近几年，房企联合拿地、开发成为趋势，一些机构在统计业绩时将合作项目的销售额均计入，冲高了业绩。图为万科、首开在北京台湖联合开发的项目。新京报记者 侯少卿 摄

　　据克而瑞研究中心统计，2015年上半年，北京销售额排名前十的房企共收金527.7亿元，其中盘古大观的开发商盘古氏投资以85.8亿元成为北京市场销售冠军，北京老牌房企首开股份以75.26亿元位于第二，万科则以60.90亿元排名第三。

　　“黑马”：盘古氏、首农

　　“盘古大关在今年1月集中签约了123套房源，成交金额85.79亿元。”亚豪机构总监郭毅对记者表示，其中96套精装公寓的成交均价为10.77万元/平米，由于这一项目的集中签约，不仅使开发商盘古氏投资成为最大“黑马”，更大幅拉升了北京今年的单价10万+豪宅的签约数。

　　但多名业内人士都表示，盘古大关的集中签约仅是特例，或和公司高层的运作有关。

　　此外，上榜的另一“黑马”是首农集团开发的自住房。首农集团项目公司嘉德置地也以35.4亿元的签约额挤入Top10榜单。

　　Top10的常客：只是排名“轮换”

　　在全国楼市出现分化之际，减少三四线城市投资，重返一线城市成为房企的主流动作。北京市场一直是“兵家必争之地”，也是土地供应最短缺、土地价格最昂贵的一线城市。2013年以来，北京土地市场遍地“地王”，如今这些项目都在2015年上半年开始入市，使2015年的北京楼市高端供应剧增，竞争激烈。

　　业内人士指出，北京市场集中度较低，房企拼得更多是前两年的拿地眼光，以及今年的可售货量。由于龙头房企的资金实力、操盘实力都较稳定，万科、保利、首开、中海、融创等公司都是Top10的常客，只是排名有“轮换”。

　　比如2013年上半年，首开成销售冠军，而保利由于可售项目不多，业绩大幅掉队，但今年保利北京有10盘推售，上半年的认购额就达到了80亿元；再如此前掉队的远洋地产，2014年退出三线城市，集中重金布局北京，新增11宗土地其中8宗位于北京，2015年下半年预计有5个新盘入市，也将成为全年竞争Top10的劲敌。

　　“首开这几年的排名一直在前三，主要是公司采取合作开发的形式，维持了供应量的稳定。”据接近首开股份的人士表示，北京市场的单家房企占有率较低，房企的销售成绩主要看当年推货量是否丰富，产品结构中，快销的刚需盘和利润较高的高端盘，配比是否合理。

　　业内人士认为，由于上半年1-4月北京楼市都较冷，房企大多把推盘高峰期放在下半年，预计全年或有更多“黑马”房企出现。

　　降息减税助推房企收金

　　2014年上半年，克而瑞统计的北京房企Top10的销售总额为395.32亿元，跻身TOP10的最低门槛是28.89亿元，今年已跃升为35.4亿元。去年入榜的龙头房企龙湖、招商、金地，都因为今年的可售存货不足而跌出Top10。

　　同时，2014年上半年由于整体楼市低迷，仅有万科、首开两家房企销售额超过50亿元，而2015年同期，北京有5家房企销售额超过50亿元。

　　虽然今年上半年北京楼市还是遇冷，但随着“3·30”楼市新政出台，受到降息、减税等刺激政策的影响，从二季度起，购房需求入市的积极性逐渐提升，尤其是中高端改善型需求。特别是自5月份开始，连续两个月纯商住宅成交量均维持在6000套以上，市场回暖趋势十分明显，市场回暖也使得中海、保利等房企突击在6月开盘。

　　业内人士认为，6月底的年内第三次降息再度激发了购房需求的入市热情，同时，近期股市的高风险，也造成大量投资者将资金转投楼市，推动了楼市下半年成交的快速上行，下半年房企将进入推盘高峰期。

　　分析

　　万科：合作项目占过半业绩

　　6月30日，北京万科总经理刘肖在致全体员工的公开信中表示，北京万科2015年上半年实现了103亿元的销售额，在实现销售增长10%的基础上，利润也得到了50%的提升，回款率达到92%。

　　据了解，其103亿元的销售额为北京万科1-6月的住宅认购总额，其中包括了合作项目。

　　北京万科方面介绍，上半年，京投银泰·万科西华府、中粮·万科长阳半岛和五矿万科·如园组成第一梯队，分别实现20亿、20亿和17亿元的签约销售，成为北京万科上半年销售贡献最大的项目。金域东郡、首开·万科台湖新城和五矿万科城则分别以9亿、8亿和5亿的销售额紧随其后。

　　刘肖在公开信中表示，北京万科正在“全面重构能力，实现精细致远”，从工程系统、资金系统、营销系统、商业系统和采购系统等多方面进行了重构。

　　近期，万科也公布了2015年上半年的全国销售业绩。据万科公布的销售简报显示，2015年1-6月份，公司累计实现销售面积902.6万平方米，销售金额1099.6亿元。其中，6月单月万科实现销售面积195.5万平方米，销售金额人民币251.9亿元。

　　近几年，北京万科多次联合其他房企拿地。今年3月27日，北京万科联合北京首开和北京千方集团有限公司取得通州台湖地块。据媒体报道，去年11月土地市场火热时，北京万科前副总经理肖劲曾对媒体表示，北京万科在北京拥有30多万平方米土地储备，因此并不着急拿地。

　　中国房地产研究会副会长兼秘书长苗乐如表示，万科这样的行业领军者敏锐地察觉到了与互联网联姻的契机，在运营的各阶段寻求合作的可能性，O2O等新模式将会给公司未来发展提供更多机遇和突破。

　　首开：刚需、刚改楼盘助推业绩

　　根据克而瑞研究中心的统计显示，今年1-6月，北京首都开发股份有限公司(下称首开)共实现销售75.26亿元，位列北京房企排行榜第二位。首开销售总面积为30.32万平方米，位列今年上半年开发企业销售面积首位。

　　前日，首开方面回应，目前北京公司的数据尚未统计完毕。不过借助上半年市场回暖，首开适时推出了一批适应市场需求的刚需、刚改产品，并获得了不错的销售业绩。比如，主打刚改的首开国风美唐和首开常青藤分别实现销售17亿元、11亿元，刚需项目保利首开·熙悦春天实现6亿元销售，位于朝青板块的改善型项目首开·熙悦尚郡也实现了6亿元的销售额。

　　而根据克而瑞研究中心发布《2015年上半年北京楼市排行榜》，首开国风美唐以17.33亿元的销售额占据今年上半年北京商品住宅项目销售金额第二名。

　　同时，根据首开7月8日公布的简报显示，2015年1-6月，公司共实现签约面积79.3万平方米，同比上升15.1%；签约金额127.2亿元，同比上升25.1%，销售回款122亿元。

　　首开董秘王怡表示，首开2015年的销售目标为291亿元，从目前的情况来看，上半年实际销售并未过半，因此下半年首开会更为积极地推出顺应市场需求的产品。

　　今年以来，首开联合华润、万科、龙湖等品牌房企在北京快速拿地。尤其是分别联合华润和龙湖在白盆窑和大兴瀛海镇拿下的地块颇受业内瞩目。“下半年首开对于拿地没有区域上的限制，只要是符合企业产品线定位的地块，首开都会积极参与。”王怡表示。

下半年中海的销售重点还是石景山片区的古城项目。图/CFP

北京保利方面称，上半年实现签约额68亿元，认购额达80亿元。图/CFP

上半年，远洋在北京的项目以老项目为主，如远洋天著等。新京报记者 李冬 摄

位于孙河的北京院子对北京泰禾上半年的销售贡献较大。新京报记者 王叔坤 摄

　　保利：北京快速去库存

　　上半年，央企龙头保利地产打响了“去库存战”，速度第一的指导下，保利上半年实现签约金额760.42亿元，同比增长16.74%。

　　据了解，除了保利的华南大本营外，北京和上海成为重点去库存的城市，京沪上半年认购额都达到80亿元左右。

　　据克而瑞机构统计，保利北京上半年签约额为57.66亿元。而据北京保利相关人士透露，6月，保利紫荆香谷、保利首开熙悦诚郡都开盘，随着项目逐步签约，截至6月30日，上半年北京公司实现签约额68亿元，认购额达80亿元。

　　记者了解到，2014年全年北京保利共卖出了112.6亿元，由于今年保利预计有10盘在售，供应远超去年，今年北京保利的业绩将大幅上涨。

　　据上述保利人士介绍，去年对北京业绩贡献最大的是位于北三环蓟门桥的保利海德公园，年度成交额达21.91亿元，成交均价超过8.2万元/平方米。

　　今年上半年，保利北京最热销的项目仍是保利海德公园，上半年认购额已达16亿元。据项目负责人介绍，在北京多个顶豪10万+单价的对比下，项目的定价更合理，目前项目即将清盘。

　　此外，位于望京的高端写字楼保利国际广场由于4月T3整售出13.3亿元，上半年认购额达到15亿元，成为贡献第二大项目。

　　赶在6月入市的两个项目也为保利带来11亿元入账。位于昌平的保利罗兰香谷二期紫荆香谷认购额达到7亿元，此外和首开股份合作的熙悦诚郡认购额4亿元。

　　保利北京相关人士介绍道，保利下半年重点有两大纯新项目，一是位于东坝、和首开合作的高端项目，将打造成北京顶级纯法式城市别墅，二是位于通州的综合体保利大都汇项目，首期将推出商住Loft产品。

　　中海：上半年签约超46亿

　　1-5月，中国海外发展(以下简称“中海”)销售金额达505.3亿元，在北京市场，中海的销售表现依然亮眼。

　　据克而瑞机构统计，中海北京上半年签约额为36.86亿元。而据北京中海相关人士透露，6月，公司位于石景山的中海长安雅苑和中海金玺公馆开盘，相关签约数据并没有及时计入克而瑞的统计中，随着项目逐步签约，上半年北京公司实现签约额46.22亿元，含认购的销售金额达到72.12亿元，销售面积为25万平方米。

　　据了解，由于今年3月中海地产正式完成收购中建股份旗下的地产业务，中建地产在北京的多个楼盘如中建国际城、中建红杉溪谷，都为中海贡献了重要业绩。

　　中海北京提供的数据显示，上半年中建国际城签约14.3亿元，成为中海最大的业绩来源。此外，中海位于二环核心地段的枫丹公馆签约额为4.4亿元，成第二大贡献项目。

　　据中海北京相关负责人介绍，下半年中海的销售重点还是石景山片区的古城项目。公开数据显示，2013年1月，北京中海以20.18亿元拍下石景山区老古城综合改造项目地块，折合楼面价约为1.5万元/平方米；2014年底，中海再以59亿元的价格摘得石景山区老古城综合改造项目地块，溢价率为28%，折合楼面价2.27万元/平方米。

　　据知情人士透露，中海在古城一带操作的一级开发地块规模近百万平米，其在古城的项目将成为中海未来在北京的最大业绩来源。

　　远洋：下半年5新盘入市

　　7月8日，远洋地产披露公司上半年销售额为138亿元，按公司今年销售额比去年上涨5%的口径计算，目前远洋完成全年目标的33%。虽然完成目标率稍低，但6月份远洋业绩大涨，单月销售40.6亿元。

　　据北京市住建委网签数据，远洋上半年在京签约销售额为27.82亿元。远洋地产北京公司相关人士表示，公司内部统计的数字也在27亿元以上，下半年北京预计有5个新盘入市。

　　记者了解到，作为北京老牌房企，远洋2014年宣布退出三线城市，并在时隔三年后重回北京市场拿地，年内拍下8块土地，重金布局北京，这批项目有望在年内入市。

　　今年上半年，远洋在北京的项目以老项目为主，如远洋天著、远洋万和公馆、远洋LAVIE等，都集中在高端产品，下半年5盘入市，包括自住房、商住LOFT等，产品线将更丰富，也将加快远洋的回款。

　　“上半年位于亦庄的远洋天著签约近10亿元，位于朝阳的远洋LA VIE签约近8亿元，在北京别墅市场都排名靠前。”远洋地产开发事业一部(京津冀琼)营销总监徐海伦说，预计远洋天著全年销售额在20亿元左右，可能是北京别墅市场的第一名。

　　徐海伦透露，包括位于门头沟的远洋新天地、位于房山的远洋春天著、位于通州的远洋悦山水、位于昌平的北七家项目等都会在下半年入市，而远洋位于石景山区的刘娘府地块则将打造成为旗下最高端的别墅产品。

　　泰禾：孙河台湖3盘贡献大

　　凭借丰富的产品线，泰禾已经成为北京市场上活跃的闽系房企代表之一。

　　根据亚豪机构统计，今年上半年，北京泰禾共实现网签22.06亿元。同时，根据克而瑞研究中心发布的《2015年上半年中国房地产企业销售TOP100》排行榜中，泰禾集团排名全国第26位，并在闽籍地产企业中居首位。

　　泰禾总裁助理、集团品牌总经理沈力男介绍，位于孙河的北京院子和位于台湖的拾景园、泰禾一号街区均对北京泰禾的销售贡献很大。

　　“主推洋房的拾景园，成交价格高出同区域和周边竞品项目近万元，能够卖出这个价钱我们很满意。”沈力男表示，清晰的产品特色和差异化是保证产品热销的关键，例如将新风等科技系统运用在刚需和刚改项目上等尝试便大获成功。

　　据了解，下半年泰禾在北京将有泰禾中央广场和泰禾长安中心两个商业项目陆续入市。“泰禾中央广场计划于8月份开盘，首批将会推出LOFT产品。泰禾长安中心将会在年内开盘，主推纯写字楼产品。”

　　针对下半年的市场，沈力男认为，改善型需求将会被进一步激发，而这一部分人群对于品质的要求更为严苛。泰禾将针对市场需求，推出一批适应市场需求的产品，“不搞大跃进”。“现在土地市场热起来了，眼下泰禾在北京的产品线很丰富，拿地的范畴也相应得以拓宽。”沈力男表示。

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