纵观当前涂料行业的发展，一切都在改变，一切都在革新，眼下出现的所谓销量下降，充其量也只不过是涂料行业转型过程里出现的阵痛而已。在涂料行业这场发展转型中，不仅有产品从油性涂料向水性涂料，渐进发展的转变，更有涂料品牌发展模式从传统逐渐向B2B新型合作模式过渡。环顾整个涂料行业，菲柯特漆品牌在家具漆市场发力B2B,便是一个值得一提的典型。

省去中间环节，渠道更加扁平化

　　作为菲柯特漆品牌家具漆负责人，周先生对于家具漆B2B的感受要比局外人更加深刻。据他介绍，由于传统的采购渠道是从生产厂家，到总代理商，再到分销商，最后到使用厂家，所有从前开拓家具漆业务，寻求合作的模式很传统。也就是找到家具厂商的技术主管，通过技术主管找到油漆主管，接着通过油漆主管找到采购经理，通过了采购经理这一关卡后，还要等副总审批，最后看老板确定与否。

　　对于这样的合作模式，周先生直言传统的合作模式真是费时又费力。这过程里，好像是在打游戏闯关似的，全世界里拉关系，吃饭送礼，公关费不断。除此之外，内心的等待也是一种煎熬。

　　谈及菲柯特家具漆目前的B2B合作模式，周先生觉得，采用这种模式主要是实现工厂对工厂、老板对老板的合作对话，这样子就直接的砍掉了中间的很多环节，让合作的渠道更加的扁平化，实现了合作信息的有效交流，提高了达成合作的效率与概率。

优化资源配置，保证产品质量

　　由于菲柯特漆在B2B合作的过程里，着重寻求高层对话，因此，一旦达成合作协议之后，在优化资源配置方面以及保证产品质量方面也就天然的存在着传统合作模式无法比拟的优势。

　　据了解，菲柯特漆品牌在进行家具漆B2B合作的过程里只和老总谈合作，提供产品OEM定做加工，只收取加工费。此外，菲柯特漆还提供合作方世界级加长悍马皇车，进行品牌联营促销。对于有上市需求的合作伙伴，菲柯特漆也同样与之进行入股上下游整合融资努力，整合上市。

　　在产品方面，菲柯特漆主要提供拳头产品比如PE白底 PU亮光白，以及其他产品如PU、PE、NC等家具漆B2B合作。菲柯特漆一直以来始终坚持“质量为本”，因此对于家具漆的B2B，菲柯特漆品牌家具漆负责人，周先生表示，所有的合作均建立在保证产品质量的基础上。真正做到样板说话，对比表说话，亲自试样!

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