中山莱德家品有限公司营销总监 程小刚

　　9月28日，2010中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届博览会展览面积23,000m2，展位1,200个，展商近300家。专业观众预计突破20,000人，其中海外观众近2,000人，15家跨国零售集团将驻会采购。 搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，对部分参展企业进行了现场采访——

　　被访人：中山莱德家品有限公司营销总监程小刚

　　采访时间：2010年9月28日

　　【记者】：程总您好，能否先为我们简单介绍下莱德家品？与华帝是怎样的关系？

　　【程小刚】：莱德是华帝旗下一个子品牌，是华帝专门成立了一个公司来运作这个厨卫家电，应该算是华帝的一个高端品牌。

　　【记者】：那我们的产品系列能否介绍下？

　　【程小刚】：在热水器里面，高端热水器都用的是华帝SIMPLICA（绅品）这个品牌。然后炊具我们定位的是高端，因为之前有华帝品牌的炊具，更多的是中低端的，所以用原来的商标无力做到一个高端的品牌形象。所以我们就在华帝下有了自己的一个子品牌，莱德。在欧盟、加拿大、美国、港澳台都注册了商标。

　　【记者】：您之前是负责哪个业务的？

　　【程小刚】：我之前一直在华帝股份负责销售，然后有了这个新项目之后，我就到了这个新的公司来运作新的项目。

　　【记者】：这个新的项目多久了？

　　【程小刚】：是从去年5月份开始。

　　【记者】：运作下来您感觉怎么样？

　　【程小刚】：之前以为是同一个行业，其实接触了之后，发现是两个行业。随着不断的深入和经营，有不同的体会，跟去年刚开始的时候肯定不一样。因为这个行业和厨具还是不一样的。

　　【记者】：现在市场上类似于我们这样高端的产品竞争得激烈吗？

　　【程小刚】：这个行业两极分化很严重。高端的完全被进口品牌占据，像双立人，菲仕乐，低端的呢，就是苏泊尔、爱仕达，中间的这个空间很大。为什么空间很大，这也是市场原因，形成这种格局也是有道理的。因为中国的消费者其实是在不断地提高，你研究就会发现，这个行业跟服装是一样的，服装刚开始开放的时候，大家都是穿军装，都是绿色的，随着改革开放，服装开始有了完全进口的国外品牌，然后才有国内行业的自有品牌。现在格局就非常丰富了，整个行业分化得非常严重。个性化的产品，很多休闲品牌、高端商务品牌，细分得很厉害。其实炊具这个行业也一样，现在国产的品牌更多的是在中低端，整个中低端到高端市场几乎是一个空白。所以我们的切入，就是切入这个中间。刚开始可能是有一定的难度，因为高，高不过进口品牌，低，又低不过国产品牌，这个空间看我们是怎么做的。

　　【记者】：现在我们是怎么做？

　　【程小刚】：我们通过以进口品牌的品质为目标，当然我们不可能进口品牌的品质做到国产品牌的价值，我们是进口品牌的品质比国产品牌肯定价位高，所以定位在这样一个中高端，用中国制造为基础。

　　【记者】：目前消费市场的反馈怎么样？

　　【程小刚】：消费市场的反馈，对整个产品的认同、品质的认同、品牌的认同三个角度来看，品质的认同度最高。品牌认同度，因为这个品牌推出的时间还不长，但目前来说，反响整体还是不错的。

　　【记者】：主要是高端人群？

　　【程小刚】：对的，起码是白领以上。

　　【记者】：那接下去有没有一个具体的规划？

　　【程小刚】：一个是加强创新，因为原有的产品都是在消费者的诉求上，我们更多的是做一些引导性的消费诉求，做一些创新类的产品，在工艺制造方面，也会加强。

　　【记者】：谢谢程总，我们也希望进一步关注我们产品的动态，有一些创新的产品，让消费者了解我们。

相关知识

莱德程小刚：用中国制造 切入中低端到高端市场空白
雷小刚：用奥特莱斯模式带动家具小镇
诺金之约|王刚：用现代的语言 表达传统文化的哲学思想
顾家家居顾江生：用中国创造的家具征服世界
史玉柱加冯小刚：让十亿中国人先乐起来
设计师卢小刚：选择地板，品质为先
亨德威尔地板：用德国百年品牌缔造舒适空间
专访双虎程小欢：合理应对危机，打铁还得自身硬
生活小窍门：用加湿器巧除衣服异味
长期呆在家如何净化空气？小保姆：用这3种植物让“废气”去无踪