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瓷砖行业渠道治理建设与养护并行

https://m.biud.com.cn 2015年08月03日10:09 家居装修知识网

瓷砖行业渠道治理建设与养护并行瓷砖行业渠道治理建设与养护并行

好产品要流向市场，就需要有广阔的渠道网络，瓷砖行业竞争如此激烈，不做好渠道布局，恐怕难以在竞争中生存。渠道建设不仅包括渠道的开拓，同样包括渠道的维护，也就是我们常说的“养商”。

1、渠道的推动和拉动

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是渠道维护的第一原则。

2、建立样板市场和根据地市场

很少见到哪家企业能作到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心，有方向，而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

3、渠道的优化

对企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。

4、物流与财务管理

瓷砖产品能否建立合理高效的物流体系，事关企业的发展命运。物流覆盖不到，自然没有销售，物流效率太低，则销售和经营成本增加，赢利能力降低，自然竞争力下降。

财务管理对任何企业而言都至关重要，货走的再多、再高效，却总是收不到钱或者少收钱，赊销是企业经营之大敌，近几年打款发货已经成为行业规矩，企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住瓷砖经销商的关键所在。这是很多瓷砖企业新品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。