近年来房地产、建材行业状况低迷，卖场、商户都如履薄冰，但在这样一个大环境下，喜盈门依然敢为行业先，将传统建材跨界艺术领域，融合两种业态，在上海斥资打造喜盈门国际建材品牌中心。据了解，作为全国唯一一个纯进口建材品牌展示体验中心，上海喜盈门国际建材品牌中心以“让艺术融入生活，让生活充满艺术”为主题，总面积约10万平方米。搜狐焦点家居记者特此针对中国商业地产领域颠覆性的经营模式进行了深入采访。

　　【采访对象】：喜盈门监事长总策划、著名策划人宣一氢先生

　　【采访人】：搜狐焦点家居万小雯

　　【搜狐焦点家居】：宣总你好，大家都知道现在房地产、建材行业情况比较低迷，卖场和商铺也是如履薄冰，在这样的大环境下，喜盈门在上海打造国际建材品牌中心的初衷是什么呢？

　　【宣一氢】：上海喜盈门国际建材品牌中心即将开业，它对中国建材家居行业或者整个商业地产来讲，都是完全打破思维的一个革命性项目，因为我们从经营模式上摒弃了纯做零售。其实纯做零售的各行各业都在如履薄冰，因为现在消费者的消费观念和习惯改变了，以前我们都是用钱在买东西，现在大家都是用信用卡、支付宝，当消费者的消费习惯改变时，那么销售方式也需要随之进行改变。但很多经营者还没有适应，还没有习惯这种改变，所以导致了他们如履薄冰。喜盈门的这个项目正是改变了很多经营者的做法，在做这个项目的时候我们的初衷不是说要赚多少钱，而是怎么让进驻商场的品牌赚钱。我们其实是在帮100多个进口品牌做策划，他们需要什么，他们需要什么样的经营环境，这是我们思考的问题。我们思考了这个问题以后，觉得跟零售一定要划清界线，不光光做零售，更多的是帮助品牌做推广，帮助品牌做工程展示，另外一个是帮产品怎么样最大限度增加它的附加价值，从这个方面来讲，我们的思考已经摒弃了以前传统零售业的思考模式，所以这个项目很值得期待。

　　【搜狐焦点家居】：现在各大卖场的品牌同质化很严重，那么这次喜盈门国际建材品牌中心，它自身有哪些优势，包括我们喜盈门怎么去做一些努力来保证它的品牌竞争优势？

　　【宣一氢】：一个商业地产项目，我认为最重要的就是定位，就是先搞清楚我是谁，我跟别人区别在哪里。这个是最基本的思考模式，如果没有这样的思考过程，直接做一个商业地产项目，肯定是不行的，所以我们一开始接手这个项目的时候就要做好定位。第一个，我们的地理位置是在传统的上海建材商业一条街——宜山路上面；第二个，喜盈门在宜山路上面有一定的势力范围，已经有好几个店在那里了；再一个，我们定位在宜山路一条街上面怎么样脱颖而出，所以我们定位成全进口，跟我们别的店全不一样。6万平方米，一百多个品牌全进口，这样就浓缩了高端人群，很精准，我们已向一站式全部看齐，这样大大的节省了工作效率，与传统的一般的商场拉开了距离。从经营模式上来讲，我们已经摒弃了纯做零售的模式。我们在做业态结构规划时候，在三楼规划了3000多平米的云艺术中心，每年策划类似于像莫奈展一样的国际大展，这样可以把高端人群，艺术人群，设计师人群锁定在一个空间里面，对我们的产品形成一个非常好的土壤结构，符合我们品牌生长的土壤，这样我们跟别的竞争对手也会迅速拉开距离。所以，除了产品定位本身的差异以外，我们的经营模式也是完全不一样的。

　　【搜狐焦点家居】：宣总刚刚有介绍说打算在商场里建一个3000平米的云艺术中心，做这样的一个云艺术中心是不是有很大的挑战？另外以前我们有没有做关于艺术方面的内容，以后如何怎么样很好的运作呢？

　　【宣一氢】：我们的云艺术中心是3000平米，2万多平米是购物中心的公共部分，我们把它开发成一个亚洲最大的雕塑画廊，第一家在中国拥有这么大规模的艺术空间。我是做艺术的，我本身就是上海美院毕业的，所以我对这块的资源非常了解，对艺术的运作我也是非常有心得，应该说从我现在经历过商业以后再去看艺术，我感觉大部分对艺术精通的人对商业并不一定专业，所以我认为我的空间很大。我认为复合就是机会，把两种不同的业态复合在一起，叠加以后会产生1+1大于2的效果。所以一方面通过艺术来增加商业空间的附加氛围，我们的广告语叫“让艺术融入生活，让生活充满艺术”，就是如果商业空间本身没有艺术的氛围，这个空间会非常的单调或者没有附加值，但是充满了艺术以后，艺术的氛围就会有助于提高产品的附加值，所以我觉得虽然是第一次这样尝试，但是我觉得成功应该是可以期待的。

　　【搜狐焦点家居】：您一直是商业地产知名的策划大师，那么您认为什么样的商业地产最受消费者的欢迎？

　　【宣一氢】：我刚刚讲到，如果你现在仍然把一个商业空间、购物中心认为是卖东西的地方，这种经营思维模式肯定是如履薄冰，肯定是行不通的。那么怎么样的商业空间，购物中心是消费者最喜欢的？喜盈门国际建材品牌中心这个项目的口号是“让艺术融入生活，让生活充满艺术”，这个概念就是一种精神享受，按照马斯洛的个人需求理论，物质需求满足了以后精神需求、健康需求成为最大最新的需求，而精神需求里面最典型的就是艺术方面，如听歌剧、看画展等。我们里面会定期举办各类设计展，画展，还有艺术品交易，艺术品买卖方面，这是一个非常非常大的产业，现在才刚刚开始而已，发展空间非常大，所以这个概念就是我们瞄准了消费者的精神需求来打造的商业空间，是跟别的商业空间完全不一样的，我相信以后消费者会越来越希望有这样的空间去休闲购物。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢宣总。

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