“330新政”的出台，降息、降准的刺激等一系列政策的鼓励，给2015年的楼市迎来了久违的回暖。国家统计局数据显示，2015年上半年，全国商品房销售额34259亿元，增长10%；销售面积50264万平方米，同比增长3.9%。
大环境的转好，为深耕于长三角地区的景瑞地产带来了连月攀升的业绩。今年4-6月，景瑞地产共实现签约销售额20.85亿元，环比一季度上涨了148%。
虽然销售额连月大增，但在100亿元的销售目标压力下，景瑞地产丝毫不敢松懈。对于景瑞来说，下半年的销售重头戏，才刚刚拉开帷幕。
二季度销售额直线飙升浙江区域业绩额贡献过半
根据景瑞地产公告显示，今年上半年，景瑞共实现签约销售额29.25亿元，签约面积288205平米。其中，二季度签约销售额为20.85亿元，签约销售面积为192915平米，环比一季度分别上涨了148%和102%。二季度的签约销售额占到了上半年总签约销售额的71.3%。
从单月签约销售额来看可以发现，“330新政”发布后，房地产市场逐渐回暖，景瑞也趁着势头直线发力。4月单月，景瑞签约销售额为5.45亿元，环比上涨38%，同比上涨28%；5月单月的签约销售额为5.92亿元，同比上涨86%；6月时更是创下了上半年单月销售额与销售面积的最高峰，为上半年的业绩带来了完美收官。
从区域贡献度来看，2014年时，浙江区域就为景瑞贡献了47%合约销售额，而在今年上半年，浙江区域的业绩贡献占比更是超过了景瑞上半年总签约销售额的50%。其中，杭州景瑞·申花壹号院作为今年景瑞重点推盘项目，表现强劲，上半年签约金额占总签约销售额18%，位居景瑞目前28个在售项目签约销售额首位。
除此以外，位于宁波的景瑞·上府项目则列位上半年签约销售面积第一名，占总签约面积的12%。
半年两度上海拿地深耕长三角核心城市
杭州、宁波项目的优异表现，得益于景瑞在年初所制定的战略计划。在今年年初公布的2014年年报中，景瑞将已进入的苏州、杭州、宁波、重庆、天津等5个城市设置为今年发展的战略性城市，而将南京、合肥制定为机会性城市，纳入年内布局目标。
从景瑞2014年年报的项目披露来看，集团在这5个战略性城市中共有约18个新老项目，占集团目前总项目数的约44%。
今年上半年，景瑞继续加大了在这几个城市的“筹码”。1月30日，景瑞以34376万元竞得宁波姜山镇一居住地块。6月18日，景瑞以1.04亿元夺得重庆九龙坡区一宅地，这也是景瑞首次进入重庆主城区。
此外，今年上半年，景瑞还在“大本营”上海先后拿下了两宗地块。
作为上海老牌房企，景瑞一直秉持以上海为基地城市扩张的战略布局。集团执行董事、常务副总裁杨铁军在接受采访时曾表示：“今年，上海将会是景瑞地产的重中之重，景瑞将会密切跟踪一手、二手的机会来在上海获取土地。”
数据显示，今年上半年，上海部分住宅地块的溢价率达到了50%甚至90%以上，成交溢价率触底反弹。但高溢价挡不住景瑞的脚步，今年上半年，景瑞在上海两度高出手拿地——3月13日，景瑞以9850万元获得上海宝山高镜镇一商业地块；6月17日，景瑞再以6.52亿元竞得虹口区江湾镇一住宅用地，溢价率为59.02%。
针对90后开发新产品以智能化提高产品价值
在“家家创新”的当下，景瑞也不甘循规蹈矩。对于集团在上海宝山拿的商业地块，景瑞决定将它作为创新型产品——“迷你住宅”的试验田。
杨铁军表示，设计这类产品的初衷是因为：“像上海这样的一线城市每年都有大量90后、00后的年轻就业者和置业者涌入，但市场缺少针对这一客群的产品，因为没有人真正研究他们的需求，并能够给他们提供非常好的产品。他们初到上海，本身积蓄不多，而目前上海市场上的产品对于他们来说，总价高，难以支付得起，景瑞就想针对这部分年轻群体的需求，打造让他们买得起的产品，实现他们对于‘家’的梦想。目前集团正与you+ 公寓进行洽谈，希望联手打造这类‘迷你产品’”。
据悉，该“迷你产品”或为面积20平米的精装修产品，总价约为60多万元，以“全网络覆盖”、“低总价”、“创业型”等为标签，满足年轻群体的需求，预计将在今年四季度推出。
除了产品类型的创新，欲打“年轻牌”的景瑞在今年还提出了智慧社区、智能家居的打造目标。例如通过O2O平台，整合优质社区配套，把服务半径延伸、积极尝试精装修的大规模个性化定制等。
高速周转稳定现金流下半年将是销售重头
景瑞深耕与扩张并进的背后，离不开集团高周转策略带来的现金流。
2014年，景瑞相继推出7个首次预售的新开发项目，从拿地到开盘，新开盘项目的销售平均周期达到9.1个月。其中，苏州景瑞‧望府项目从拿地至开盘时间仅耗用89天，刷新了集团的历史记录。
2015年，景瑞提出轻资产+高效运营的“新高周转”策略——新进入城市，争取以项目合作的形式切入新项目，拿地到首次开盘目标8个月，首次开盘去化率60%，11个月内现金流回正。
今年上半年，景瑞近30亿元的成绩对于集团来说，离100亿元的年度目标仍有差距，下半年将成为景瑞冲击目标的关键。而景瑞对此也是“有备而来”，包括景瑞第一代智慧社区——杭州景瑞·申花南地块项目、第一个创新型极小户型高境地铁上盖项目、景瑞第一个定制家居项目——上海景瑞·望府、第一个定制精装项目——苏州景瑞·御江山等在内的多个重点项目，都将集中在今年下半年问世。
景瑞联席主席、执行董事兼首席执行官闫浩表示，景瑞今年将坚持践行高周转的运营战略，加快转型升级步伐，通过合理定价及调整推货，准确捕捉市场走势和销售节点，正稳步迈向既定增长目标。预计下半年将持续呈上升态势，并最终实现销售业绩的快速增长。
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