编者按：一年一度的国庆节成为燎原之火，烧完旅游烧购物，它并非明火，商家们憋足了劲等着国庆那几天痛痛快快的折腾一把。除了变换花样也仍可以辨认出的老五样：打折、特价、抽奖、返券、返现，创意已经只剩一副空架子，习惯了自娱自乐的商家似乎也已经厌倦了这样的表演。但“一切为了销售”的警钟时时在耳边回响，这样的“互动”还是得继续下去，经过层层包装的老五样怎样使消费者在乐呵之余爽快的掏腰包成为商家们想破头的命题。
家居市场同样烽火连天，特价、应季促销、低价促销、买赠、抽奖、异业联盟、会员积分返利、限时抢购、游戏促销等等一系列促销攻势试问多么冷静的头脑可以招架得住。风起云涌的促销活动已经成为考验消费者脑力与体力的拉锯战。而“不促不卖”的现象也已经成为商家难以逾越的怪圈，在这种情形下商家的利还能剩几许呢？这些自不用消费者杞人忧天，古话说的好“无利不起早”，即使是变着花样的轮番轰炸，商家们也依旧可以获得不菲的收益。只是消费者在这轮番轰炸中想要抽丝剥茧与商家掰个明白会越来越困难，越是在复杂的情境中就越需要保持清醒的头脑。消费者在选购家居产品时心里首先要有笔帐，知道哪些该买哪些不该买，哪些合适买，哪些什么时候买，哪些限量买，切勿贪图一时小利花钱又占地。
本文中笔者向消费者举例几种时下比较流行的促销方式，希望对消费者的理性购物能够有所帮助。
样品特价处理
“这个柜子只是在店铺内做了两个月的样品，因为同类搭配产品已经脱销，所以特价处理。”面对这样的诱惑，有多少人能拒绝呢？
业内人士建议市民在选购样品时，首先要了解所购产品是否可退换。因为许多样品长期摆放，难免会有一些磨损或是外表有划痕的现象出现，但许多商家均以“特价不退换”为由来拒绝更换，所以消费者应该在买前询问清楚，以免吃亏上当。样品家具价格低廉虽然令人动心，但是个别商家推出的样品家具，实际上是库存家具而非样品。此时，消费者最好先看其说明书，根据说明书可看此产品的具体生产时间，谨防买到“废品家具”。此外，消费者一定要仔细检查样品家具，比如外表是否受损、漆面是否脱落、外套是否较脏、框架和五金件是否完整等等，确保功能以及外观符合要求后再付款。
单品抛出触底价
例如一个梳妆台300元，一张餐桌800元，商家说，仅此一件，报价最低，再不砍价。对于这样的促销方式，消费者应该考虑是否与原有家具风格搭配，以及是否与房间的尺寸协调，最好是量好房间的尺寸后作出规划，切勿因为价格便宜而买了不合适的东西。
大额消费并给予一定折扣
买满一定数额就打折或返现金，这是一种组合优惠的方式。一般要买全套产品才能销售，但这也让消费者有些为难。
市民韩小姐就分别在不同的品牌选好了书柜、写字台、衣柜、床和梳妆台。她告诉记者：“如果单买的话，享受不到很诱人的优惠。而如果全套购买的话，有的家具我们并不喜欢，或者说根本用不到。”其实，在购买家具时一定要首先考虑到自己的实际需求，不要纯粹为了凑够一定的消费金额买了自己不喜欢或不需要的产品。
此外，即使折扣很多，消费者也不能忘记买东西最重要的原则——货比三家。因为各种促销活动纷繁复杂，其中也不乏虚张声势的情况，往往会提高价位后再打折、减价，引得消费者一次性购买很多的家具。
黄金周促销看似五花八门，好礼重重，其实也是迷雾重重。噱头十足的促销加活动既赚吆喝、赚眼球的同时促销成本也在节节攀升。请明星来助阵、办主题活动、搞体验场馆，不得不让人怀疑像家居品这样属于耐用型的产品，企业怎么会这么财大气粗。又是一句古话可以诠释，“羊毛出在羊身上”，没有了羊，就不可能有肥狼，专业术语叫做“成本转嫁”，经过了无数促销活动洗礼的消费者都应该明白这个道理。
去年至今年有两大促销方式在全国范围内，包括沈阳地区异常火爆。一个是以地板行业为主的异业联盟；一个是靠总裁出风头的总裁签售。一个是送彩电（礼品），一个是送便宜（价位），起初两者都取得了明显的收效，而寸数极高品质极好的液晶电视也开始使消费者开始对这后面推动的“利”产生怀疑。这即是促销活动产生的一大后果，“消费者开始对产品的价格定立机制失去信心”，转而也会对品牌和产品的质量产生怀疑。
说到底，轰轰烈烈的促销打折战依旧属于价格战范畴，所以这样的战役依旧是处于初级阶段的营销策略，是销售的苦战役，这样的战役貌似对消费者有利，其实不然，长期打价格战商家本着盈利的目的就只能在产品上动手脚，而对于商家自身而言，价格战同样是一个不能自拔的泥潭。
又是一年国庆到，商家们已经开始纷纷向各大媒体，各种渠道宣传自己的促销活动，打出优惠的条件，吸引消费者的关注和参与，所以总而言之这场奢华的战役是为消费者量身定制的。而消费者会否从这场战役中获得真正的实惠就需要凭借自己的聪明才智，用组合和拆分的方式来获得最大的优惠，总之不要被乱花迷了眼，理性消费才能稳操胜券。
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