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低价格却招来品质置疑反倾销家具网上销售欠火

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日15:44 家居装修知识网  

从京城各大家具城获悉,广州部分以出口为主的家具厂商,因受美国的反倾销政策的影响,已经将销售重点转移到北京市场。然而据记者调查了解到,目前大多数厂商对外经销其产品是以网络为平台,而非传统的在京寻找代理商。

  这批遭遇美国反倾销的家具,与北京市场上的集美、强力等名牌产品相比较,生产成本基本相同,其市场价格也类似,因其缺乏对北京市场了解,很难打入北京已经成熟的家具市场。基于减少资本和降低风险的考虑,反倾销的家具进京选择一种全新的方式销售产品,即网络团购;因其销售方式的投入相对较低,所以其网上所售价格都低于北京市场品牌的价格。


  进京的反倾销家具产品包括板式家具、实木家具、软体家具、藤艺家具、灯具以及布艺产品等,涵盖了古典、西式等各种风格。与传统的展厅购买方式相比,它一次集齐了较大的购买金额,又可以省去部分展厅费用、导购人员提成等销售成本,所以网络团购可以得到其他渠道无法获得的折扣。如广东“金怡宝”沙发高档舒适的精品皮制,多是国内少有的新颖款式,在展厅内同等质量产品的销售价格为3万至5万元人民币,而在家具城网站上为6000元至3万元,价格大约降低了30%。但是价格低廉、品质不打折的广东家具销售情况不容乐观。


  虽然因价格低廉引起了业内的关注,但由于这些产品从未在北京市场出现,它的低价带来了消费者对其品质的疑虑;又因其定点销售的位置比较偏僻,环境与家具城相比较冷清;同时,这些家具在网上销售的方式也鲜为人知,因此购买人群比较狭小。据北京第一家家具城网站的冯经理介绍,基于利润的考虑,销售方式主要以团购为主,其所占销售份额在95%以上,就目前销售情况来看,已发生团购的数量在100家左右,而且参加团购没有金额限制,从几百元到数万元都可以参加。


  据业内有关人士分析,由于网络更加贴近时尚生活,反倾销的家具选择这种方式对市场的介入,对北京网络市场日后的发展将起到一定的推动作用。目前,北京家具城网站已经成为部分时尚人士购买家居产品的指南。


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