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雅兰施莉琳：注重床垫产品研发，加大品牌推广力度
香港雅兰集团董事兼深圳雅兰家具有限公司总经理施莉琳
9月26日，雅兰集团与7天连锁酒店集团在广州外商活动中心正式签署了联合推广雅兰护脊床垫的战略合作协议，率先在经济型酒店引入雅兰护脊床垫。据悉，雅兰集团“让不同的人都拥有自己的床垫，享受科学、健康、高品质的睡眠”的目标与7天连锁酒店集团“从关注顾客‘住’的核心需求出发，为顾客提供高品质的睡眠产品和入住体验”的经营理念不谋而合，从而达成此次合作。那么，协议签署后双方企业的品牌定位会不会发生变化，接下来有哪些动作，有没有深入合作的可能？带着疑问，我们会后采访了雅兰集团董事兼深圳雅兰家具有限公司总经理施莉琳女士。
【记者】：施总您好！今天的签署仪式举办得非常成功，雅兰和7天的合作也引起了各界的关注，您能不能给我们讲讲此次合作台前幕后的一些细节。
【施莉琳】：说起来真的是缘份，我们是在飞机上认识的，当时我正坐在飞往北京的飞机上，邻座就是郑总（7天连锁酒店集团CEO郑南雁），我一直强调我是被郑总的个人魅力所吸引的，而且7天总部在广州，郑总讲广东话，我也讲广东话，非常聊得来。其实我们两个集团的理念都非常相似，都注重让顾客体验到健康、高品质的睡眠，我们有合作的基础，因此可以说是一拍即合。
【记者】：7天属于经济型酒店，而雅兰一直都做的都是4、5星级以上酒店，雅兰有没有品牌风险方面的考虑呢？
【施莉琳】：当然我们做这个决定之前，内部也有开会讨论过。除了刚刚提到的7天的企业理念与雅兰的相似外，还有个原因是雅兰一直以来的定位都是比较高端，比较神秘，所以跟7天的合作刚好提供了一个平台，让更多的人知道雅兰是什么。许多人都是先使用过这个产品，才知道自己是否喜欢这个品牌，首先是要体验到雅兰床垫，才可能在搬家、结婚、以旧换新的时候考虑到购买雅兰的产品。我们目前是一步一步来，不排除以后有深入合作的可能，当然我们也希望郑总能与我们做更多的生意。
【记者】：现在已经差不多到10月份，雅兰今年前三季度主要是做哪些方面的工作呢？
【施莉琳】：雅兰发生了比较大的变化，从年头开始算起的话，我们有两大动作，第一是跟美国床垫第二大品牌——舒达床垫签了全中国的代理协议，到目前为止，对我们公司来讲，单这个品牌它的生意可能是翻了五倍以上。另外一个就是跟7天连锁酒店进行合作，接下来会给7天连锁酒店所有客房提供床垫，这也是为7天特别定做的一款床垫。
【记者】：我们知道雅兰创立到现在四十多年了，发展到目前这个阶段，您觉得重点要把精力放在哪部分事情上？
【施莉琳】：我觉得无论是哪一个企业，要成功有几个因素是必备的，第一个肯定是研发能力，我们雅兰45年都在不停地研发，打造出适合消费者睡眠的产品，第二是有好的产品也要有好的推广途径，我们跟广州一家4A的广告公司签约了，接下来他们会全程代理雅兰品牌，制作在全国推广的策略和计划。
其实雅兰这四十多年来一直都有在做品牌和形象塑造，现在大家在市面上看到的雅兰的形象是2006年底推出的，现在新签约的品牌公司，更主要的是在推广方面，比如各种媒体渠道，目前主要是在这些地方做工作。
【记者】：今年上半年的房产新政让房产交易量处于低迷，您觉得这对于家居产品等下游产业的影响有多大？
【施莉琳】：其实我觉得炒房子人永远不是我们的目标消费群体，我们的目标消费群还是实实在在需要用到床垫的人，他们搬房子，结婚，以旧换新。最关键是我们雅兰这个品牌的一些口碑宣传，有很多人用过了这个觉得很好，也会介绍给别人。所以我觉得越是市场低迷的时候，也越能验证哪一个才是好品牌，我觉得对我们是一个契机。刚才说的房地产低迷，我们不但没有影响，反而今年的销售量可能比去年增长了50%以上。
【记者】：好的，感谢您接受我们的采访！
【附】雅兰与7天携手，开启甜梦之旅--雅兰家具董事总经理Linda Sze(施莉琳)发言稿
《为了更多人的甜梦之旅》
尊敬的各位来宾、各位媒体朋友、女士们、先生们：
尊敬的郑南雁CEO： 大家下午好！
首先我谨代表香港雅兰集团对各位莅临本次新闻发布会，表示热忱的欢迎和衷心的感谢！
今天，在各位的见证之下，“雅兰与7天携手，开启甜梦之旅”的深度战略合作，将正式起航！
我相信这是中国经济型连锁酒店行业为消费者服务升级实际行动中、一个具有里程碑意义的举措。这也势必会在中国经济型连锁酒店行业掀起一股免费为消费者服务升级的热潮。
雅兰与中国酒店业的际缘
作为中国弹簧床垫行业的第一家创办企业，雅兰凭借45年的技术沉淀与口碑相承，让“雅兰”品牌家喻户晓；45年的历史和销量积累证明，迄今为止雅兰床垫是中国中高档床垫销量第一品牌；
说起雅兰与大陆酒店行业的起缘：那还是在上世纪改革开放之初，当时的钓鱼台国宾馆，经过多番了解后，通过华侨找到当时的香港雅兰公司实地考察，也就此开启了国内为宾馆购置床垫的先河。接着而来的是金陵饭店，此后各省市的第一家五星级酒店大多数都采购雅兰床垫。
那时的床垫可等同于奢侈品。
在中国，雅兰至今仍是四、五星级酒店供应份額中占有率最多的中国床垫品牌。仅在广州，大家所熟知的万豪中国大酒店、东方宾馆、白云国际会议中心、星河湾大酒店、地中海国际大酒店、中信广场等都使用了雅兰床垫。
为国内外知名酒店提供优质的床垫，是雅兰长期以来的重要战略目标之一。
雅兰与7天结缘的故事
去年11月，非常巧合，在去北京的飞机上，我正好和郑总邻座，我一看这么年轻有为、英俊潇洒的纽约上市公司老总，当时就成为他的‘粉丝’；一路上，在交流中不断迸发出的经营火花，至今让我记忆犹新 —— 我记得不错的话，他当时原话讲：
“酒店對客戶的最主要價值体现在異鄉晚上睡眠的舒适和养精蓄锐的功能，所以7天的經營哲學是 支付三星級酒店的價格、享受四星級酒店的環境、體驗五星級酒店床的舒適” ！
—— 这一番对消费者入住酒店价值的本质感悟，以及对7天经营哲学的深刻阐述，彻底颠覆我之前对经济连锁酒店的印象。
此后，我们双方经过多次接触，决定共同组建一个项目研发小组。
雅兰选择与7天合作的理由
众所周知，雅兰此前一直供应四星和五星级酒店，此次‘下嫁’到经济连锁型酒店，是存在一定品牌定位风险的，但为什么还要这样做呢？
第1：7天是一个年青、非常有活力的企业。成立后只用了短短4年时间，就拥有近600家分店、全国会员突破1300万人、并在纽交所成功上市！能与在短时间取得如此骄人成绩的中国经济型酒店行业领先品牌合作，雅兰非常期待，也非常有信心！
第2：通过7天酒店，这么一个极好的体验平台，可以更广阔的传播雅兰健康睡眠理念，让更多的人尊享雅兰床垫带来的优质睡眠！
第3：同时这也在客观上拉动经济型连锁酒店的竞争层级，增强客户粘性。特别在不增加消费者支 出的前提下，只要对消费者有利，就是我们双方合作的最大理由。
雅兰与7天携手，更是双方共同的品牌使命！
雅兰的英文名“AIRLAND”为空气与大地融合，寓意和谐自然，恒久永远。凭借这个意念，雅兰自1966年在香港成立时就专注于睡眠品质，专研于睡眠科学，雅兰在15年前就成立雅康睡眠工程研发中心、雅兰国际睡眠研究所，作为中国同行业首家加入美国ISPA睡眠协会的床垫制造商，从研究睡眠卫生、睡眠康复、睡眠工程学、人体工程学及健康睡眠器材的角度，专注于提高人类的睡眠生活。为消费者奉献科学健康与高品质的睡眠产品，是雅兰不变的使命！
“让顾客天天睡好觉”也是7天的宗旨。7天选择雅兰床垫，实现了“支付三星級酒店的价格、享受四星級的酒店环境、体验五星级酒店舒适的床”的品牌承诺！也展示了7天致力于打造中国高品质经济型酒店第一品牌的决心！
因此，雅兰与7天强强联合，优势互补，是双方共同致力于为更多消费者打造优质的睡眠而诞生的一次创意性合作！
关于7天“雅兰护脊床垫” 的诞生
在我们共同组建的项目小组成立后的近8个月的时间里，项目小组向7天会员共发出2000多份‘睡眠质量问卷调查表’，后从统计结果中得到：
79%的人勾选：差旅途中的身体疲倦是正常家庭环境中的3倍以上，特别在腰部和脊背部。
为此，项目小组就在6月份用雅兰专有的精钢五环护脊弹簧系统加上OrthofoamTM护脊方块等材料，开发出让脊椎呈现自然生理曲线，让身体更放松的生产工艺，从而达到更好的护脊作用力；
53%的人勾选：酒店中的床垫长期在空调环境中，担心床垫的湿冷气体会越积越多，对睡眠中体表呼吸产生不良作用。
为此，项目小组经过多种材料和工艺试验，最终开发出：360度全方位网孔透气围边系统，使床垫内的空气能持续保持最快频率的的流通；从而达到床垫的通风、透气、干燥的功能；
当然，还有很多很多的意见、需求，我们项目小组都一一通过材料和生产工艺让这款产品得到满足。譬如：用专利雪芳TM海绵，达到良好的弹性且能更持久承托人的身体；独特的立体凹凸型裥花图案，令床垫外观饱满的同时兼具有按摩功效，使睡眠者感觉更舒适惬意；而通过英国BS7177的防烟头阻燃测试标准的裥花层，更有效保障了酒店客人的人身安全，让客人身体真正得到放松、让心灵彻底舒畅自然，从而无忧畅享身心更和谐的睡眠生活！
在这里，我要特别感谢坐在下面的项目组成员，是他们的辛勤和创造力开发出这款集雅兰专利与核心技术于一身，名为“7天甜梦”系列的雅兰护脊床垫。
最后，期待雅兰与7天的精诚合作取得圆满成功！再次感谢郑总及7天团队对雅兰的信赖和选择，真诚祝愿7天发展蒸蒸日上！
也祝各位来宾都和雅兰品牌所倡导的一样，和谐身与心，健康幸福美满！
祝媒体朋友在接下来的幸运抽奖环节好运眷顾，能率先体验雅兰这款床垫的舒适！谢谢！
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