日前，北京出现声称最高单价达50万每平米的空中四合院，面积接近上千平方米。虽然业内人士纷纷表示50万单价的顶级豪宅只是极个别个产品，但是目前豪宅市场火热的事实不容否认，量价齐升的局面已经初步确定。

针对这种现象，搜房网于6月18日举办了地产E言堂第二期《京城豪宅争锋名家煮酒论剑》，有幸邀请到金地中央世家营销总监王艺凝，为我们深入分析豪宅市场的现状、存在的问题，探讨未来的发展前景。

到底什么样的房子才能称之为豪宅？王艺凝认为，一定要满足客户的需求，真正在符合豪宅或者高端客户的需求之上建的房子才可以称之为豪宅。

金地中央世家营销总监 王艺凝

“打造豪宅不是单纯给客户一些材料或资源的堆砌，更多的是体现一些豪宅价值、生活方式，真正满足客户需求。”在她看来，唯有真正融合多方面因素，塑造成豪宅的价值，以及打造出豪宅的生活方式，才是真正的豪宅。

谈到对于豪宅营销客户的找寻问题，王艺凝表示，无论是圈层营销还是全民营销，都需要找到精准客户以及客户的朋友。这其中最重要的还是能够留住客户，并让这些客户留下来同时去发酵。“我觉得这就是品牌的作用了，金地的很多的客户在换房时依然选择金地。”在王艺凝看来，通过好的产品树立良好的品牌，让客户选择品牌，最终为我们的追随客户去发酵，才是营销客户的找寻本质。

“豪宅营销真的不容易。”王艺凝对此深有感触。在她看来，在拿地阶段就已经决定了这个项目的营销，后期也一定要将豪宅价值与客户需求对位。

前期需要通过一些细节去充分发掘客群需求。“了解他们需要什么样的产品、服务，需要什么样的价值匹配，产品打造的时候就要对应客户的需求。”王艺凝表示，产品做好，更要提供好的服务。

“营销最大的难度、最大的突破点还是生活方式的打造，客户需求的满足。”在她看来，产品价值线与客户需求线无限接近时，才能突破豪宅营销难题。最后，王艺凝强调，所有人做豪宅营销的时候必须要充分的了解客户的需求，提供非常完善的服务，这才能称之为真正的豪宅营销。

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