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做融入生活的“家专家”紫荆花新品发布会专访

https://m.biud.com.cn 2015年07月15日11:41 家居装修知识网  

  时间:2015年7月14日

  地点:东方梅地亚B座5层鸿袖汇

  专访媒体:搜狐焦点家居

  采访对象:

  紫荆花涂料集团总裁叶钧先生

  紫荆花涂料集团副总裁邝子钊先生

  紫荆花涂料集团副总裁道格拉斯·王先生

  【记者】请问叶总,上次在上海的涂博会上紫荆花提出“融入生活”的新的品牌形象,我想问一下今天这次新的产品发布会跟企业新形象有何关系,新的产品发布是否意味着咱们在产品理念、市场定位有一些新的变化?

  【叶钧】今天我们所推出的 “水木天成F1水性木器漆”,在2002年和2010年也有类似的产品推出,但考虑到环保的趋势的发展,加上一直以来对中国市场的观察,我们认为现在是一个更适合的时间推出这个新的产品。叶氏化工集团从2015年1月1号开始做了战略整合,我们所做的产品其实已经融入生活很久了,只是我们以前比较低调,没有把所谓的理念拿出来说。我们的产品无论新老,都跟我们“家专家”这个理念是保持一致的,不是突然间改了方向,而是一直以来我们都是这样做。

  【记者】今年2月份开始国家开始对涂料行业征收消费税,7月份对大化工和涂装行业征收排污费,这对涂料行业的影响还是很大的。资料显示从2002年开始紫荆花就开始做水性漆的业务,现在才开始做比较大的宣传,这两项税收是不是促使紫荆花加快了油改水进度,未来的目标是怎么样?

  【叶钧】2002年我们认为可以随着家庭家具推出一些更环保的产品,所以当时推出了水性木器漆。推出以后,我们发觉水性木器漆有一些功能上是油性漆料替代不了的,过去十几年这个配方不断调整,做了很多技术上的工作。

  【邝子钊】正如叶总所说,水性木器漆一直在我们的产品架构里有自己的位置,只不过我们可能以前低调一点。现在的消费者环保意识增强,大家对水性木器漆更有兴趣,很多油工对水性漆的也有误解。所以,我们有责任把水性木器漆的好处和用法推广开,让他们打破对水性漆的误解。

  我们觉得水跟油是相辅相成的,谁也不能完全的替代谁。美国、欧洲讲环保,但水性也不是占百分之百。我们主张的只是怎么样令消费者、油工还有家具生产厂家明白什么时候能用油性漆、什么时候最好用水性漆,这是我们作为“家专家”的一个义务。

  【记者】最近北京连续颁布了5项大气污染排放的地方标准,针对木质家具大气污染的排放标准,被誉为是史上最严的地方标准,业内人士表示这对家具制造企业是一个生死抉择,不知道您几位怎么看?对我们漆料生产企业是不是也意味着一个生死抉择呢?

  【叶钧】国家颁布的一些法律政策大方向没问题,只要政策能让环境更好,我们是非常支持的。作为涂料供应商,肯定是按照市场的需求,推出这些更环保产品和方案给消费者和社会。但光给一个产品是没有太大意义的,消费者、油漆工和家具厂怎么使用才更加关键。

  【记者】现在水性木器漆的市场大概发展到十万吨,未来的增长空间还是比较大。国内的一些龙头企业都在布局,紫荆花下一步的营销策略中是怎么来和他们竞争?我们将成为领军行业又是怎么做的?

  【叶钧】现在紫荆花在国内水性木器漆占不到5个点,是非常低的比例。在现在这个不够成熟的市场,我们希望同市场上其他的涂料品牌一起推动一些新的产品,让这个行业产生变化。我们要先让产品解决的消费者的痛点,先把我们自己的产品做好。

  【邝子钊】我非常同意叶总这个看法,现在的市场不是你死我活,而是大家一块在行业里做点事儿,其实在这个行业里用户的痛点还没搞定,肯定我们同行还需要多做点事。今天的发布会就是我们希望在这个行业里做点儿事情,也邀请在这个行业里我们的同行,大家做多点儿事。

  【记者】我之前在咱们官网上看到咱们也有网络的电商,在京东、天猫都有自己的店,你们怎么看待电商平台,它和实体店之间有什么互补作用?

  【叶钧】涂料是一种半成品,不是用户买了这桶东西就知道怎么去用。现在我对紫荆花所谓我们的网上平台不满意。我们就算放一个非常好的产品在网店上,也解决不了消费者的最终需要,因为消费者需要把漆刷到墙上和家具上才算完成。我们希望想走多一步,想要利用网络的平台去做这个所谓最终的服务,把这个漆料刷到墙上或者你的木器家具上,电商方面我们还有很大的探索空间。我们装修一个家,包括设计、施工、采购等许多工序,涂料只占一小部分。我们也是在考虑怎么通过网络平台或者移动平台去延伸业务。目前我们还在筹备阶段。

  【邝子钊】在互联网上,我们行业和品牌的推广都做的太少,这也跟消费者消费的习惯有关。因为涂料是一个半成品,消费者买的很便宜,但他买的对吗?贵是不是一定好?这方面的问题还没得到解答。借着互联网+的风头,用传统的营销推广的手法整合互联网时代的大数据,才是我们要做好的事情。这方面我们还得有一定的推广,希望跟我们的消费群可以互动起来,以后你会看到我们这方面更多、更活跃的活动。

  【记者】今天推出这款新品自认为最大的优势是什么?在整个水性漆市场推广的策略方面,你们的整体思路是怎么样的?今后会不会有一系列新产品发布?

  【叶钧】以前大家都觉得放了这个水性木器漆抗划伤比较差,可能保护不了我这么好的木材,现在新的产品对抗划伤有比较大的提升,F1一方面是我们的技术,另一方面大家可以想象到刮的时候,抗划性非常强,跟油性漆对比,水性漆这方面的性能非常好。通过今天的发布会,我们希望消费者、油工和家具厂家都理解水性漆既环保又抗划伤的优点。

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