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红星美凯龙|黄金圈营销下的木器之美

https://m.biud.com.cn 2015年07月17日15:22 家居装修知识网  

  “万物生长,本一不二”最近在网络上风靡的这支视频,来自于红星美凯龙第三届鲁班文化节。此次,红星美凯龙携手诗人作家冯唐和音乐才子李泉,共同演绎木质家具对当今生活理念的影响。

  何谓黄金圈营销?

  红星美凯龙成功的关键在于懂得黄金圈营销。何谓黄金圈营销?简单来说,就是“从为什么开始”。以往的营销通常都是由外至内,企业在营销战略上通常都是先思考我们需要做什么,再到怎么做,再到为什么这么做。在这个组织中,这个“why”绝对不是盈利,而是内因,是真正的动机。此次红星美凯龙就改变了传统营销观念,先明确了我们为什么要这么做,再由内而外地与消费者进行沟通。

  “木文化”理念是“内因”

  红星美凯龙的每一次营销,都是通过一种理念及生活态度的传达,从消费者的需求出发,用这种聆听式的营销手段实现客户价值的最大化。此次,将“用美来创造生活的价值”这种思维与木文化关联起来,这也就是内因。通过让消费者真正爱上木使他们相信,我们买的不是你的产品而是你的信念,也是红星美凯龙对消费者更颠覆性的认识和理解。不同于家居行业用满屏的促销冲击消费者视觉的传统营销方式,红星美凯龙意在引领家具生活美学,有效提升品牌力;引导家具消费价值观,长效提升销售力。

  权威媒体广告门头条长报道评价

  对一个广告来说,最高的评价可能是“不像广告”。并不是说真的看不出这是一则广告,而在于广告本身能成为观众愿意主动接受的内容,更甚至于是喜欢去听这个品牌“讲故事”。《爱木之心》在这一点上耍了不少小心机,整支片子的文艺风大过于商业味,让它成功地自身伪装成一本“生活哲学启示录”,正是符合当下观众的挑剔的口味。换个儒雅的方式来摆弄矫情,拉低观众的防备,乘其不备树立品牌好感。当然客观来看,有人觉得它逼格爆表,自然也有人觉得装太过,只能说,茶好茶坏,自品自评。如若冷静下来,再看这条片子,产品植入其实无处不在,尤其是末尾处,简直是木制家具好几连发。。。

  木品家居逐渐趋于年轻化

  近几年,崇尚天然、环保的木质家具消费需求再次回归,实木家具成为市场新宠。这也唤醒了不少木质发烧友对木品家居的诉求,如同红星美凯龙这支视频所呈现的,如今的木质家具摆脱了以往笨重、沉闷的形象,多了设计感,也增添了灵动和年轻的气息。通过对木器之美的极致展现,重燃了消费者对木品家居的需求,最纯粹的木器同样刺激消费者对于木质家居的购买欲望。

  鲁班文化节传承三年的品牌积淀

  此次红星美凯龙鲁班文化节已是第三个年头,以往侧重工匠精神的传承,此次,则侧重消费者端的互动,对木文化的挖掘与诠释。如此,鲁班文化节既是一次全国性品类大促,又是一年两度的品牌文化传播运动之一。


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