网易家居报道：7月4日，第十六届成都家具展在世纪城新会展中心已于昨天盛装开幕！成都家具展作为为中国家具三大展会之一，是国内外家具企业快速进入内贸市场的便捷平台，被业界誉为“中国家具内贸首选平台”。网易家居在展会现场采访到太子家居营销总监王帆，他表示成都家具展其实是四川家具企业之间进行市场资源转换的平台，企业的产品的竞争优势在于非标准件的差异化，另外企业在选择形象代言人要从精神层面和形象层面考虑和企业的契合度，最后面对互联网+趋势下要真正去拥抱互联网来学习。

太子家居营销总监王帆

成都家具展是进行市场资源转换的平台

网易家居：你认为四川家居企业在未来家居行业里面扮演什么角色？

王帆：我觉得第一个肯定是改革稳增长，第二个跟着市场先锋走，可以看到今年的成都家具展人气不输于广东，究其根本是四川家居企业市场基础扎根成都，同样也反映了四川企业在市场上的一个号召能力的问题。如果说四川家具企业没有足够多的市场资源，没有足够多的客户影响力，那我们不可能来凝聚全国，成都家具展其实是四川家具企业之间进行市场资源转换的平台，这也是成都展的魅力。另外四川家具企业的是全国最先做二三线市场，通过这个事情也说明四川家具企业是能够率先发现市场先机的，四川家具企业也制定了中国家具流通行业领域中很多市场游戏规则。你有广泛的市场资源你有广泛的群众基础你才能制定规则，赢得响应和赢得呼应。

产品竞争优势在于非标准件的差异化

网易家居：据了解昨天的实业创峰会主要推出免洗布艺家居，这个免洗布艺家居是这次太子家居推出的新品？

王帆：我们免洗布艺家居在2013年就有了，这次在原有基础上做的提升，是一个新的系列。它最大特点第一个就是免洗，是对当今的布艺沙发传统的提升。第二个解决产品几个痛点，比如说布艺沙发不耐洗，洗久了以后出现两种情况，第一个布的材质会越洗越薄会有一些损害，第二个就是虽然是可拆洗，但是你拆完以后你回装很麻烦。

网易家居：贵企业布艺这块产品在面向经销商和消费者的时候最大优势是什么？

王帆：其实本身就是差异化，我们在一个关键性领域构建自己的自由技术核心。第一我们面料绝对是保证免洗纯进口的。全世界能找到免洗的技术只有以色列这家公司，我们跟这家合作是2003年开始合作，到现在已经有十多年的合作时间。这十多年时间里面他们技术也在不断提升，我们家具制造工艺也在不断的提升，我们最早只是做免洗，那么现在我们在免洗的基础上做到防污，而且防滑，这个防滑就是防划痕，基础性的划痕，这解决消费当中的一些痛点，这是一个差异化。我们在保证这个差异化的同时，这是我有别人没有的东西，而且我保证我在这个领域当中的绝对的技术垄断。

网易家居：你认为我们在非标做到差异化来提高我们的竞争优势？

王帆：是的。没有必要无心夸大标准件的构造技术核心，因为你本身就应该做到的。沙发我们强调是工业品，大家谈到对家具这个领域，第一个美观，第二个耐用，所谓的耐用现在就是强调实用，实用是功能，它能解决什么样的消费点，这个才是最大的差异化。

形象代言人的精神和形象层面都要与企业契合

网易家居：贵企业为什么会选择古天乐作为形象代言人？

王帆：我觉得形象代言人无论是从精神层面还是从形象层面都要和我们企业契合。首先因为古天乐本身和我们企业一样，有一定的实力有拼搏精神的影星，我们企业也是通过奋力的拼搏在行业里面拥有一定的实力基础，同样我们有诚信这样一个企业，这个我觉得在精神方面的契合。第二我觉得在外在形象的代言，古天乐的形象大家都知道一直是很正面的，从来没有绯闻，那么我们太子家居来讲也是这样的，我们也没有负面消息，对我们企业来讲也是尊崇做事的态度服务消费者。

要拥抱互联网来学习

网易家居：据了解，太子在互联网这块很低调，那么在互联网趋势下，太子家居在互联网上有一些创新和布局吗？

王帆：我觉得作为我们自身来讲我们要从市场、从产品转向互联网学习，要真正拥抱互联网去学习。我们企业在逐步的开放，以更开放的心态迎接未来的时代，不仅仅是互联网。原来我们只知道低头做事，没有想到我们要对接很多对外宣传平台。未来我们将通过很多展示来深度挖掘我们自己在哪一点上，把我们自己做一个剖析，让外界能够了解的更清楚，能够更简单明了的建立起跟消费者的沟通方式。

网易家居：好的，谢谢接受我们的采访。

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