新浪家居报道

  国内建材家居市场低迷让企业们将目光投向国外市场，日前在佛山、中山两地举办的家居建材企业“走进美国”国际市场战略布局与渠道对接会无疑是给行业打了一针鸡血。新浪家居记者统计，两场活动共有来自广东地区建材家居行业协会、企业代表近两千人参与，数十家企业现场填表报名申请入驻美国IDO建材家居直销平台，试图联手把产品卖到美国去。这份热情不仅来自通过出口开拓市场的渴望，更是建材家居中小企业对以贴牌、展会等传统出口模式向自主品牌出口转型的盼望。

企业积极咨询入驻IDO走进美国市场信息

  国内市场低迷寻求国外市场开拓

  2015上半年对建材家居行业来说并不好过。7月份公布的2015上半年全国建材家居景气指数BHI来看，全国建材家居市场上半年整体表现低迷，规模以上建材家居卖场上半年累计销售额同比下降5.90%。虽然索菲亚、大自然家居、东鹏等大企业在财报或公开采访显示上半年业绩有所增长，但中小企业受到冲击不小，频频有广州、东莞、中山等地家具、灯饰工厂倒闭。

  低迷的国内市场让更多中小企业将目光投向了国外市场。不少来参加此次“走进美国市场”对接会的企业代表坦言，这两年国内市场不好，大家都在寻求新的渠道、新的市场。行业商会、协会则试图通过抱团走出去为整个产业开拓市场。据不完全统计，在中山站，对IDO渠道走进美国市场感兴趣并到达现场的照明企业、家具企业、安徽商会企业各有十多家，门业协会成员企业有三十多家。

  贴牌代工、利润下滑的出口尴尬

  出口对广东建材家居企业而言并不是新鲜事。据海关统计数据，2014年广东家具出口196.49亿美元，占全国家具出口的33.8%。佛山市贸促会副会长邓向文则透露，2014年佛山与美国进出口总额约为72亿美元，其中出口62.5亿美元，主要出口商品有陶瓷产品、家居零件、灯具等。出口生意做得很大，但广东中小建材家居企业的出口面临着不少尴尬。

  中山市家具商会秘书长邓广森透露，中山家具出口以欧美古典家具为主，由于美国的木制卧室家具反倾销冲击，大部分家具产品出口都受到影响。“中山家具产品出口的整体总量可能没有太大的下滑，但是企业反映利润并不太理想。所以大家看到IDO或者其他一些新的出口渠道模式出现，就会积极地进行了解和寻求可突破的方案。”

  贴牌代工的是出口另一尴尬。中山市门业协会秘书长孙章和透露，协会成员企业过去的出口模式大多是贴牌代工。“在这种出口模式中，我们企业没有自己的品牌，全部是别人的品牌，利润也非常低。因此希望借IDO平台，用我们自己的品牌走进美国市场。”

  借美国IDO把产品卖到美国

  被寄予厚望的美国IDO建材家居直销商城渠道能否为广东建材家居中小企业提供新的渠道市场，破解目前的出口尴尬？

  IDO商城招商经理刘丹介绍，美国IDO是美国首家家居建材厂商直销商城，直接引入生产厂商将产品直销给美国消费者。除了出租门店，它定位是运营服务商，帮助企业解决“落地美国”过程中从注册、租赁、签证、贷款、保税仓库、等难题，并借助美国本土公司资源帮助入驻平台的厂商对接大客户采购。

  佛山、中山的建材家居行业商会、协会大多对这一模式看好。直销模式对以往传统渠道突破、营销成本降低利润提升、借平台深入美国市场消费者、自主品牌出口对贴牌代工模式突破等是他们在接受采访时频繁提到的关键词。中山市家用电器行业协会副秘书长李文霞指出，IDO的工厂直销模式对于正处于转型升级的关键时期的企业来说是很好的新机会，而目前企业们正在寻求各种转型发展的机会。

  中山市家具商会秘书长邓广森则看到IDO商城模式的“利刃”。“传统出口模式有进口商、批发商、分销商，他们会认为采用直销模式的工厂是来抢利润继而影响正常的合作。”他进一步指出，相关合约、法律条文等都要进一步的斟酌，因为这种新事物你如果不认真探讨的话，很容易让自己处于很被动的尴尬局面。（文/新浪家居  黎娟杏）

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