被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办,汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家,其中定制家居区占据了近四分之一规模,势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示,99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”,发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击,对话行业大佬,看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略,预示着哪些新趋势。
采访嘉宾:巴德士集团市场总监袁慧
采访时间:2015年7月8日
采访记者:新浪家居刘煜程
新浪家居:巴德士今年重点推出了水性漆这一品牌,您能具体介绍下吗?
袁慧:个品牌在很多个方面都是全新的。具体来说,首先从产品来讲,产品分两个方面,第一个是产品的性能,水漆全部是优等品,那就是说我们这个产品的性能是比任何一个品牌都要优质。第二个就是它的环保性,这个我们专门制定了水漆环保标准,这个标准是比国家标准严格很多倍,是参照欧洲标准来进行的。
水漆是这个行业发展的重要方向, 而且我们也有义务有责任让产品更加环保,所以其实从很多年以前我们就开始研发水漆,只是到了这一二年我们认为水性漆的这种消费已经有了一定的基础,所以今年我们就推出水漆这个品牌。
新浪家居:但现在整体销售而言,水漆的销售份额并不高。
袁慧:困难阻力肯定是有的,首先毫无疑问水漆在整个我们销售当中的占比肯定是低,然后又要投入相当多的资源、人力、物力,但是我们不仅仅是因为这个产品投入比很高,就不去推。首先第一点,它是一个趋势,这是不可逆的趋势。第二点是作为企业的发展来说,必然要顺应这种趋势才能赢得更多的发展。第三点也是社会责任感,要求我们必须这样去做,所以无论水漆的发展或者说我们对水漆的推动有多么困难,这个方面我们一定会坚持。
新浪家居:作为一个新产品,市场接受度还不够高,那么在水性漆的营销中是否有一些新的方式?
袁慧:营销模式没有太多改变,只是有商业模式的一些变化。第一点我们对经销商的要求不一样了,原来传统的产品对经销商的要求,你卖出去就OK,那我们对水漆来说,在卖出去的同时,还能给消费者带来全方位的服务,包括技术施工等等,所以我们从经销商的选择要求会更高。 第二点我们在针对消费者的这个角度,提供的不仅仅是一桶桶的产品,而是提供整体的一个解决的方案,这个解决方案当中不仅仅是一个设计,而是整体的搭配,包括施工的指导,施工的服务等等,这是一个变化。
新浪家居:现在行内很多企业都在打“低碳环保”概念,您认为巴德士的优势在哪?
袁慧:低碳环保它不是说说而已的,它是体现在具体的很多方面的,不是说包装上面打一个低碳环保,就低碳环保了,必须要有很多的实际行动,比如说有没有自己设定的一个标准,标准的执行是否严格,等等。对于巴德士来说,我们是制定了自己的标准,我们在这个生产的过程中还有18道工序,18道检验,从而确保能够按照我们的标准生产,确保我们每一块产品都是按照这个标准做的。
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