【网易家居整理报道】 互联网+强势来袭，物联时代正待兴起。这一背景下，传统企业正积极求变，新新企业野心勃勃。家装和家居作为人类生活的最不可或缺的部分之一，迅速进入各界大佬的视野，家电巨头强势进驻智能家居领域，传统家居也不甘落后，从电商到智能，未来家居智慧之路正在铺设。

在7月9日的首届互联网家装论坛及智能家居论坛上，互联网大咖、硬件制造商、传统家居建材制造企业、智能家居代表、智慧居住革新者都来了，360谈颠覆与融合，联想带来生态链说，Zigbee聊标准,九牧和顶固开讲互联网“家”产品。更多精彩观点，请看以下网易家居现场干货整理报道。

360高级副总裁陈熙同先生

智能硬件的四大关键词：连接、安全感、智慧化、安全

我是互联网的一个新兵，到了360刚刚一年，也是在不断学习当中。对于家装行业以及智能家居行业，互联网家装360还没有真正进入，智能家居360刚刚进入，我们也是怀着学习交流的心态和大家一起分享。

首先是“颠覆”，我想我们在场的很多的朋友，尤其是想做互联网家装，或者是智能家居的一些年轻的创业团队，都是怀着一个颠覆的梦想来的，但是我想说，为颠覆而颠覆，这种方向就有问题。我记得前一段时间看到了一个名单，估计大家在微信里应该也看到了，就是近期O2O创业项目死亡名单，从汽车后服务市场到互联网家装的概念，一长串，创业一到两年基本上都死，为什么？我想跟大家分享的是我们不能为了颠覆而颠覆。所有的颠覆，我们看到成功的颠覆者，无论是苹果手机对功能手机的颠覆，无论是Uber的专车对于出租行业的颠覆，无论是微信对于传统运营商的颠覆，这些颠覆都是在单个功能极致的体验，单个产品的突破形成的，因为某种产品的极致体验而形成了大量的用户，形成了广泛的应用场景，从而形成了一种趋势，而形成颠覆的。近期也有很多朋友跟我们一起交流，包括拿了一些商业计划书给我们交流，我设计了一种很好的战略，只要你们跟我们合作就可以颠覆这个行业，我用一种比较精巧的模式把360的流量跟我们结合起来，就可以颠覆这个行业，我觉得这是不可能的。一个成功的颠覆的产品，所有的成功的模式都是因为当时一个非常好的产品单品突破，或者是非常好的用户体验聚集了大量甚至海量的用户，然后形成乐观的消费趋势，形成了所谓的颠覆，我们看到的一些新闻产品，比如大家看到的“今日头条”，已经有了几亿的用户，大家每天在上面看着的内今日头条只是用互联网的技术去抓取大家需要的互联网信息，根据你的阅读喜好推送电子化的信息，从而让用户对它产生了非常好的体验，对其他的新闻产品形成了冲击。

第二个关键词，我想给大家交流分享的是“融合”。大家都在谈互联网+，我觉得这是一个大势，我觉得大家对互联网+也有一些误区。互联网+我理解有两种，一种就是+互联网，就是像原来PC端的互联网产品的1.0的版本，我们把原有的服务放到互联网去，用互联网的平台来进行销售、传播，其实这只是叫做+互联网，不是互联网+的概念。我们花了几个亿建了一个电商网站，做得很好，但是每天只有500人登录，这个怎么办，这个给我们一个启示，是很尴尬的。我个人觉得互联网+应该是互联网的基因，互联网的思维，互联网对产品的改造能力与传统行业，传统产品的优良基因的融合。互联网安全是完全可以用免费的手法实现颠覆的，但是在传统企业这方面，作为传统行业，我个人认为，互联网企业，互联网是颠覆不了传统行业的，最多是对传统行业实行改造，我宁愿用融合这个词，互联网+成功的一定是互联网的优质基因和传统行业的优良基因深度融合，或者是叫基因融合，才可能形成成功的典范。

我们觉得所有的成功要从单品开始，要找到用户的痛点、需求，把产品做到极致，获得用户，建立与用户的连接，背后才有我们成功的可能的模式。我们360智能硬件基本上有四个关键词，第一是连接，第二是安全感，第三是智慧化，第四是安全。我们首先做智能硬件，不会大而全，什么都做，我们要做真正解决大家安全痛点的产品。大家做智能硬件，有很多是做科技秀，比如电动窗帘，智能灯光等等，这些都花哨，很不错，但是对于我们来说这不是我们追求的。我们追求的是解决用户的痛点，用户的痛点是什么？首先是安全感，大家对安全的担忧比如小孩上学在学校是否会受到一些不良的影响，比如同学的暴力，在路上是否会受到陌生人的侵害。比如老人，大家看到一个报道，在上海上班的年轻人，父亲常年瘫痪在床，母亲照顾父亲，母亲有一天心脏病突发死亡，父亲没有人喂他，而活活饿死了。这种情况是存在。我们从大家安全的担忧，从这个痛点开始去做产品。

中装建设集团的董事长庄重先生

互联网+带来的颠覆式变革是建立在人的进步基础之上

互联网+的时代来临，尤其是像建筑装饰行业必将迎来巨变，形成新一轮的行业洗牌，不管你是否愿意，反正它已经来了。

在这个时候，我们是去迎接它呢，还是去作为看客，这个是摆在传统行业这些企业家目前比较纠结和头痛的问题。今天我们大家来谈互联网+，应该说我是没有什么太多的心得，只不过是带着困惑过来的。谈归谈，用归用，真正实践和使用互联网+是必须舰载在客观认识互联网+的时代特征的基础上，作为建筑装饰的重要组成部分，家装行业现在应该来说是异军突起。家装业目前跟互联网结合得比较多，也比较紧密，从去年以来很多互联网企业跟家装行业也出现了很多合作的局面，互联网行业进入到家装行业。我们的工装和家装还是有区别的，工装是比较个性化，家装行业比较容易跟互联网连接。

互联网最先淘汰谁，可能是看客，在鲁迅先生的笔下有很多看客，相信大家都能举出几个来，看客存在于每个时代，看客思维也是时代的通病，看客的特征事不关己高高挂起，安于现状，不思进取，左顾右看，摇摆不定，这就是看客。这些将是互联网时代最先淘汰的对象，也终将成为历史的看客。如果将2014年的互联网的发展称之为+互联网的过程，那么互联网+将是创新2.0下互联网发展的新常态，新业态，也是互联网形态的演进。互联网+带来的颠覆式变革是建立在人的进步基础之上，人们只有积极适应时代的需要，提升信息整合和技术的能力，摈弃看客行为，才能真正掌握自己的命运，推动时代的前进，相信建筑装饰业上下游产业链的企业家都是不安于现状的，我们今天聚集在一起分享智慧，探索未来。

家装业是建筑业的组成部分，是典型的传统行业，但也有金矿可挖，有投资专家认为没有必要把所有的投资放在热门上，深度挖掘传统领域或许可以超多收益的大机会。我们通过打造家装业的O2O平台推荐互联网服务产业，如百度空间，运动互联网技术和传感技术将40平米的空间改造成200平米的有效空间，大大提高的空间使用效率，推出绿色之家等等。

过去30年企业家主要是套利，没有创新，太容易获得金钱，没有催生真正的企业家精神，在互联网时代，用4.0这个概念形容创新型企业家，第四代企业家一定要做成跟别人不一样的东西，否则没有希望做大做强。互联网+倒逼传统行业进行创新，很多传统企业都会出现瓶颈，如装饰企业，面对新能源、智慧楼宇、社区等项目服务解决人才吸引，资本支持，技术支撑、市场拓展方面的问题，需要有耐心的创新型企业家，目前通过互联网创新思维企业家和企业都是基于互联网的应用创新，而真正引领社会发展的则是智能硬件的开发和应用。全球应用巨头思科预测2020年全球互联网设备规模会达到7500亿台，这绝对是一个天文数字，互联网设备颠覆生活的方方面面，如家装业需要使用的智能门锁，智能安防和空气净化等等，我们非常期待未然着家装周边的智能企业，引领家装业进行硬件更新的时代。

联想集团副总裁姚映佳先生

真正看透和理解用户衣食住行的需求，才是根本

今天我们谈到融合或者是互联网的时候，我觉得这是一个非常清晰的大的方向，同时这里跟我们分享的另外一个角度，作为我们每天生活的家庭，我们会把哪些东西带到家庭，带回家庭，有哪些东西带出家庭，在这种生活流的过程中从家居和未来IT的产品，或者是从互联网的体验上做什么样的工具。我要去解决某一个点的竞争问题的时候，可能要找到完整的一张纸，一个大的格局的思考，才可能找到最终价值的利益点。我相信如果把用户的生活方式如何在外面采购带回到家里，在家里进行生产原材料的再加工，有哪些东西带出家里，把这些东西想清楚的话，我们要做的事情自然而然产生了。

有一些媒体问我你觉得近代亚洲印象最深得一个创新的体验，我认真思考之后我认为是电饭锅，很巧电饭锅最近成为了媒体的热门话题，电饭锅为什么出现在我们的生活里，带给我们的商业的启示。在二战之后日本企业面临着中国制作和日本制作，跟中国一样的困惑和挑战，日本的品牌很难和美国和欧洲品牌去竞争，收音机等等，一度日本企业也陷入过很困难的竞争环境，当时因为这样的压迫和挑战，他们不断地思考，到底什么样的设备是欧美企业不生产的，是没有竞争的。而他们也经历了对生活的观察，发现煮米饭是生活中很重要痛点，如何把米饭做好，不管后面的收水还是最后的口感，而同时和商业竞争元素对应的米饭这样一个我们的主食，并不是西方人日常消费的，这样一个生活痛点结合了当时适度充分技术的解决方案。今天生活中90、80的孩子认为家里电饭锅是必须的元素，过去是解决了用户的生活痛点，企业竞争品牌定位的问题，解决了如何用适当的技术去提供适当的体验，用简单专注的新的设备满足生活需求。如果我们看表象的话，是一个今天消费升级所带来的，对于高品质或者是更好生活体验内容的追求，但是背后作为企业家或者是精英的话，更应该思考是如何诞生的。它在从生活最本质需求的竞争压力和生活压力之下诞生的创新，在今天和未来都是适用的。 

日本有一个很有意思的项目，叫做house  vision，作为一个时尚消费者的品牌思考，不是今天这个碗筷，或者是浴衣卖得好不好，是在宏观的角度思考日本的生活环境发生了什么变化，未来有什么变化，把这个理念分享到中国。我有一个关键词读一下，第一是日本迎接了艰难的变革时期，千篇一律的住宅楼已经成为了过去的产物，一些老式的空间投入到改造的翻新领域，探索符合自己的居住模式，住宅需求有所增加。如果是家居行业的精英，家也开始成为各个行业的交叉点，家正在迎接高科技家居一体化、电视机、照明、扬声器实现“墙面化”，翠而使“环境协调”，安装了高灵敏度的地板。我们是不是有足够的时间思考中国人生活方式，家居的生活方式有没有想明白，我们有没有真正的切入点让中国的普遍住户的生活方式是高效的，是新的。

总结来看，真正看透和理解用户衣食住行的需求，才是根本，切实提高衣食住行未来的体验，才是未来的价值和商机。

顶固集创股份CEO汪光武先生

互联网+时代对于家居建材行业，不是单一对于一个互联网平台作为一种流量的获取手段

工业4.0必须有家居建材产品有标准化大批量生产专项个性定制，你是否愿意就必须导入工业4.0，如果生产过程不能实行智慧型生产，这么多零散的订单，没有办法实现高效率的生产。这次的建材展来看，有两个馆是最火的，一个是定制家具，一个是智能家居，包括智能安防，整个家居的控制系统，大家认为它有新的更大的成长空间。不想瓷砖和马桶虽然房地产井喷式发展的结束已经到了一个瓶颈，我形容是老一个振荡的发展。只有两个行业会一路往上走，一个是智能家居，一个是定制家具。

互联网+时代对于家居建材行业，不是单一对于一个互联网平台作为一种流量的获取手段，或者是作为销售手段独立应用，是要整合多个平台进行引流，最后导入到综合性的技术平台实现售前的技术服务，售中制造过程的智慧化控制和售后物流的智慧化控制，并不是一个平台化解决。

传统实业与互联网，互联网的平台的关系将从以前的简单的买卖关系要转变成深度融合与嵌入的关系。信息或者是软件技术的贯通运动将取代过往互联网+之前的叫做前互联网时代的交易平台，成为互联网+时代的核心，如果仅仅是引流，未来成不了主导，对于家居建材行业，特别是定制行业，未来互联网+时代一个核心是一个综合性的平台，互联网+是互联网传播沟通加引流，加互联网通讯技术，加上个性的定制信息技术，加柔性制造，加互联网结算与互联网金融，再加上网络化的智慧服务。

关于工业4.0和互联网，对于制造业来说由三个部分组成，智慧生产，智慧物流，智慧服务。对于定制行业首先就要解决的是生产过程的智慧化，就是人工干预尽可能地少，只要人干预过多就不能准时交货，目前在中国做定制家居最好的水平，这个概率大概只有80%，能够做到准时交货在生产没有超负荷的情况下可以做到准时交货，能够做准确交货的，不需要返工的只有80%，很难突破90%，如果要突破90%不依赖智慧生产是做不到的。物流是是现在企业内部的智能化，在定制行业，我们生产一个衣柜，我们发出去的并不是一个完整的衣柜而是板材加五金件，在这个过程中如果是完全靠人工，非常容易出现差价，把东家的东西发到西家，最后出现什么情况，所有的零部件出来的，但是出来装不上，因为东家的东西放到西家去了。要解决这个问题，要依赖做成的钣件、五金件要存放在哪里，由仓库的智能化机械进行控制。

欧瑞博常务副总裁、五尚空间高级顾问陈军先生

互联网家装还处于+互联网的阶段，也是互联网+的初级阶段

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今天谈的是家装，我们首先查找家装的问题，第一是61.3%对于家装行业诚信现状是不满意的，第二对于家装行业表示非常不满意将近30%。人们装修最容易遇到什么问题，第一是质量问题达到了76.2%，第二是售后服务问题。什么原因造成了家庭的乱象，79.8%缺乏强质量标准，69.6%行业不透明，消费者和商家的信息严重不对称，还有家装行业进入门槛较低，队伍素质水平参差不齐、维权困难，这里面存在的问题都造成了家装的乱象。

我是做智能家居产品的，又是跟互联网结合走得很紧密的，这也是雷军提出来做互联网产品的七字决，专注，极致、口碑、快，核心在于口碑，以下是我对互联网家装企业做的研究。

第一是土巴兔，是一个信息的平台，不是互联网+的平台，没有通过平台产生交易，是把信息分发给了装修商，装修商服务用户，这样就很难产生口碑和黏性是互联网的工具把用户和装修公司连接起来的纽带。

第二是齐家是做团购起家的一个消费网站，从消费者来说不需要看这么多东西，但是有我需要喜欢的东西就可以了，他做的品类太多的，从消费者的角度来说挑也挑选不清楚。再加上它也想做互联网家装通过团购这个平台做互联网家装是需要革命的，这种革命需要付出很大的成本和代价，这个是用户+互联网去做的平台。

第三是家装e站，被金螳螂看上，花了10个亿，买了这个平台。我对它的研究，我感觉它想做快速的复制和加盟，互联网的产品重要的是口碑，如何像这种快速加盟对于产业工人，对于装修的标准，质量没有监控好的话，想做好口碑是很难的。

第四是爱空间，刚开始我对它还没有看上，后来我发现爱空间确实是在做口碑，为什么是做口碑呢？首先他是从品质和服务下手，我觉得这是对的，要想做口碑就要从品质和服务下手，服务来说，产业工人需要产业化，需要培训，我看了它的公众号，我时刻在关注爱空间，它在这方面确实下了很多的功夫。但是只局限在北京这个区域，全国还没有开展，所以效率还是很低的，另外也发出了在深圳找合伙人的邀请，当然它的步子是要往前走的，我们祝愿它克服到很多的困难，真正把互联网家装的精髓做好。爱空间还是我比较欣赏的，但是还是互联网+的初级阶段，其他的家居还是+互联网。

总结一下互联网家装还处于+互联网的阶段，也是互联网+的初级阶段，如果真正服务好用户，达到体验非常好的模式，这个道路还很长。

真正的互联网家装要具备6个特征，一是性价比高，省钱，东西做得好；透明简单，不要中间有很多的环节让消费者多掏钱，还蒙在鼓里；标准化，标准化才能代表要快，如果不标准有个性的话，但是个性要有特点。互联网家装重要的核心是要标准化；复制要快；要有家装的背景基因；要有用户黏性要有口碑。

我对于互联网家装的定义，我们不能说用互联网做了一个工具，我来使用它，我认为互联网家装是改变家装的一个商业模式。用互联网服务平台建立用户与的连接，改变用户对产品的体验模式，改变服务用户的体验模式，改变传统家装的商业模式，从而让家装资源真正重新配置，且与家装相关的产品进行升级与改造，已达到高品质、低成本、高效率，这是互联网家装的核心。

九牧股份副总裁张彬先生

互联网+就是加“人”，人心、人性和人文

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现在的科技的发展到底为什么，不是复杂，让人类越来越简单，不能为了科技而科技，界面操作太难，我们都有感觉。科技发展之后了，人反而更加茫然了。我想互联网+就是加人，这个表现在人心、人性和人文方面，如果大家想明白，把理念转过来，再多的战术和策略都回应人，核心就是想明白。

我们作为企业学东西不要学表面，我们做的所有的东西不是为了生产产品，是让这些产品给你关怀和情怀，比如花洒，我们给的温度是恒温，对孕妇的需求。人性当然是伟大的，大家看战争的场面画面非常震撼，很多反人类和反人性的设计就是这么一个状态。

我们现在想象中的智能化，不光是操作，更多是人体大数据，比如人的温度的变化，体温和体重血压都可以做管理，这个大数据未来用到卫浴里是非常现实的。

总结来说，我们不要从表表象，要从内心开始，你把用户的感觉和感受，来敬畏用户，发自内心地形成企业的文化，形成你的价值观，把价值观应用在你的定位里，通过一系列的行为让用户得到全方位的体验，这就是企业经营我理解的核心和根本，这个图形就像一个宇宙，也包含了所有管理大师的理论，在我这里都可以找到一个答案，这个非常关键。

新派公寓创始人及赛富不动产基金合伙人王戈宏先生

不要盲目地全智能化，这个将变成一个很无效垃圾。

智慧居住该智能什么，很多东西都废物。我是一线的运用者，任何东西超前太多都不行，我们谈任何事就是说性价比，你说什么都是智慧的，比如窗帘，25平米的窗帘有必要按一个马达和手机让它自动开窗户吗，这个用得多吗，对于小空间的智慧家居到那个程度我认为是现在智慧家居产业者全部需要研究的，不要盲目地全智能化，这个将变成一个很无效垃圾，因为人们还没有到那一步人们要算成本。应该智慧什么，我们有一些考虑。

居住在中国永远是朝阳产业，不是房地产，是居住，我们的房子拥有着什么新的形式去满足消费者的新的需求，这是永远不落的太阳。我们的房子不需要，在座的大家也不需要，我们的儿子和孙子需要房子，这个住永远是朝阳产业，不可能变成夕阳，只是开发模式发生了变化。居住不讲互联网+了，我们做居住的人要喊居住+。

互联网+到底可以改变房地产什么，我说得不一定对，这是作为大家的一个探讨，互联网+房地产是现在最时髦的话题。互联网+是不是让销售效率提高了，成本更低了，表面上是地，但是实际不是。我们看到的房多多，知道的一些房地产融资的一些千万级的网站，互联网确实把服务改变了，因为互联网打破了信息不对称，其实我们最重要的做生意的成本就是信息不对称，这个成本信息不对成是最大的成本，这是企业往往最容易会忽略的，也是最容易存在的。互联网是功不可没的。开发商纷纷转型为互联网公司，这个就不举例了，如果举例就把所有人得罪了。很多人网络企业开始转型做房地产，也是我的一个好朋友，搜房网的老莫，以前是信息发布平台，现在进入到中介，进入到销售，跟链家地产打得不可开交，链家地产是一个中介公司，作互联网，搜房网是一个信息公司，现在进入了中介。

赛伯乐投资合伙人、前华为副总裁张俊先生

“智能家居的中心是机器人，当前智慧家庭第一没有抓住痛点，第二缺乏标准”

智能硬件这个分类其实是一个很大的产业，包括了我刚才给大家介绍的几个要点，在这里我要强调一点的是机器人，很多人都在争论说未来我们智慧家庭的中心、智能家居的中心是什么，大家首先想到的一个词是盒子，比如机顶盒，我自己做数字电视做了20年，我做机顶盒就做了20年，国家的标准就是我们这个团队写的，我们用的20年的时间写了数字电视的标准，直到三个月之前这标准才成为世界标准。未来的智慧家庭的中心是什么，我给大家说一个应用场景，比如你家里的父母卧病再床，你又要上班，你是上班族，又是白领，你不可能24小时陪伴他，如果半夜凌晨需要上厕所，需要吃药，不能翻身和不能动，他需要报警的时候，所有的盒子，无论是机顶盒还是服务器，包括小米说把所有的路由器做成机会家庭的中心，360说也会做成智慧家庭的中心，这两家做路由器的企业在今年承认做智慧路由器失败了，在智慧家庭迈进的过程中受挫了，因为智慧家庭的中心不是一个盒子，那么是谁？就是机器人。只有机器人是能够动作的，回到原来的应用场景，当你的父母要下床上厕所，只有机器人可以辅助他，在家用机器人，特别是基于智慧家庭为中心的家用机器人，如果有好的商业计划书，可以发给我，我愿意投资，我觉得是未来的方向。

智能硬件和智能家庭为什么造成雷同和抓不住用户的痛点，用户往往感觉到装了一个智慧家庭的设备是被智能化了，我自己家里也用了，我问反问过所有装智慧家庭的客户，我们重点讨论一下。我们所谓的智能化，用户用起来的时候是觉得多余的，比如我通过一个手机的APP去开门，去开一个窗帘，去打开一个电视机，特别我在晚上起来解手的时候，通过一个APP打开灯，去上厕所，先在手机上摸了半天，再去，有这么必要吗，我们的智慧家庭没有真正智慧起来，还需要大家共同来努力。

第一个问题，智慧家庭没有抓住痛点。第二是没有标准，标准缺失，现在全球都有企业的标准和行业标准，但是现在并没有真正统一的世界标准和国家标准，中国现在正在制定住建部和工信部都成立了自己智慧家庭的标准协会，都在制定智慧家庭的标准。我们把蓝牙和这些WIFI拿过来用就可以了，我们干嘛要制定标准。大家设想一个场景，如果习大大的家里的什么都连，如果外国的黑客进去，把他所有的东西都可以操作，是怎样的一个场景。另外标准其实就是一个政治利益的划分，也是经济效益的划分，谁有了标准，就有了话语权。更何况现有的全球的标准，如果拿到中国的应用场景，并不能完全适用中国的应用场景，从技术上来说也存在问题和改进的地方。中国现在下决心要制定自己的标准。

欧瑞博电子CEO王雄辉先生

智能家居的实现要分三个阶段，单品家电智能化、不同产品之间的联动和交互以及大数据

我们所理解的智能家居就是要给用户带来更加安全，更加节能，更加舒适的家居生活方式。因为智能家居这个概念太大，太抽象，我们认为只要是通过互联网的手段给用户带来更加智能、更加安全、更加舒适的就应该成为智能家居。

很多公司说我的衣柜加了一个WIFI了，就是智能了，就是互联网+了，就是工业4.0了，这是扯淡。真正好的产品，互联网+只是一种技术手段，还是要回到产品体验来，我们坚持够用的设计和自然的智能。

我们一直讲互联网+，并不是把它简单地连上网，我有WIFI了，我可以遥控了，就是互联网+，其实互联网+并不仅仅是产品模式的改变，更重要的是改变应用模式和商业模式。

我刚才介绍的几个产品，从一个智能家居来说是远远不能解决问题的，一个家里是非常碎片化的产品，我们是没有办法一一做这个产品的，这个问题远远没有解决。很多人跟我讨论一个问题，手机遥控到底是智能还是不智能，到底什么才是智能。

我们来看智能家居的实现要分三个阶段，第一阶段就是单品家电智能化，先把某一个产品实现联网化、智能化；第二个阶段就是不同产品之间的联动和交互，例如我打开门，锁开了，那么我的灯应该亮起来；第三阶段才是真正的系统化地实现智能家居，通过大数据、人工智能。

我想在座的各位，你们别听很多一些人在忽悠，其实第三个阶段离我们还有很远，还要等5年之后才可以真正实现，我们现在处于的是第一个阶段和第二阶段之间。我们现在做的事情是先把单品突破，形成一个单品智能化，然后实现每个产品之间的智能交互，再下一个阶段是通过大数据和云计算。

Zigbee国际联盟中国成员组主席宿为民女士

“对于智能家居来说，要有低的复杂度、低的成本和低功耗”

讲到标准，对于每个消费者而言，标准分这么几个大类，比如安规类的标准，家里的插座要符合国家的安全要求，家用电器要有3C的认证，这是保证国家安全生活的基础，也是强制类的标准，这是一大类。还有一大类是属于产品定义及性能的类的标准，刚才前面的嘉宾提到定义什么叫做智能家居，智能家居里应该有哪些功能，什么就是智能了？另外一大类叫做互操作和互通技术类的标准

消费者对于智能家居的需求，这些都是我们需要了解的需求，功能、美观、酷，刚才欧瑞博举了一个性价比特别高的产品，易使用，耐用，还有节能，也许在智能家居时代，打到墙壁的钉子就可以探测打到墙壁上的钉子是否牢固，所有的智能环节都要是节能的，我们不希望因为智能家居带来让整个家庭非常能耗的空间。当然我也有自由选择厂商权利，也许你没有意识到，时间长了，我不能被某一个厂商给锁定了，我今天喜欢酷，买了某一个厂家的产品，我明天要增加一盏灯的时候，是否还会要买那家厂家的产品，否则要安装更多的APP和开关，这对于我来说是一个负担。

对于智能家居来说，要有低的复杂度、低的成本和低功耗。对很多的智能家具传感器网络而言，可能是不需要接有线的电源，更多是用电池，这时候需要它长时间为我们服务，放在墙壁上的无线开关，就需要一个电池，他是一个很低的耗能，可以支持我们使用3—5年。当然需要有多家芯片和解决方案的支持，这个主要是让价格降下来，支持不同的设备类型，网络也可以覆盖全家。我们用到WIFI的时候，总觉得家里的WIFI不给力，因为我放在客厅里的路由器，到了卧室里信号不太好了，每个家庭想各种办法让卧室的信号也很好，这是对于网络的需求，网络要覆盖到家庭的角落，都可以设置到，这个网络要覆盖家庭。

另外还要足够的稳定性和安全性，安全性是指在我们家控制我们家的设备，我控制窗帘打开，我不要一不小心把隔壁的窗帘打开了，怎么保证安全控制操作。

河东电子有限公司董事长梁国芹先生

盈利模式改变了，其实技术不是问题

我们是做出口，后来歪打正着做智能家居的，我们30年以前开场就是做舞台的，大概10年以前开始帮老外OEM一些智能家居的产品，慢慢地，我们觉得可以自己做，就做了两套标准，一个是国际标准，TMS，二套标准就是自己的系统，在五六年的时间里建立了自己的销售网。在这过程中，我们遇到了很多困难，比如地域不同，你不懂，你还得派人过去，每个国家都不一样，欧洲跟中东不一样，中东很麻烦的，我们在这个过程，英雄莫问出处，我们的国际团队很辛苦，有11个人做这个事情，最开始基本上是用这个网络，用邮件，1000封邮件出去，有5封回来的，就得一直跟。这个过程有一个很重要的事，就是盈利模式的转变，我们刚才看到的称之为1.0，基本上是一个标准的盈利模式，几千个安装商通过总代理把货分发给大家。

互联网的思维模式觉得有必要再认真地思考一下，我们对于这个模式有三点探讨。东西1元或免费的，在服务费里收，像英国的代理商跟我们谈这个方案，这个房子的装修，是一个大联盟装的，进去之后看不到任何的智能化，业主看过样板房觉得智能不错的时候，想要，我们可以在半个小时之内搞定，所有的编程等等由手机搞定，我们将来的盈利模式是希望通过收取服务费，我们也学了国内互联网+的思维，跟国外的销售进行结合，我们也在这4年尝试做，现在告诉大家个，我们必须要改变盈利模式，我们的团队在这几个月都在研究这个事情，我们认为只有盈利模式改变了，其实技术不是问题。

中国科技投资产业管理有限公司总裁孙华先生

智能家居是物联网落地的一个2C的应用

智能家居的发展前两年是比较火的，我们把智能家居放在物联网中去看，我们感觉到智能家居是物联网落地的一个2C的应用。

智能家居一定是从生活方式，现在涉及到什么方式，安防、娱乐、环境等等方面，我们要解决生活的一些问题，需要一些技术的手段，什么传感器和芯片都谈到了，人机交互的系统，利用这些技术实现对生活方式的要求。这是我们谈到家的概念，和外面的连接可能有智能社区，刚才有一位谈到和小区的连接。我们在连接的方式上可能采取一些方式，比如目前是手机和可穿戴设备进行一些数据的交换。现在在智能家居里，各种巨头在切入，比如苹果，另外互联网平台，比如谷歌，国内的几大巨头也接入了。芯片巨头，比如艾玛提供底层设计方案的，还有传统企业巨头，比如TCL和美的都在参与进来，电商方面比如阿里和京东。

从创业公司来说，现在切入市场的主要方式有几种渠道，有的是从传统家电企业切入的，还有一些创客，为创客提供一些线路板，提供一些云平台等等。另外在工程商，今天上午陈总谈到做一个家装的，这个是把智能和家装联系起来。还有做传统面板的企业，刚才欧瑞博的王总谈到，和一些做锁的企业和做开关的企业做联系，这是他们切入到智能家居很重要的手段。另外做智能单品，当然以小米为代表。

当前智能家居的发展处在一个早期阶段，第二是物联网不同于互联网，我们应该以物联网的思维来考虑，物联网和互联网的视角有什么不同呢？比如从移动互联网的视角来看，手机和的应用是一个核心的该体，而物联网不是，我觉得手机不可能成为物联网的的中心，从移动互联网要成功的话，必须追加用户的核心产品。今天360讲到做一个小孩带的手表，我们也是有一种需求，但是在物联网的时代，因为产品和用户的需求非常碎片化，物联网是万物互联，是非常碎片化，不太能够聚焦到一个点上取得成功。物联网必须全方位地介入。

【网易家居独家整理报道，转载请标准来源】

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