低：不少瓷砖投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。

  瓷砖企业的商业信誉、诚信度下降，瓷砖代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的瓷砖企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。

  瓷砖代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与瓷砖企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。

  走出招商困境

  瓷砖企业要摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：

  一要组织到位；瓷砖招商作为瓷砖企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。二要人员到位；高素质的招商营销团队，是瓷砖企业招商成功的要害因素，也是目前瓷砖企业普遍短缺的一块。三要专业培训到位；专业的事情一定要专业的人来办，瓷砖品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。四要资金和产品服务到位；一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。

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