作为橱柜专卖店的另一部分产品-衣柜，很多厨柜厂家都不自己生产衣柜。目前，大部分的衣柜，都是橱柜经销商的个人行为。他们买材料，自行生产，或是找人代工生产。因厨柜厂家的管理漏洞，以及衣柜产品的可观利润，使衣柜产品成为许多经商的“潜规则”。不少消费者深受其害，不知不觉当了冤大头。

　　今年7月，北京的王小姐在当地分别以1.3万与3.4万元的价格购买了（国内某知名品牌）橱柜及衣柜，并与商家签订了购货合同书。可在安装过程中，王小姐却发现衣柜的产品上无任何关于该品牌的防伪标识。她十分不解，没有想到的是给自己安装的衣柜不是该品牌的，板面上印有“E1环保产品”，无任品牌标识。至电厂方回应：“经商家只签订了橱柜产品的加盟协议，衣柜产品他们没有代理，所以不是该公司产品，在品质与服务上，厂方无法进行书面承诺”。此时的王小姐才想起当时签定衣柜合同时，没有仔细看合同，衣柜合同是商家私自印刷，更改了许多内容！

　　假冒品牌衣柜暗藏“潜规则”

　　近日，笔者以消费者身份对上海橱柜市场进行了调查。在科宝展厅，销售人员介绍，科宝是北京品牌，所用的板材全部是由厂家采购的，与普通板材相比，更环保、更专业。科宝加盟部的相关负责人杨先生表示，如果科宝经销商在当地私自做代加工，总部将会对其进行查处。科宝的所有产品都是加工好后直接从北京运送过来，橱柜台面由于路途远，易断，材料由总部提供，当地考察有实力的加工厂进行生产。

　　杂牌衣柜利润可观

　　一位多年在家具行业打拼的人士认为，近年来市场出现的这种现象，是由多种原因造成的。首先，厂家对经销商的管理、监督不到位是造成这种现象的重要原因。由于一些大品牌对各地经销商管理并不到位，对经销商并没有销售指标，即使有也是非常少，如有的厂家在北京的销售任务为10套／年。以目前集成家具市场来看，要完成任务很容易。另外， 按利润来计算，以同样的价格卖一套杂牌衣柜所获得的利润，要比卖一套正品所得利润高很多。而集成家具所用材料种类多、品牌多，消费者大多数不仔细看防伪，只问什么品牌的材料，加上集成家具所用板材都是密封性的，消费者难以用肉眼直接分辨板材的真假好坏。也正是因为这样，一些经销商在利益的驱动下更愿意做杂牌产品。

　　“就衣体而言，一般商家至少有40%以上的利润。”从事家装生意的鲁先生告诉笔者，大品牌衣柜由于采用E1级的材料+进口封边设备，采用厚度为2毫米的前封边，价格会贵得多，而那些杂牌店成本很低，一般采用1毫米手工+万能胶封边，因此销售单价低，且顾客易接受，利润也能有40%以上。

　　“民无信不立，商无信不兴。”诚信是企业的生存之本和竞争之道。对于企业而言，人才、资金、技术、项目，这些东西都能引进，唯独信用不能引进。没有了诚信，也就失去了安身立命之本，企业终将会在竞争中落败，被市场和消费者淘汰。由此可见，商家既是“潜规则”的受益者，也是受害者。所谓的“潜规则”背离了正式制度的规定，侵犯了正式制度所维护的利益。因此，它与显规则是相对立的。

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