采访背景：

  为了让佛山企业深入了解北美市场，7月24日，佛山市贸促会、佛山国际商会与美国IDO家装建材直销商城联合主办，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会承办的“佛山家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”将拉开帷幕，为企业提供一个将产品直接销往北美市场的渠道。新浪家居作为独家战略合作媒体，直击现场，对话大佬，为你解读走进美国市场的多方观点。

  采访嘉宾：佛山市企业家联合会常务副会长张柏成

  采访时间：2015年7月24日

  采访地点：佛山市皇冠假日酒店

  新浪家居：在您看来现在是不是中国建材企业走出去的好时机？

  张柏成：应该说作为整个出口业务，实际上中国特别是广东佛山很多年前已经做了很多努力，层次也非常好。今天这个会议是一个很好的契机，达到一种双向的了解和选择。因为过去建材企业对接国际市场主要依赖网络、参加展会等，渠道比较单一，营销成本也越来越高，企业对客户也很难有深入的了解。此次北美客户主动来到佛山进行展示，是对过去传统销售渠道的突破，这样相互之间的对接会更加融洽。整个世界的经济大融合市场上，这种互动以后会更多。

  新浪家居：都在提走出去，但是否每一个企业都适合走出去？您认为怎样的企业更适合走到外国市场去？

  张柏成：我个人认为走出去本身是一种战略，但是走多快、频率是多少、节奏如何，这个要根据各个企业自身的状态，看自己的竞争力是否够强。因为现在全球化进程非常快，所以每个企业无论在哪个角落都应该跟整个世界、整个产业界相连接。像今天这样的盛会也证明了这一点，作为一个美国方面的市场以前整个贸易过程是很少到中国宣传需求，这次对他那边的市场结构、人文文化、市场环境做了一个很深入的介绍，便于我们这边的企业界有更好的了解，同时也为自己下一步的打算做好一些准备，也提供了很好的信心。

  新浪家居：那么未来企业出口模式会不会由单打独斗向抱团转变？

  张柏成：实际上这是现在整个经济的趋向或者在企业界的趋向，一方面在改革开放30年的过程里面，认为每个企业都积累了一些资源，每个人都有几把刷子，但是现在纯粹单打独斗走出去力量会受到限制，同时整个的影响力也会受到限制，如果把各自的资源集合起来，所谓集群式的往外发展，这也是非常好的战略需要。

  新浪家居：好的，谢谢张总。

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