网易家居报道 Mlily梦百合杯巾帼vs绿林巅峰对决日前在上海举行，Mlily梦百合CEO倪张根在赛场接受网易家居专访时表示，Mlily梦百合现阶段着力发展国内市场，诉求很简单：产品亲切有质感，企业能稳步发展。他坦言，Mlily梦百合绝不会急功近利，现在离“最好”还有一段距离。

Mlily梦百合CEO倪张根

以下文字整理自现场实录：

国内市场2-3年拓展至1000家网点，线下很重要。沉心做好自己的事情，不要想象的太遥远。

【网易家居】：倪总好，很多人也关注Mlily梦百合赞助围棋，交集点在哪？

【倪张根】：围棋与睡眠有交集，围棋被认为是脑力运动的马拉松，而脑力劳动者往往会有睡眠问题，这其中的逻辑不难理解。

Mlily梦百合赞助围棋，其一是喜欢，其二是想做一些有意义的事情，其三也有品牌传播的需要。在我们赞助围棋赛的过程中，很多朋友会关注Mlily梦百合，很多经销商也由此而来，通过棋事来了解并接纳Mlily梦百合的群体，他们的信任度与忠诚度十分高。

【网易家居】：Mlily梦百合在国内的近2-3年市场规划是？

【倪张根】：很多人说中国的零售或者是线下的通路受线上冲击太大，我认为不必过分担心，我们这类的产品，包括床垫、枕头、沙发等，多少去是需要体验的，不能因为人云亦云影响我们的发展思路。我认为线下仍然是有非常大的机会，只是说线下效率相较于线上来说有些不如，Mlily梦百合在国内的、线下的体量，还需要加大力度去发展。

【网易家居】：是否在短的时间内，期望能达到怎样的一个数量级？

【倪张根】：我希望2—3年达到1000家左右。现在Mlily梦百合要闷下头，做好自己的事情，不要去想象太遥远，专注脚下，一步步发展。

用户的口碑传播对品牌至关重要，Mlily梦百合离“最好“的状态还有些距离。

【网易家居】：您前面提到线上的效率包括对线下的冲击，Mlily梦百合是否会选择更多的线上平台进行合作？

【倪张根】：Mlily梦百合智能床垫现在线上只跟天猫合作，还是最初的想法，简单一点，做好做精一条通路已足够，我认为我们离“最好”还有一段距离。但是枕头类，我们还跟京东、唯品会这种合作，但重点还是在天猫。

【网易家居】：智能床垫在国内的普及率与国外相比有怎样的差距？

【倪张根】：中国目前的普及率不足8%，而美国已经达到23%—25%，欧洲已快接近30%。

【网易家居】：普及率相对较低的现象是否单纯通过时间可以解决？

【倪张根】：我认为一个是时间，第二个是睡硬床习惯的被教育过程。

【网易家居】：这个教育过程，单就企业来讲，能做哪些有效的努力？

【倪张根】：自身来讲，通过围棋赛这种传播，通过终端营销人员或者DM的选到，当然我认为最重要的还是用户间的口碑传播。

Mlily梦百合的理想发展状态是国外与国内市场比例达到5:5，真正实现还需6年。

【网易家居】：Mlily梦百合目前国外和国内市场的销售占比大概是多少？

【倪张根】：8.5比1.5。

【网易家居】：8.5的国外市场比例，是否都均衡发展？

【倪张根】：我们非常均衡，欧洲、美国、日本、东南亚...几乎可以跟人口数量划正比，我们欧洲、美国工厂相继开业，国外的发展势头也比较稳定，现在最缺的是国内，这也是我们把主要精力放在国内的原因。

【网易家居】：所以在您的理想发展状态里，国内占比国外，应该达到多少？

【倪张根】：我认为可以做到5:5，甚至4:6，国内应该可以做到6。

【网易家居】：实现时间呢？

【倪张根】：可能真的需要五六年的样子。

我希望Mlily梦百合的产品“不遥远”，亲切而有质感。

【网易家居】：主要精力集中在国内，您希望Mlily梦百合的产品最终带给终端消费者是一种怎样的品牌形象？

【倪张根】：我希望Mlily梦百合的产品“不遥远”，是看得见摸得着，很有亲切感的产品，消费者在使用过程中会越来越能感受并喜欢上Mlily梦百合。

【网易家居】：如何去看待低价竞争？

【倪张根】：企业因为竞争的压力，往往在追求利润的同时会尽可能的降低成本。从制造端来讲，我一直告诫自己，宁可Mlily梦百合的产品比别人贵，宁可多出5%—10%的成本，也一定要让产品厚重、有质感，使用年限更长，我相信好产品会得到消费者亲睐。

【网易家居】：感谢您接受专访。

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