行业竞争日益加剧，家居电商与电商物流之间的合作已高度捆绑，推出组合营销策略，抢夺市场高地，重构新经济业态，行业正酝酿着一次完美的逆袭。

家居电商物流看准市场做大商机

家居行业正悄然进入市场的“寒冬”，市场的净增长回落到30年来最低，更有悲观者预测，家居行业正逐步进入历史的冰河时期。

面对行业的分水岭，资本市场用敏锐的商业嗅觉不断上演着行业兼并和重构，资本助力电商，行业频繁整合。小米布局智能家居，万科依托原有的地产装修优势，向家装领域延伸，无独有偶，家装O2O平台土巴兔宣布，获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元融资，成为了家装O2O领域内最大一笔融资案。

家居电商市场风起云涌，缺失了第三方的物流产业的推动，难以形成竞争合力，让众多电商企业 “一个人在战斗”，严重制约了电商企业的高速发展。在家居物流行业中，第一公里到最后一公里尚缺乏一套体系化的完整的解决方案，市场更期待一家专业的家居电商物流巨头来做领军企业。

第三方物流在西方发达国家已蓬勃发展，而我国则还处于宣传起步阶段，国内现有的第三方家居电商物流近乎是散兵游勇，绝大多数属于小微企业，诚信度低，物流装卸运输野蛮，破损率高；配送安装服务差，不专业；员工素质低，管理水平粗放；互联网信息技术应用匮乏等特点，整体上处于散、乱、差的状态，不能满足现代（现代装修效果图）电商物流的发展要求。

各类新型的电商物流纷纷抢占市场高地，在“第一公里”和“最后一公里”上排兵布阵。就目前的选手而言，在芸芸众生中脱颖而出基本是不可能的，未来物流和服务商之间的整合与渗透会越发明显，层出不穷的新玩法会出现，不断催生物流和服务商之间的利益重组。这个市场没有创新，没有模式，做多大也是白给，关键是不入资本的法眼。”一位物流资深人士对家居物流发展前景表示相当悲观。

精明的商人却看到了市场前景，一直窥视着电商物流这个巨大的商机。2015年居家通获得童虎基金的资本助力完成了A轮融资，正布局中国首家家居智慧物流园，为家居电商提供标准化、可视化高品质物流服务。

主攻电商痛点 创建物流新模式

传统物流由仓库到仓库，现在的物流是从仓库发货，直接配送到消费者的家里。居家通智慧物流园是新型家居电商物流，整合了本地化最优质的干线资源并拥有体系内专业的配装网络，能从第一公里到最后一公里完美解决货物运输、配送安装、售后服务。

业内公认，O2O最难解决的就是“最后一公里”问题，也就是物流配送或者是针对用户在线下的送货上门服务。虽然O2O已经成为了创业者的口头禅，但真正能将最根本的难题——“最后一公里”解决的并不多。居家通的创新点在于：运用互联网思维针对家居物流行业，提出了“1+N倍增模式“的全新经营理念。实行大物流，200个主要城市实现直通车，完成物流配送“最后一公里”全国无缝覆盖；实行大市场，以园区为核心，以企业为联合体，组建设物流航母；。

居家通模式给整个行业带来了什么？一位行业人士分析认为，居家通的优势是家居电商物流服务。电商的客户分散性大，货存点少，有些偏远的地方产品很难运送到达。居家通针对这个问题，完成了全国性的家具行业的物流覆盖，200个城市直达，最大程度的减少现有中转模式带来物流高货损的问题。2015年6月，居家通推出“精品100”这个强有力的核心竞争产品，用最具性价比的价格和服务奠定了家居服务第一品牌的地位。

另一方面，不管是传统的家具厂还是现在的电商，都遇到了一个瓶颈：产品货物的上门安装及其售后维修服务很难定位到每位客户。而居家通的全程可视化操作模式就可以做到：消费者交钱后，居家通负责送货上门，并且安装好，电商可以看到安装好的照片，消费者可以通过移动终端对货物和服务评价点评，从而达到信息同步化操作。

物流公司自身整合步伐加快

一个佛山家居市场占有量达8000亿，而居家通所在地顺德龙江是“中国电商之都”、“中国家具材料之都”、“中国家具制造重镇”。记者获悉，目前在龙江镇，有物流企业超过500家，在毗邻的乐从镇，物流企业超过800家。如此众多的物流公司势单力薄，无能力真正解决家具行业的痛点——最后一公里的货物安装配送，维修服务的问题。这些物流公司同样需要整合，居家通的模式正好迎合了整合传统物流的大趋势。

居家通智慧物流园占地面积达到100多亩；50家优质干线营运商入驻，居家通正在打造升级版的物联管理服务平台，实行业务信息统筹分配管理；实行货物装车配送统筹管理，提高效率；实行货运财务理赔管理，保障安全。这对传统而分散的物流公司的震动是颠覆性，由此必将开始新一轮大鱼吃小鱼的进程，兼并重组的结果是改写家具电商物流的旧有格局，促进物流公司自身的整合步伐加快。

分析人士指出，现在，很多大型商家，如林氏木业，在自己整合物流，中小型商家，如思因美等，在联合抱团整和物流。在这样的局面下，电商物流不是被电商整合，就是抱团整和电商！市场情况一天一变，物流单打独斗的营销模式已经适应不了市场环境。业界取得的一个共识是，不是在和大型服务商竞争，而是在和电商竞争，竞争谁走得更快，谁整合得更好，与时间在赛跑。

居家通正在打造10亿梦之园，必将产生集聚效应。CEO蒋继东充满信心，别人追不上的速度就是“模式创新的速度”，别人做不了的服务就是“智慧物流服务”。

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