随着一系列刺激政策的出台及落地，房地产市场成交热度逐渐回升，房企的销售业绩也终于在上半年迎来转折点。
国家统计局发布的前5月销售数据显示，1～5月份，商品房销售额24409亿元，同比增长3.1%，这是2014年年初以来首次正增长。5月份当月，全国商品房销售额6670亿元，同比增长24.3%。
截至6月17日，中国房地产报记者根据39家上市房企发布的前5月销售业绩统计发现，5月份，销售额增幅超过行业平均水平24.3%的房企有27家，其中，花样年控股、深圳控股、宝龙地产、方兴地产、招商局地产5月销售额同比增幅高达100%以上。
不过，受一季度销售业绩拖累，在前5月销售业绩增幅中，排在31%的行业平均增幅以下的房企有12家，剔除3家未公布数据的房企，占到1/3强，明显跑输行业大势。其中，龙头房企碧桂园前5月销售额大降25.46%，富力地产大降24%。
从公布销售目标的35家上市房企业绩看，前5月平均年销售目标完成率仅31.45%。这也意味着，在接下来的半年多内，上市房企依然面临着较大的销售压力。
谁在跑赢大势？
方兴深圳控股5月最猛
大多数上市房企在5月份都演绎出了明显优于前4月的销售业绩。
这其中，表现最为勇猛的当属方兴地产，5月销售额31.45亿元，同比增长409%，也带动了该公司前5月销售业绩实现同比增长72.5%的成绩。
善于运用互联网营销或许是其秘诀。从2014年11月“双11光盘节”开始，方兴就逐渐借助互联网发力营销端，当天实现业绩42.68亿元。今年3月，方兴地产的多个项目与淘宝、支付宝等阿里系产品合作；5月20日，方兴地产又与腾讯发布“智慧家”战略，在“2X”即硬实力、软实力、云服务三方面全面发力，利用互联网对产品端、服务端进行创新。
不过，截至今年前5月，方兴地产全年248亿元的销售目标也仅完成了27.82%，下半年仍需加大推盘营销力度。
在中国房地产报记者的不完全统计中，5月销售“第二猛”的上市房企当属深圳控股，前5月完成了110亿元年销售目标的39.6%。其5月份的销售额高达22.2亿元，月销售额环比增长159%，较去年同期更是大增269%。
项目主要布局于深圳是深圳控股销售业绩大增的主要原因。据悉，2015年集团的货值为320亿至350亿元，其中深圳地区计划销售120亿元。
从项目布局来看，深圳控股下半年销售业绩仍然不会差。而之前来自于母公司深业集团的注资，也为深圳控股的业绩飙升助力不少。
在被统计的上市房企中，5月业绩表现最为逊色的当属绿地香港。就在众房企5月销售普涨的大势下，绿地香港5月份录得合约销售约12.49亿元，同比下降30%。1～5月销售48.43亿元，仅完成全年目标的27%。
绿地方面透露，除了地产宝等房地产金融产品，公司还将经营互联网金融平台，目标为在未来三年平台交易量突破1000亿元人民币、注册用户数突破300万。
或许，这是谋求转型并打造金融、互联网等多业态的绿地香港所必须要经过的阵痛。
此外，上半年所推项目较少也是绿地香港销售表现平淡的重要原因。据悉，公司2015年主要推盘13个项目，分布于上海、江苏、海南、广西和昆明，其中，一季度推出2个项目，二季度推出6个项目，三、四季度推出5个项目。
尽管5月业绩飘红，但由于一季度市场冷淡，截至目前，房企前5月的销售业绩仍不尽如人意。
在38家上市房企前5月业绩增幅排名中，有11家上市房企为负值，说明总体销售业绩仍在下滑。
其中，碧桂园5月单月销售同比增长42%，前5月则同比下滑25.46%，仅完成1350亿元年销售目标的27.28%；富力地产5月单月销售同比增长63%，但前5月销售总额却同比下滑24%，仅完成600亿元年度销售目标的27.48%；龙湖地产5月单月销售额同比增长31.3%，但前5月累计销售金额则同比下滑5.29%，完成全年540亿元销售目标的27.5%。
对此，龙湖相关人士表示，未来两月，公司推盘节奏将进一步加快。
相比之下，合生创展则创下了190%的前5月销售增速佳绩，暂居销售额增幅榜首。
“合生一直以开发高附加值高端楼盘为战略。公司在内部财务管理上，从去年8月开始启动了全面清产核资工作，对所有项目投入产出、资金来源与占用、前期资产、土地储备、货量等27类事项进行了逐项清查和分析。营销上，也启动内部全民营销平台和外部电商平台。”合生创展相关人士在接受中国房地产报记者采访时表示。
下半年怎么办？
抓紧推盘+调整布局
“从房企营销的时间规律看，上半年能完成4成业绩基本算达标。但需要注意的是，今年以来，很多房企在政策面持续宽松的情况下，并不积极推盘。甚至部分项目因为预测房价要上涨，还出现捂盘现象。”易居智库研究中心研究总监严跃进在接受中国房地产报记者采访时表示。
31.45%的平均目标完成率相较于去年同期仅平均29%的目标完成率，已经有了很大改善。但是，能否完成全面目标对于大部分房企而言，压力依旧很大。要知道，去年绝大多数房企均未完成年度销售目标，这其中，不乏华润置地、龙湖、旭辉、方兴、雅居乐这样的龙头房企。
上市房企已经到了冲刺半年报业绩的关键时刻，如何在接下来的日子里，跑赢大盘，占据有限的市场份额，是所有房企都要面临的考验。
“从行业龙头房企的推盘周期来看，企业预算及销售计划安排基本遵守二季度和四季度集中推盘的原则。因此，在市场向好的趋势下，房企必须把握时机，尽快完成销售目标。”同策咨询研究总监张宏伟在接受中国房地产报记者采访时分析表示。
同时，国家统计局6月18日发布的5月份全国70个大中城市住宅销售价格数据也显示，一线城市房价上涨明显，三四线城市房价仍在下降。这说明除一线城市外的大多数城市仍然处于去库存阶段，仍然没有明显复苏和好转。
张宏伟分析认为，房企在下半年还需要做好城市布局调整。“目前各地房地产市场分化严重，一线城市及少数二线热点城市如合肥、南京、苏州、郑州等已率先复苏，而其他二线城市和三四线城市市场依然低迷。房企应在去库存中合理调整自己的布局，强化核心竞争能力。”
“我们对下半年的房地产形势是非常看好的。当前一线城市住宅市场已进入二手房主导阶段，多数二线城市仍处于新房主导阶段。市场的变化是压力也是机遇，我们在二线城市增加刚需产品的销售力度，同时在一线城市增加改善产品的推货节奏，力争兼顾刚需、改善等各层级的购房需求。”前述接受采访的合生创展人士表示。
“下半年集团会延续上半年的推货节奏和产品，继续坚持‘环渤海、长三角、珠三角’三大重点区域同步发展，同时发力商业地产、产业地产、养老地产等，在此基础上快速去库存，保证集团规模稳定增长，以实现资金快速周转。”该人士进一步表示。
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