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加强营销创新 橱柜企业摆脱“价格战”

https://m.biud.com.cn 2015年06月26日10:00 家居装修知识网  

在刚刚过去的6.18和端午节两个节点中,各大橱柜等家具企业纷纷掀起了价格战。橱柜等家居行业在6月18日这一天,集体推出“大惠战”,提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。家居类专题的“秒杀” 、“满减”、“折扣”、“低价”、“礼包”满天飞。而在端午节点来临之前,众多的橱柜等家具企业就提前打起了价格战,各种促销信息狂轰乱炸式的来袭。

加强营销创新 橱柜企业摆脱“价格战”

价格战已成为橱柜行业普遍现象

在橱柜市场上,长久的促销已经跟风,使得“价格战”逐渐出现。促销,说到底就是阳光下的“价格战”,促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出,目前橱柜业的恶性价格竞争,导致终端零售价被市场“绑架”,消费者唯低价是从,经销商以“价格战”为能事,厂家以低层次的价格竞争为生存之道,这都是市场的“硬伤”。

随着促销的常态化并走向“黔驴之技”,橱柜产品虚假打折促销已也渐渐成为潜规则。消费者完全不了解橱柜产品价格的“水”到底有多深,出于本能,往往会要求打个折扣,而商家则把价格标高,杀价空间大一点,消费者习惯砍价,这样往往是商家与消费者“双赢”:商家可能获得了更多的价值,而消费者心理需求获得了满足。

橱柜企业需加强营销创新,摆脱价格战的泥淖

其实,无论是价格战,还是促销,其背后是价格的不真实、不透明,跟明码标价背道而驰。某橱柜企业负责人认为,明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德,回归到诚实经营这一基本经营理念上,能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。但在市场这个大染缸中,始终难以贯彻落实。业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心,这将不利于橱柜行业的长期发展。

促销,确实可以在短期内刺激销量上涨,但这不是长久之计,消费者已经对促销显得麻木。与其促销,还不如靠提升产品创新力度、服务附加值,赢得好口碑,摆脱价格战的泥淖,远离无促不销的苦海。橱柜企业在进行促销的同时,应紧抓消费者的消费“痛点”,创新营销手段。只有这样,才能真正达到营销的目的。

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