什么样的设计更符合新一代年轻人的眼睛？什么样的酒店将能叱咤未来？什么样的转型能够成功？什么样的设计更更贴近百姓生活？也许是乡建，也许是设计师酒店……

　　在建筑师&美食家&评论家俞挺的旮旯酒吧里，俞挺、宋微建、孙黎明、范日桥、吕邵苍，从根寻脉，从大设计到小设计，从转型到路径……五位设计人在各抒己见中也启发了彼此。设计人为谁做设计很重要，撕开表象，探究内里，或许从其他事物侧面更能发现其根本所在。

　　设计观点

　　俞挺：我主张设计师要成为生活方式的设计师，而不是成为所谓某一个领域的设计师，否则路会越来越窄。

　　宋微建：我们现在做的乡建是成功的，不能说解决了所有问题，而是把务农、生活有机的结合起来，不用一种政策去要求年轻人返乡，而是主动返乡。

　　吕邵苍：现在是“合伙模式”。筹人筹钱把设计师酒店实现。

　　孙黎明：设计师的路径有很多，每个人的路径转换都是因为自己的职业状态和生活状态导致的最后选择。我们真的能行吗？不知道。

　　范日桥：从用户体验的角度，设计师应上升到产品经理人的角度，对市场产品进行研究，对产品进行定制，对空间进行再创造，这也是当下我们在做的一些思考。

　　农民是快乐的

　　【俞挺】：过了40岁以后，突然发现城市和我没有什么关系，我反而觉得乡村体系至少跟我很亲切。

　　我跟宋老师去了几个地方，我发现貌似我们看到的农民很苦，其实他们自得其乐，是我们自己多想了。要把他们从水深火热里面解决出来，还用了一套所谓城市文明的方法，我觉得这又是我们强加给农民的。

　　宋老师讲到佛教，回到根本上里面有一个非常重要的东西叫法无定法。很多方式方法虽然给了我们进步，但如果把这些方式方法去掉的话，可能我们会自由。

　　若城市文明没有出现，现在的城市依然是农村。城市文明也是存在问题的。在这个系统里面，在我的个体表现上，生活慢慢回归到更简单的方式。

　　回到传统寻找自己的体系 

　　【俞挺】：我和孙黎明、范日桥是中国第二批全面接受西方所谓的建筑思想思潮成长起来的，在这个体系中没有办法找出学术体系，包括建筑也没有真正找出自己的学术体系。只有回到老祖宗传统文化的根上面，重新走一遍我觉得才有可能性。

　　后来我在自修的两三年过程中，看到了宋老师一直说的关于道法自然，关于因地制宜……我也基本上认为，中国建筑、中国传统文化生活最核心是12个字——道法自然、因地制宜、天然合一。

　　宋老师做的中国乡村是效率和效益的问题。因地制宜、道法自然是老祖宗对一草一木一树的敬畏之心。比如说我们谈中国园林和日本园林最本质的区别，中国的园林是自然而然的，有修饰但是最终还是会自然而然的。我一直不太喜欢日本的园林，日本的园林相对来说有“心机”，其实和西方的设计教育道理一样，也是心机很重。

　　设计师要成为生活方式的设计师

　　【俞挺】：我主张设计师要成为生活方式的设计师，而不是成为一个所谓的某一个领域的设计师，否则路会越来越窄。

　　说到转型，转型是为什么，转型至少说明你原来做的牛x，这很简单。原来的五星级酒店其实它跟真正的美学没有关系，它跟所谓的生活方式也没有多大的关系。那么项目存在的意义是什么？我觉得这些没有真正存在的意义和价值都是强学和赌豪做的事情。我曾经认为一定要做高大上的五星级酒店才称之为比较牛的事情，我经历过这样的历程后发现根本就不是这样的。所以我现在重新去做小的项目。

　　我曾把公司周边17个餐厅做了一个调查，没有一个餐厅是请室内设计师设计的，都是老板自己设计的。问题就来了，我为什么说鼓励设计要成为生活方式的品牌。我们原来谈B2B，现在变成B2C，我们自己做。无非是知识系统里缺少餐饮运营。

　　筹人筹钱做设计师酒店

　　【吕邵苍】：现在不是讲合伙人制，而是合伙模式，你有好的设想，以及对空间的理解，对人性消费体验的理解，以及对未来趋势的洞悉，把这个变成一个很好的故事形成一个完整的系统。筹人筹钱后，把它实现出来。

　　我现在用这种方式去把每一个小型的酒店称之为设计师酒店，很多设计师设计的家居，怎么卖是问题。最初只是玩玩而已，但真正形成商业性还是要跟社会接轨的，我也是这样的意思。

　　在接下来的十年到十五年的过程当中，85后，90后住在哪里。为什么不能由设计师一手打造的有设计同时有思想效应的酒店呢？这样的酒店全部指望投资人找设计师做设计我觉得可能性很小，那就设计师自己做。一个酒店三五百万，十个设计师每个人拿十万，一百万就已经有了，再通过产业链众筹的方式，材料供应商式的装修公司，家具供应商，最后再有三五个投资人，每人可以设计三个或者是五个房型。这个事情完全可以做。

　　设计轻介入

　　【俞挺】：房价控制在600到800一定能够在上海得到很好的回报。设计要轻介入，不要重介入，我们现在的设计都是用力过猛了。

　　【吕邵苍】：设计师都可以参与到这个体系，我最终表达的是生活方式，而不是设计方式，你有怎么样的生活方式就怎么样植入到你的空间。

　　【俞挺】：多种存在都有可能。城市文明的纠正是一种正确方式吗？我们从小存在脑海里面的观点是科学是正确的，城市文明是中心，但这不是普遍观念。如果你到一个国外去游学，旅游，你遇到一个中产阶级分子的话，你问这样的问题他会觉得很困惑。因为生活的多样性在于你可以选择城市，可以选择乡村，你可以选择很高级的乡村，也可以选择很低级的乡村，关键是找到自己的生活方式。

　　找准方向 做到极致

　　【俞挺】：中国记者曾问一位诺贝奖获得者，说拿到诺贝尔奖是不是意味着掌握了真理。诺贝尔奖的获得者是这样回答的：拿到诺贝尔奖只是说明我所创立的范式在这个阶段是有效的，最接近有效。

　　【孙黎明】：设计师的路径有很多，每个人的路径转换都是因为自己的职业状态和生活状态导致的最后选择。我们真的能行吗？不知道。

　　吕邵苍把整个路径都想通了，表述的时候可能是单一的渠道，但是从我们的商业空间构造来说，你的团体联合是设计师为主的方向。

　　【俞挺】：当一个行业缩小的时候，如何保持你的市场份额是一个深耕的想法。可以开拓新的蓝海，宋老师和吕老师都是去开拓了新的蓝海。一旦决定好了，不要摇摆，把东西做到最好。

　　顶尖室内设计师是引领整个设计潮流非常重要的一个标杆。但是遗憾的是2012年以后，我所看中的室内设计师都突然不约而同的在一根线上停止奔跑，开始享受自己的成果了，这使我非常惊讶，也非常遗憾。

　　转型中的案例分享

　　自然而然——乡建之浙江松阳叶村

　　“建筑无论如何要基本上保护它的原样，如果重新来规划肯定做不出原来的感觉。每一户考虑当时的经济条件做出来的房屋都是不同的，所以我很好奇，为什么一样的材料，一样的工艺建出来的却是这么的丰富多彩。”

　　【宋微建】：关于乡建，如果对中国文化了解，做乡建没有一点困难，所以进军乡下要学中国传统文化。我们称乡建为生态治理，乡村重建，因为它曾经辉煌过，没有污染。我们的团队叫“北京绿十字”，绿十字是公益组织，做公益，做项目。

　　让年轻人回来，让鸟回来，让民俗回来。————北京绿十字创立人 孙君

　　浙江松阳叶村规划设计

　　松阳县在全国第三批传统村落名录中占50个，入选数列全国首位。完整的保存着“山水——田园——村落”的格局，具有极高的历史文化、建筑艺术、民俗风情和生态旅游价值。

　　国家级文物保护单位——北宋原物唐风宋塔。始建于宋咸平二年（999）。延庆寺塔从塔身构造到木构出檐都没有发现后人修缮的痕迹，是江南诸塔中保存最完整的北宋原物。

　　明清古街。松阳西屏镇上几条相连的老街，熙熙攘攘，很多老行当云集，是未经修饰的活着的清明上河图。

　　万亩茶园。松阳茶香四海，饮誉全国，可赏生态茶园、品绿色香茗，还能收获茶园体验、茶园运动休闲的快乐。目前全县有茶园11.56万亩。万亩茶园也是一个茶场，但居然要投入大量资金，做一个超五星酒店，在我们影响下，做了50个传统村落的重建。

　　叶村是全国著名的摄影写生基地。松阳灵动的山水和古朴的民风，称为摄影爱好者的天堂。松阳乡村798文化园地处叶村所在的叶村乡，为松阳的写生基地之一。

　　叶村是个城中村，也是村中城。我们做的一个项目在城中，边上有一条溪——松阴溪。叶村位于松阴溪两岸，水资源丰富，以水系密度大为主要特点。现筑松阴溪大坝，为叶村和小叶村提供防洪防汛保障。

　　我们去的时候他们正在实践美丽村庄，但美丽名字的背后其实是一个糟蹋传统村落的运动，把农民迁出去，这里改造成一个商品房。

　　原来这是一块荒地，我们要大量的用湿地解决生活污染，水经过湿地的过滤以后，是绝对清澈的，可以看一下工作模型图。湿地有两个功能，一个是景观，还有一个是净化水的天然功能。

　　建筑无论如何要基本上保护它的原样，如果重新来规划肯定做不出原来的感觉。每一户考虑当时的经济条件做出来的房屋都是不同的，所以我很好奇，为什么一样的材料，一样的工艺建出来的却是这么的丰富多彩。

　　我们在传统村落修复的基础上把水脉打通。建筑结构我现在也参与设计，混凝土建筑一般坍塌后，人被压在下面必死无疑，但是原来的砖木结构却大大减少伤亡，是一种柔性设计。

　　这是里面的小岛还有一个问题是现在的农民已经不是过去的农民，他们仰望着城市生活，所以我们希望建筑师、设计师参与其中，和农民交流，把他们传统的、好的东西继承下来，这是一个新课题。

　　国家在保护传统的村落，我们做的东西大部分都是要保留下来的村落，这个就是一个栈道，水冲跨了再捞起来，非常有道理，现在村里面准备自己集资来建这个桥。

　　“新农村建设一定要走符合农村实际的路子，遵循乡村自身发展规律，充分体现农村特点，注意乡土味道，保留乡村风貌，留得住青山绿水，记得住乡愁。”习近平主席的话很给力。

　　整个社会对乡村不太关注。近五年到十年内会有一亿农民要到城市来，中国现在有5亿农民，扣除城市务工人员，也就是3亿农民，而其中拥有劳动力的农民很少了，所以这是个危机。

　　我们现在做的乡建是成功的，不能说解决了所有问题，而是把务农、生活有机的结合起来，不用一种政策去要求年轻人返乡，而是主动返乡。

　　最后，我的观点是道法自然观念是可持续发展的正确之道。

　　新形势下室内设计的思考

　　“体验经济时代，文化是体验的核心，情感是体验的本质。我发现我凡是愿意重复去消费地方都是有文化的地方。假如一个景观类的地方一定是附加了人文，故事性让你产生情怀，能产生重复消费，其中有一种归宿感，甚至创造出归属感。假如只有景观那叫观光。”

　　【范日桥】：作为室内设计师如何看待当下的转型呢？实际上行业里面，做家装的经常跟我们说做工装的，做商业空间看不起家装设计师，我跟他讲建筑师看不起室内设计师，为什么呢？一个是门槛的问题，还有就是受的系统教育不同。其实大部分的室内设计师在建筑师眼里面他是一个美工，在业主眼里也是一个美工。

　　室内设计师是在这条产业链的价值链的末端，但是室内设计师有他的优势。大部分人投身于它，把青春献给了室内设计，都想成为明星设计师，但是明星设计师道路不可复制，千万不要说解读，没有什么可解读的，都是此时此地。

　　登琨艳说50岁开窍，为什么呢，如此有天分的人都要到50岁开窍，那我们普通的室内设计师们50岁之前做什么呢，靠什么来发展呢？在50岁之前过早的出现分割其实是有问题的，我觉得一个好的设计师应该是早熟而晚成，经过过足够的阅历和经历大量的历练和建造经验，最后形成个人的追求，而你的背景就是所谓的风格。

　　我们走的路是可供99%的商业设计公司走的一条路。在50岁之前去为我的客户提供良好的服务，创造商业价值，创造客户价值，然后来形成自己的美学追求，最后形成自己的美学风格。所以我们说商业设计的核心任务是创造客户价值。

　　第一，消费结构的转型。第一个结构转型，80年代解决穿和吃，从温饱过渡到小康，90年代主要解决住和汽车，汽车产业、房地产获得了空前发展。到了当下，我们的消费指数、消费比例都在往教育，文化，通讯方向发展，更多的开始关注精神，情感。

　　第二，限制三公消费。某公司一年要做二十个左右的会所，现在一年一个会所都没有，所有的成功经验归零。甚至我的表哥做研究生课题，现在还没有毕业，因为他错误的选择了会所主题，要求他改论文的方向，所以三公消费下带来的变化就是我们所有的大众消费都在下沉，高端消费都在下沉。

　　第三，互联网。互联网改变游戏规则，其中有巨大商机。我觉得目前是进入休闲竞技的大发展期。

　　当下经济在从传统的解决生活的钢需进入到改善性需求，跟房地产一样。我们现在整个经济的推动更多的会依靠内需，而内需绝对不是靠钢需解决的，钢需就是靠住宅拉动的，现在更多的会关注到品质消费，而品质消费更多的跟一些情感和精神消费领域的消费有关，所以这里面会更多关注到，你的闲暇时候如何生活。这会极大推动经济的发展。

　　在市场规则的变化上我们切身感受到了四大变化，从行业边界到客群，再到渠道，最后到产品。首先说边界重构。互联网企业在抹平原来的边界。我个人觉得做生意是时间空间的关系，你从国外把东西拿到中国来卖，做的就是一个空间关系，你做的比人家早，做的就是时间关系。互联网把时间和空间关系抹平到一张纸上，边界可以消减。

　　第二个就是客群重组。我们原来做客群重组分析的时候通常会说年龄段，教育背景，城市，兴趣喜好，而现在客群重组基于时间，空间，兴趣，内容，跟地域，受教育都没有直接关系。

　　一个80岁的老大妈可以和16岁的花季少女对同样感兴趣的东西进行消费，在一个群里面进行互动，因为他们是同质性的消费群体，所以当下的客群重组一定是打动这个客群的情感痛点，进行情感挖掘，就产生了巨大的商机。

　　O2O不仅是消费渠道，更重要是消费体验、用户体验，而且他是用这种用户体验更多的来收集市场和用户的信息，迅速匹配生产资源，再进行C2B。他必须要做一种敏捷性的反映和匹配生产资源，设计有的时候也是这样的。

　　通过用户体验的收集，从要素进行重组，然后进行产品服务，要素的重新组合再去返卖给他们，我觉得这是互联网对设计师的启发，这是新的游戏规则。

　　第三个就是渠道变革。我自己的体会是，我和阿孙去参加年会，他送给我的是三只松鼠的坚果。三只松鼠进入市场两年，但已经是坚果类品牌的前五强，完全线上销售，这种模式一定会往下走。

　　第四个就是产品。室内设计师是室内产品，我们把自己定型为产品经理，我们就是做实验空间的体验产品。原来的产品是功能，家庭感，现在是功能成情感，而且情感主导。我的设计一定是从情感出发。现在所有的消费提升，品质提升，最后做的都是情感消费，先打动你的人，打动你的心，最后让你在不知不觉当中抵消你的价格敏感度，形成消费。

　　只有了解了用户需求，改善线下的用户体验，才能真正体现为体验式经济，当然，线上线下一定是互动的。所以我们说进入的是体验经济时代。

　　体验经济时代，文化是体验的核心，情感是体验的本质。我发现我凡是愿意重复去消费地方都是有文化的地方。

　　假如一个景观类的地方一定是附加了人文，故事性让你产生情怀，能产生重复消费，其中有一种归宿感，甚至创造出归属感。假如只有景观那叫观光。

　　室内设计对我们而言应该是一个设计场所情感化的过程，我觉得没有情感的空间是无法打动人的，是没有真正直击人心的空间魅力的。

　　浅层次的体验是通过视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉形成的感受经验→气氛→满足显性需求

　　深层次的体验是浅层次体验的升级，即喜、怒、哀、乐、思、悟的深度精神经验→气场→释放深层情感

　　释放深层情感可以产生气场，因为比精神更高层面的是灵魂，和它相对应的就是宗教。像无锡灵山选择了佛教主题，其中有一个品牌忠诚度。另外许了愿要还愿的，每年还一次基本上每年产生一次消费，这个就是文化带来的商业价值。

　　吕邵苍老师之所以会去做民宿，无非就是希望用设计师掌握的用户体验，来打造土资源，让它产生价值。我觉得室内设计师也好，建筑师也好，最终都是这样的，一定又要有感觉，又要有美的高度，阿曼就是这样，他带给了一个美的高度，但是他感觉又很独特，美出不一样就是风格。

　　案例——沙丁鱼罐头快闪店设计

　　沙丁鱼罐头如何成为潮人餐厅的主角，这个很有意思。沙丁鱼罐头在今年的伦敦设计界期间引起了轰动，伦敦设计节上有一个快闪餐厅他，只提供35款沙丁鱼罐头，引起全球媒体的关注。

　　为什么沙丁鱼罐头这种非常传统的罐头食品能够在美食云集的伦敦引起这么大的轰动。谁创造了这个热点——一个叫阿曼达的建筑师，是在葡萄牙里斯本做一个文化中心的时候，发现这种罐头在当地年轻人里面又重新流行，既传统又当代，比较健康，而且它的装裱方式非常的当代。

　　她就像发现新大陆一样，他觉得只要提升这种罐头低档次的形象就可以创造出一种人人都想拥有的欲望，就能在传统的食品上找到创新的潮流。

　　这个快闪餐厅拥有互联网思维，还有极致的消费体验，没有一款罐头是在超市里面可以买到的。她举了一个例子，她有一款雪鱼干的罐头，是冰岛第一夫人向她推荐的这款全球最好吃的雪鱼干罐头。

　　她设计中的每一款罐头都不是超市产品，他把这种罐头产品用到极致的用户体验，然后再配上相应的辅助产品，形成了一个沙丁鱼的罐头店。

　　最后她用FAD这个词做了总结。FAD是形容短期引发的某种流行或骚动，这个词在自媒体时代变得越来越重要，如何通过事件，展览，音乐，活动，引爆造成轰动。例如全中国最孤独的图书馆也是在制作一种话题，制造影响力。

　　沙丁鱼罐头快闪店是所有自媒体营销专家最看中的一个课题，它的秘诀是引起时尚人士，尤其是年轻人的注意，引起年轻人的注意就变成病毒式传播，病毒式蔓延就产生抱团，所以沙丁鱼罐头快餐餐厅对我的启发是当我们在面对传统工艺的示威，传统民居被拆除，手作的意义被大量生产所淹没之后，可以通过设计来重新赋予它新的消费体验，让它获得新生。

　　作为设计师，我们要做的就是从用户体验的角度，首先设计师上升到产品经理人的角度，对市场的产品进行研究，来进行用户体验产品的定制，然后对空间进行再创造，这也是当下我们在做的一些思考。

　　快闪餐厅在艺术界是艺术行为，在餐饮界是一个秀，对于设计师来说一下子知名度就打开了，这个案例对大家都有很大帮助，是非常极致的用户体验。

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