2015年， 家居 行业在中国制造被拷问和“智能制造”的国策纲领下充满着各种不确定性因素。在中国制造转型升级的“十”字路口，因受整体市场低迷影响，使得整个 家居 建材行业在震荡纷扰中前行，困顿、倒闭、扩张、并购此起彼伏，传统 家居 建材制造企业顿感危机重重;同时，在”互联网+”对中国制造业的快速冲击下，传统 家居 建材行业业态模式正迅速地发生改变：定制行业异军突起、智能 家居 开始血战，电商O2O营销动作频频，对于传统 家居 建材制造型企业来说，变是唯一的不变。

　　“互联网+“爱乐多，建材 家居 行业的第一个”苹果模式“

2015年7月10日，在广州建博会最大的主会议厅B区8号会议室召开了 “我就是我——2015arredo小美新品发布会”。没有领导致辞，没有模特走秀，一场发布会只讲了一套产品，从供应链到产品设计再到京东销售，没有促销政策，没有逼单签约，爱乐多坚持要做建材 家居 行业首个“苹果式“的新品发布会。在广州建博会这样一个招商宝地上，出了钱却不招商，这不是纯粹赚吆喝吗?

”为什么有那么多的行业会被互联网颠覆掉，为什么中国制造在2015年被频频拷问，互联网思维的核心是用户思维，而爱乐多要做的正是通过做最好的产品，实现 家居 行业的互联网化转型“。

　　用户思维，即使被骂也要我们也要说

原本 家居 生活应该是温馨舒服的，但是长期以来，由于建材 家居 行业是一个低关注度的行业，消费者只有在选购时才会关注品牌和产品，而商家往往利用通过炒作概念等方式撷取高额利润，而本应该舒服温馨的 家居 生活却要不断承受产品品质、环保等问题;爱乐多正是看到这样的行业通病下，希望通过“苹果式“新品发布会的方式告诉消费者什么是真正的好产品?

“如果今天我们还把消费者当傻子的话，实际上我们才是真正的傻子;这次爱乐多发布的新品，一套小美衣柜我们请了七家德国公司，同时我们给予消费者最性价比的价格，我们希望用这样的方式让80、90后新婚新居人群能享受最好的产品品质“

在做好产品品质的同时，爱乐多也积极构建服务模式，“设计和安装，同样是消费者在选购衣柜产品时的痛点，我们坚持要做免费设计和一流安装，互联网用户思维同样强调流量和客户的体验，只有做好了这些才能真正拥有粉丝效益。”

“这次新品发布会后，可能很多的同行会骂我们，因为我们说出了很多以前行业都不说的秘密，但是即使被骂，我们也要去改变，否则迟早消费者会先骂了我们“。

袁岳说“小美是arredo(爱乐多)成功的起点，它将引领arredo(爱乐多)在正确进化路上的方向。“在中国制造要真正实现转型升级是需要首先勇气和历练的!

广州建博会爱乐多arredo2015新品发布会

　　原班上市团队革了自己的命

上市，是中国商业衡量成功的一个重要标准;多少的企业自成立之初就立志要上市，仿佛只要上市了就可以一劳永逸了。

但是有一批人，青春十载，把一个企业做上市之后，他们没有沉迷在财富的世界里，选择再一次重新出发。

这批人就是arredo的【创梦者】。2011年他们把国内的一家知名地板企业做上市了，当所有人还都沉浸在喜悦之中时，2013年5月，他们开始在国内运作arredo(爱乐多)衣柜，为什么要重新出发?

“产品!上一家公司尽管做上市了，但是产品不是国内最好的，这让我们更多把方法寄望于营销的打法上，但是我们想做最好的产品，我们坚信产品才是营销的根本，但在一家大的上市公司，我们发现要改变很难。于是我们想到了重新出发。“

我们坚信梦想可以改变世界，我们已经成功了一次，这一次我们同样相信我们自己可以!

爱乐多arredo“透明工厂“

　　做出好产品，一字之别“磨“了三年

互联网+下的中国制造，要求做好产品，在《中国制造2050》中也明确了9项战略任务和重点，其中就有“加强质量品牌建设”和“提高制造业国际化发展水平”，然而中国国情下的市场现状却是：有供应链经验的，没有互联网意识;有互联网意识的，没有供应链经验。互联网+下的中国制造转型升级之难——做品难。

中国制造创新是机会，移动互联网化时代的产品创业是风口。做匹配80后小群体的好产品，arredo从一开始就以德国hosta等进口品牌为工艺标准，但真要亲自实践生产，原先做营销的arredo还是遇到了不少困难。

在最初，arredo选择选择规模适度的厂以期稳步发展，从国内知名企业S品牌找来了人做厂长，但是不久就辞职了，原因是“你们的最低是我们原先厂的最高标准，我做不了“;后来arredo还试图从H品牌、D品牌找过人，但都失败了。3个月过去了，生产出来的板材变形的不少，更别提封边等细节工艺。看着时间一天天过去，投入的资金也打了水漂，理想在现实面前显得是如此苦涩和苍白。

“当时，我们确实遇到了很多困难，超过我们一开始的预期，但那个时候，我们整个团队都没有忘记我们为什么出发“。

“它山之石，可以攻玉“，本行业的不行，能不能借助其他行业的经验，arredo工厂尝试着代工美标及科勒产品，从实际生产制造过程中看这些进口品牌如何在国内生产落地。“只有最好才能更好”，arredo不仅没有消减开支，反而选择了更大的投入，重新收购了一个更大规模的厂，中央吸尘、环氧地坪、全线引进德国豪迈等进口设备，更是坚持瑞好、海蒂斯、夏特等世界级优质供应商。

最终经过近三年的尝试，如今arredo工厂不仅没有成为品质的短板，更成为了营销上的一个亮点——“透明工厂“，arredo要让客户看到好品质是怎么生产的。

爱乐多arredo2015春夏新品“小美“

　　金云商——创新高效商业模式

生产解决了，产品做好了，零售模式成为下一个课题。在中国商业正经历变革的今天，传统的 家居 零售也面临着转型升级。arredo创造性地以“体验店+社区店+网店+微店“的金云商模式，金云商首先解决的是团队的能动性。在arredo内部实行”三军两总部“的组织架构，三军(8341)操盘直营市场，负责模式的打造和经验总结，二军(运营中心)负责其他经销市场的帮扶培训，把”8341“的市场经验在全国做复制，四军(招商中心)负责全国区域内的市场拓展，加上总后负责工厂，总政负责企业内部运营。在互联时代只有人人成为创客，才能真正让一个组织爆发最大的能动性。而arredo的利润中心模式首选解决了各军的绩效激励，同时arredo实体店的章鱼模式——”1个体验店+N个社区店“，每个社区店老板由arredo内部成员裂变而成，这就又解决了内部员工的成长性问题。

金云商模式实现了arred高效率的运作，同时对于合作客户，arredo一方面坚持高标准，有理念的团队、有好的店面资源是重要的条件，同时对于合适的客户，arredo用“360帮扶“模式扶持每一个合作的经销客户。没有团队，arredo运营团队帮扶组合;不会销售，arredo团队帮忙培训;不会销售，arredo团队帮忙开业，在南京、常州、成都等地，每一个和arredo合作的客户在运营团队的帮扶下，每次开业的市场活动都取得了成功。

在零售上arredo也力求创新。如今的 家居 建材行业因受楼市低迷影响，使得整个行业在震荡纷扰中前行，困顿、倒闭、扩张、并购此起彼伏，让传统 家居 建材制造企业顿感危机重重;同样，在 家居 卖场客流越来越少的情况下，arredo相信只有差异化才能在激烈的竞争中生存下来。因此从一开始arredo在产品结构的选择上就力求“差异“，当其他品牌纷纷模仿索菲亚时，arredo从一开始就坚持”简致美学“，所有的产品在”简“式风格下力争细节的精致，在互联网+作用下信息将越来越透明，消费者现在已经越来越懂得产品了，只有好产品才能真正赢得消费者的口碑!因此，arredo定期举办”透明工厂“活动，让消费者去arredo的生产现场，让他们亲眼目睹自己家的柜子是怎样一步一步的生产出来的。

在这些“差异“基础上，arredo更是注重整个零售模式的”差异“，音乐会&烘焙派对，arredo希望消费者购买的不仅仅是产品而是一种生活方式，这也符合arredo既定的目标客户——对生活有讲究的新婚新居人群。

　　下一个风口就在我们的脚底下

雷军说“站在风口上猪都能飞起来”，而建材 家居 行业在经历市场低迷和转型升级的镇痛中它的风口又在哪里?

“2018年随着中改股下一波利好的到来，中国将迎来3万家新的上市公司，而这些上市公司绝大数来自做硬件的厂家，这正是中国的下一个风口”，就在财经专家袁岳给出了自己的预测后不久，中国政府就提出“中国制造2025战略”，由此可以遇见，今天的中国建材 家居 的“洗牌”并非坏事，而整个行业将迎来更大的发展。而在这个行业里只有真正具备互联网思维，真正从用户出发，坚持做好产品和服务的企业才能赢得粉丝，只有高效的商业模式模式才能在这一波互联网+的冲击下更具生命力。

而经过3年的努力，爱乐多不知不觉已完成从生产、运营以等方面的转型升级，正如袁岳所说，“爱乐多至少是站在风口之上的 “。

”这次建博会，我们看到有那么多的人流，依然有那么多人还在这个行业里奋斗，但遗憾的是很多企业还停留在玩代言炒概念的传统套路上。我们不会去凑这样热闹，因为我们已经很清楚下一个风口就在我们自己的脚底，我们要做的是不断提升自己的产品和服务，不升提高消费者的体验，在中国形成一大批的’爱粉’，上市是水到渠成。“

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