家装公司在外埠的“跑马圈地”，或采用直营方式，或采用加盟方式，或采用代理方式。如今，一种名为“城市合伙人”的外埠发展方式被爱空间抛出，爱空间CEO陈炜号称这种模式是用互联网的思维改变传统家装模式。这又是一种什么经营模式？对于家装企业，是否合适呢？

需要老板的心态、权利和收益

何为“城市合伙人”？爱空间CEO陈炜表示，爱空间会在每个城市建立合资公司，邀请合伙人投资入股当地的爱空间公司。所有家装的落地签单和实施工作，会由当地公司完成。“其中我们会控股60%，剩下的40%股份我们在当地找合伙人来投资和入股。”陈炜说，互联网的发展让他发现，在城市落地的扩张中，需要的是创始人，而不仅仅是职业经理人。

“我们这种形式可以说是介于直营和加盟中间。”陈炜向记者解释道，“我们招合伙人不是招加盟商也不是找代理商，而是在当地城市设立一个控股的子公司，合资公司的业务操作、运营流程全部由当地合伙人负责。但是供应链和管理体系会直接 搬 过去。”

对于为何要如此扩展市场，陈炜说，他需要的是老板的心态、老板的权利和老板的收益，但是又需要有总部统一的模式和标准。“如果是直营派一个职业经理人过去，我认为不会把效率做到最高；加盟商效率最高，因为他们有老板心态老板投入，但与公司的密切度不是最高的。”

合伙人如何获利是关键

对于做生意的人来说，无利不起早。关于合伙人如何来获利，也是重要的一项。陈炜表示，由于爱空间是秉持“海量微利”的经营策略，目标是培育城市公司的规模优势。所以城市合伙人的收益，会来自城市公司的价值增长，而不是短期利润分红（短期也不会有利润）。

“互联网公司中有一个特点，就是公司不赚钱，但公司很值钱，比如像微信。我们做城市合伙人也是如此，短期内虽然不赚钱，但你的投资额会很值钱。当到达了目标要求，我会以十倍的价格回购股票。”

“我们准备了剧本，准备了资金，准备了后台的所有资源，需要找到这个城市的主角，需要找到愿意改变这个城市家装规则的颠覆者。为此，我们准备了让人尖叫的资本奖励政策。”陈炜说道。

具有争议的合作方式

说到如今家装的外埠扩张方式，一般最常见的就是开直营店和寻找加盟商。那么爱空间这种扩张方式，是否是首例呢？悦家联合创始人兼CEO郜亮表示，早在两年前，红星美凯龙旗下的家装品牌就运用过这种扩张方式。“这种 家装公司合伙人 计划，在两年前就已出台了，当时有猎头还曾找到我一起合伙。”

此外，还有一些企业负责人认为，这种方式与加盟商并无区别。业之峰首席信息官洪山河认为，爱空间这种方式其实更像是加盟商的模式，他表示，在业务较为集中的地区，家装公司还是适合走直营的方式：“这样可控些，因为家装行业每个项目时间都较长，如果走加盟模式，加盟商比较难以控制。”同时，他认为，爱空间这种20天完工的标准化施工，更不适合做加盟合伙，因为标准较难把控：“因为对规范的执行度难度较大。”

而今朝装饰副总汪晓兵认为，城市合伙人更多的体现的是一种厂商合作方式，既不是直营也不是加盟：“只是建立了一个合作平台，跟商业经营模式没有任何关系。”

北京晨报记者 姚映雪

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