2015年，是属于“健康家居”、“互联网+”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到健康，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的健康家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。继2015年上海发布会之后,搜狐焦点家居将再聚健康家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2015广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。广州建博会期间，三搜狐焦点家居记者采访了我乐全屋定制总经理 方乐先生。

　　【采访对象】：我乐全屋定制总经理 方乐

　　【采访地点】：中国进出口商品交易会展馆

　　【采访记者】：搜狐焦点家居 邓筠曦   

　　【搜狐焦点家居】：今天看到我乐厨卫定制也是觉得蛮惊奇的，因为我乐这个品牌知名度是很高的，是什么契机让你们突然转向橱柜定制？

　　【方乐】：实际上不是一个转向，更多是迎合我们公司现在的战略。第一个战略，大家应该看得到我们品牌LOGO、发生了一个改变。我们以前的LOGO是我乐橱柜，现在转变成了“我乐定制”，这是我们的一个决心。在“我乐定制”旗下有我乐橱柜和我乐全屋定制。为什么我们要做这个事情？用户希望装修前看到定制效果，如何把房间做到非常满意的目标。以前个性化、批量化和低成本，这三个事情，由于技术上的限制不能得到解决，所以消费者只能买成品家具，但是成品家具往往不能按照空间进行设计，也不能提前看到效果。

　　第二，有人说我们解决个性化，他们以前的解决方式大多是找到装饰公司，但传统木工没有设计概念，只能通过沟通，手动来解决。最终的效果往往也是大打折扣。随着我乐在技术上的研发，我们实际上打通了按需画图，客户需要什么样的东西，我能够通过图纸表现出来，让他提前他家的最终效果。关键是第二点，我们能够按图生产，最终保障呈现的就是图纸上的效果。通过我乐的工业4.0，使得个性化生产的批量化问题得到解决，我们的成本、交货周期等因素都可以得到相应的解决。正是因为有这样的背景，我们决定要进入全屋定制的领域。

　　【搜狐焦点家居】：做全屋定制的品牌有很多家，你认为你们的优势在哪里？

　　【方乐】：在一年半之前已经开始有40多人的团队来做研发，这一次发现在广州建博会各展厅里面，我乐的设计感是得到了很多客户、投资者一致好评。现在有一些人是叫做“全屋”，但是依然在用衣柜体系在做全屋的事情。我们的自我理解，全屋定制不是橱柜衣柜，也不是标准家具的延伸品，本来就是一个单独全新的品类。为什么我们能做出来这样的展厅？这是基于我们对全屋定制不同的理解之上。

我乐全屋定制广州建博会展厅

　　【搜狐焦点家居】：您刚才也聊到了工业4.0体系，您自己是怎么理解工业4.0的？现在“我乐”定制使用的是一套什么样的系统？

　　【方乐】：我乐是定制行业内第二家，打通了从效果图到报价体系，到生产的一系列环节的企业。打通了工业4.0这一条体系，第一家是行业里最开始的品牌尚品宅配。我们认为我乐打通工业4.0平台之后，在全屋领域，应该是使得尚品宅配的独占时代结束了，当然我们和尚品宅配有很大的区别，我们以欧式为主，我们针对的不是第一套房的刚需用户，我们主打的是第二套房改善用户，我们的定位可能会更高。

　　【搜狐焦点家居】：整个展厅里面呈现的主题是设计，现在你们也请了很多的设计师代言，为什么有这样的思考？而不是请一个明星代言人呢？

　　【方乐】：三年前我乐已经在全球范围内寻找这个行业的，甚至是跨界设计师。我们认为把更多的成本花在产品研发、设计上，这样能够让我们的消费者真正获得好处。而且我乐不仅仅是一个产品的供应者的角色，更多是家庭解决方案的提供者，所以我们的口号是“我乐全屋定制，实现您对家的一切想象”。

　　【搜狐焦点家居】：设计合作的团队、设计合作的品牌，全屋定制的品牌今年市场上也很多，您认为我乐的核心竞争力是什么？

　　【方乐】：我乐的核心是这一套全屋体系，创造了整个行业内非常独特的品相，而这种品相和随之配套的商业逻辑，最终都是解决消费者的痛点。我们认为我们有非常大的竞争力。

　　【搜狐焦点家居】：可不可以举一些具体的例子？

　　【方乐】：更多的是看产品。除了提供全屋体系解决方案，我们第二个竞争力，刚才讲到的工业4.0，我们第一个工厂在江陵国家经济开发区，一直以无人化的工厂作为目标，作为中国第一家引进德国依码全自动化生产线的企业，全自动化程度是非常高的。我们刚刚签下来了370亩的土地，最终打造的就是全屋定制的生产基地。我们引进的也将是全世界上最新的人性化生产系统，这一套生产系统还能够达到生产出来一千套完全不一样的产品，和一模一样的产品，不论是成本上、时间上都是能够达到一样的。这个对于目前家具行业来说，还没人做到这一点。

　　【搜狐焦点家居】：我乐橱柜最为人熟知的是电视广告，因为很多消费者接受这个品牌的时候通过广告接触的，接下来我乐全屋定制会继续延续这种硬广的路线还是有新的品牌推广的路线？

　　【方乐】：首先我们会坚持广告投放，因为这样能够让更多的消费者对品牌产生更多的认知。第二个是全屋提供的是整套解决方案，所以我们将会运用更多的O2O的方式，让更多客户在装修之前就能接触到我乐全屋定制，通过免费的设计、测量提供方案。而且我们有信心，我们的方案能打动相当大一批的消费者最终选择我们的产品。

我乐全屋定制2015广州建博会新品

　　【搜狐焦点家居】：现在互联网+也是比较热的话题，今年你们在互联网方面的计划是怎样的？

　　【方乐】：我们建立了自己的电商平台，完全面向消费者的电商平台。另外和天猫也达成了战略合作，也成立电商部门。未来我希望通过电商部门，通过互联网上引流的方式，让我乐直接接触到终端的消费者，给他们提供方案和产品。

　　【搜狐焦点家居】：现在我乐全屋定制采用的是直营店还是通过经销商渠道？

　　【方乐】：会两者结合，直营加加盟的路线。因为加盟是我乐橱柜一直在采用的方式，而且我乐橱柜的整体经销商的盈利能力也是非常不错的。全屋这个新的项目，也会通过直营的方式把一些成功的模式进行实践、进行推广。

　　【搜狐焦点家居】：你们会不会跟一些外国的设计团队有合作？怎么和本地的消费者契合？

　　【方乐】：目前我们12个设计团队来自于全世界的，包括意大利的设计师阿尔菲朵。一个真正厉害的设计师，他面对不同的国情，生产的工艺改进的问题、如何贴近消费者等等，是应付自如的。我们还有给丹麦皇室提供家居方案伊莎贝拉设计团队。未来，我乐还会在设计领域不停的加大投入。我们也认为在设计上的投入，能够给产品带来本质的改变，最终把国外的设计师带过来的理念推给消费者，也能得到消费者的认同。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢方总。

转自搜狐焦点家居

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