他有着福建人特有的率直，让人一见如故；吴俊林，萨米特北京陶瓷经销商掌舵者，自2005年签约萨米特，以仅仅不足200平米单独店面开始起家，经过10年的发展现有闽龙陶瓷总部基地萨米特专卖店，总面积超过1500平米。在2012年9月8日，萨米特陶瓷北京旗舰店在闽龙陶瓷总部基地的中国陶瓷第一街隆重开业。在党的十八大即将召开之际，萨米特陶瓷期望通过树标杆、建大店、拓渠道的方式，以骄人的业绩和规模大、形象好、档次高的的终端店树立新形象、新面貌，同时以慈善营销的新概念为十八大献礼,活动取得圆满成功。为此,小编采访了北京萨米特吴总。

记者：请问吴总是几时开始代理萨米特?作为北京萨米特品牌运作的代表，您觉得要在当地把品牌做起来要把握哪几点？

吴总：要做好一个品牌，选择很重要，我选择萨米特是因为对新明珠文化的崇尚和认同。在选定了品牌以后，要带领自己的团队去认识并热爱品牌的文化，这样操作起来就会有一种由内而外的热情。另外，打造一个品牌，店面的形象非常重要。北京萨米特是在2005年开始签约，发展到现在1500平方的店面，进行高端展示，在店面建设这块投入很大。良好的专卖店能够迅速提升了萨米特在当地的形象和影响力，确定了品牌在当地的高度和定位。第三方面是团队的打造，萨米特陶瓷对经销商的总裁培训，一线导购培训的启动是比较早的，北京团队的打造结合萨米特陶瓷和自身两种方式不断得到提升。这是一个长期的过程，我们团队都形成了共识，认可并热爱品牌，并在工作中将每一个细节落到实处。所有人都要形成共识，执行要落到实处。第四个要把握的是品牌的发展不能少了推广。在这块我们以连续性的推广为策略，使它成为一种持续性的行为。跟随厂家的步伐，北京萨米特通过这几年的发展在思想上跟随着厂家达到了同心同德的境界，也在北京树立了一定的影响力。

记者:可否分享经营北京萨米特品牌的心得?

吴总:俗话说，世上无难事，只怕有心人。一个人只要有强烈的事业心，才会追求不止，才会在任何情况下都奋发向上。作为一个企业经营者，必须要摆好做事业与做生意的区别，要有不仅是赚钱而是做事业的态度。我做企业有一个心得：要敢想，会做。我认为眼光最重要，要能看到事物发展的方向，同时还要有“你不是来赚钱的，是来做事业的”这样的思想。只有做事业的人才能有做百年老店的想法。做企业就是要做事业，而不单是做生意，做生意与做事业的概念是不一样的。我从05年签约萨米特陶瓷之后，就一直把这工作当事业来做，并不断为自己设定目标，超越目标。当时我们的砖展示也比较漂亮,就是干了再擦一次,所以我们的砖都比别人的砖更亮丽,我们的团队非常合力,经常一起加班加点。“做事先做人”，这真是一个千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，大凡成大器者，都将“做事为要，做人为先”的信念根于心。

中国有句古话，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修养。德是一种觉悟，是一种理念，是一种境界，也是一种力量，是一种震慑邪恶，净化环境，提纯思维，吸引财源的动力，德能使自己内功强劲，无往而不胜。只有具备了一定的修养高度，懂得吃亏是福，懂得童叟无欺，懂得诚信取利的奥妙，爱心经营，基业才能常青。因此大胜凭德，业绩是与德行的修养是成正比的。民营企业家要把自己的企业做大做强，必须注意自己的德行修养，必须把自己的德行修养做扎实。

记者:面对当前品牌竞争异常激烈，消费者装修也更加理性的市场状况，未来北京萨米特有什么样的规划？

吴总:在2015年，我们也将围绕网络推广加大力度。好的产品形象展示和强有力的团队战斗力，创新品牌推广，是我们2015年重点开展的三项目工作，更是面对挑战的信心保证。

文/朱燕红

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