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儿童漆第一品牌支招攻克企商合作难关

https://m.biud.com.cn 2015年07月14日11:26 家居装修知识网  

  很多情侣分手的原因,在于对方不适合自己,或者不符合自己当初的想象。对于涂料企业与经销商来说,也是同样道理。经销商在加盟一个涂料企业后,发现该企业并没有企业自身所说那般好,该有的“承诺”没实现,最终选择与企业中止合作。近日,记者走访市场调查,发现经销商与企业的“合不来”原因主要有三点。

  “他”没有想象中那么好——实力不足

  众所周知,男女交往之前,总是把最好的一面展现给对方,将自己的缺点都偷偷藏起来。但交往时间长了,日久见人心,会发现他没有当初那般好,失望至极便选择分手。对于经销商来说,亦是如此,如果企业达不到经销商希望的标准,经销商也没有动力继续与企业合作。

  记者走访市场后发现,有将近20%的经销商表示,他们在选择加盟品牌前,企业会夸大其各方面的优点,而他们也无从判断真假,在加盟后才发现其实力不足,对自身发展作用不大,既浪费时间又浪费金钱,只能重新选择加盟品牌。

  其中,一名有着多年涂料加盟经验的张姓加盟商告诉记者,“之前加盟了一个涂料品牌,因为没有加盟经验,对品牌实力考察不周,加盟后才慢慢发现企业实力没有如其所说那样好。吸取首次失败经验后,我专门在市场考察过,发现米奇儿童漆这个品牌实力较强,是国内最早做儿童漆的品牌,在消费者和其他经销商中口碑不错。另外,我还专门去米奇儿童漆的工厂考察,发现他们工厂占地很大,设备较多,整个生产程序有条不紊。如今加盟米奇漆5年多的时间,企业强大的实力让我获益匪浅。”张先生的亲身经验相信可以给其他经销商提供很好的借鉴。

  “他”不思进取——创新能力不够强

  一般而言,很多女生都喜欢有上进心的男生,这类型的男生在逆境能迎难而上,攻坚克难,也能抓住机遇,让自己有个质的飞跃,从而为彼此创造更好的生活环境。而创新能力强的企业也能为自身和经销商双方创造更好的发展前景。

  记者走访市场过程中发现,不少经销商对其加盟企业也抱有“恨铁不成钢”的心态。接近30%的经销商反映,加盟品牌后,看到其他企业一年内推出好几款新产品,而自己所在的企业却毫无进展,心里只能干着急。

  针于此种情况,有关行业专家分析,创新能力与企业实力、企业观念息息相关。一方面,企业实力不足,即使有意进行创新,但也因能力有限而显得心有余而力不足。另一方面,企业观念跟不上时代潮流的话,无法洞悉消费者真正的需求,因此也无法开发出消费者满意的产品。   

  为此,专家建议经销商在加盟品牌前,要先了解其发展时长及发展期间开发的产品品种,由此便可大概知道企业的创新能力是强是弱。

  “他”的承诺没实现——扶持政策落实不到位

  此外,还有将近5成经销商反映加盟前,企业虽宣称对其有很多扶持政策,但合作过程却中成为“空头支票”,企业的不重视不扶持使其发展难题得不到及时解决,使他们走了不少弯路。相比之下,加盟了信守承诺的企业的经销商,则显得幸运很多。

  走访过程中,记者了解到米奇儿童漆的经销商对企业的扶持政策满意度较高。他们纷纷表示,在开业前,米奇儿童漆会提供选址、装修、物料等全方位支持,帮助他们更快开好店。不仅如此,米奇漆还根据他们各自所处市场特征,量身定制个性化市场策略,促使他们做大做强。“在经营的过程中,总部一直有跟进我的店面销售情况,当我遇到困难时,总部会及时给我指导。年销售业绩好的时候,公司还给我发高额的奖励。”一名王姓米奇漆经销商对企业的扶持政策表示满意。

  总结:经销商加盟品牌前要做的功课很多,考察加盟对象的内容包括:实力、设备、口碑、扶持政策等。专家建议,考察过程中,一定要多跟其他经销商了解意向加盟企业的实际情况,多方了解,获得的情况比较可靠。

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