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莱德程小刚:用中国制造 切入中低端到高端市场空白

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日10:56 家居装修知识网  
中山莱德家品有限公司营销总监 程小刚
中山莱德家品有限公司营销总监 程小刚

  9月28日,2010中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届博览会展览面积23,000m2,展位1,200个,展商近300家。专业观众预计突破20,000人,其中海外观众近2,000人,15家跨国零售集团将驻会采购。 搜狐家居作为本次展会网络支持媒体,对部分参展企业进行了现场采访——

  被访人:中山莱德家品有限公司营销总监程小刚

  采访时间:2010年9月28日

  【记者】:程总您好,能否先为我们简单介绍下莱德家品?与华帝是怎样的关系?

  【程小刚】:莱德是华帝旗下一个子品牌,是华帝专门成立了一个公司来运作这个厨卫家电,应该算是华帝的一个高端品牌。

  【记者】:那我们的产品系列能否介绍下?

  【程小刚】:在热水器里面,高端热水器都用的是华帝SIMPLICA(绅品)这个品牌。然后炊具我们定位的是高端,因为之前有华帝品牌的炊具,更多的是中低端的,所以用原来的商标无力做到一个高端的品牌形象。所以我们就在华帝下有了自己的一个子品牌,莱德。在欧盟、加拿大、美国、港澳台都注册了商标。

  【记者】:您之前是负责哪个业务的?

  【程小刚】:我之前一直在华帝股份负责销售,然后有了这个新项目之后,我就到了这个新的公司来运作新的项目。

  【记者】:这个新的项目多久了?

  【程小刚】:是从去年5月份开始。

  【记者】:运作下来您感觉怎么样?

  【程小刚】:之前以为是同一个行业,其实接触了之后,发现是两个行业。随着不断的深入和经营,有不同的体会,跟去年刚开始的时候肯定不一样。因为这个行业和厨具还是不一样的。

  【记者】:现在市场上类似于我们这样高端的产品竞争得激烈吗?

  【程小刚】:这个行业两极分化很严重。高端的完全被进口品牌占据,像双立人,菲仕乐,低端的呢,就是苏泊尔、爱仕达,中间的这个空间很大。为什么空间很大,这也是市场原因,形成这种格局也是有道理的。因为中国的消费者其实是在不断地提高,你研究就会发现,这个行业跟服装是一样的,服装刚开始开放的时候,大家都是穿军装,都是绿色的,随着改革开放,服装开始有了完全进口的国外品牌,然后才有国内行业的自有品牌。现在格局就非常丰富了,整个行业分化得非常严重。个性化的产品,很多休闲品牌、高端商务品牌,细分得很厉害。其实炊具这个行业也一样,现在国产的品牌更多的是在中低端,整个中低端到高端市场几乎是一个空白。所以我们的切入,就是切入这个中间。刚开始可能是有一定的难度,因为高,高不过进口品牌,低,又低不过国产品牌,这个空间看我们是怎么做的。

  【记者】:现在我们是怎么做?

  【程小刚】:我们通过以进口品牌的品质为目标,当然我们不可能进口品牌的品质做到国产品牌的价值,我们是进口品牌的品质比国产品牌肯定价位高,所以定位在这样一个中高端,用中国制造为基础。

  【记者】:目前消费市场的反馈怎么样?

  【程小刚】:消费市场的反馈,对整个产品的认同、品质的认同、品牌的认同三个角度来看,品质的认同度最高。品牌认同度,因为这个品牌推出的时间还不长,但目前来说,反响整体还是不错的。

  【记者】:主要是高端人群?

  【程小刚】:对的,起码是白领以上。

  【记者】:那接下去有没有一个具体的规划?

  【程小刚】:一个是加强创新,因为原有的产品都是在消费者的诉求上,我们更多的是做一些引导性的消费诉求,做一些创新类的产品,在工艺制造方面,也会加强。

  【记者】:谢谢程总,我们也希望进一步关注我们产品的动态,有一些创新的产品,让消费者了解我们。

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