东莞家具展

     9月，广州家具展搬迁至上海举办，这次，东莞家具展当了回“捡漏王”。首先，从目前东莞展招商的情况来看，本届东莞家具展收获了珠三角一批不愿意随迁的参展商企业，其中佛山家具企业表现尤为明显。同时，由于佛山从事户外家具10多家主力参展企业的到来，也催生出本届东莞家具展首次设立“户外家具”展区。

  转战东莞展　佛企看中后续市场开拓

  这次，有从广州展转战东莞展的参展商就表示，他们之所以不愿意到上海办展，主要还是因为距离的问题。“参加展会，不是说把东西拉过去摆几天再拉回来就完了。更重要的还有很多过程以及后续的东西，直接影响到参展商对市场的开拓。”

  此前他们在广州办展，在展会现场遇到有意向的客户，可以马上安排车接到佛山或者东莞等附近的工厂参观、洽谈；或者有意向开店的经销商，在展会一结束，就可以马上在总部展开培训。很多工厂是提前一两个月就在东莞或广州包了酒店，应该说，参展商对展会的配套服务要求会比较高。而转战上海参展，则对这种开拓市场的配套服务方面提出很大的挑战。

  此外，东莞家具展方面有关人士介绍，广州展跟东莞展定位还是很不同。广州展以出口外销为主，参展商主要是以出口外销比较强势的企业为主；而东莞展更多的是品牌展，都是做内销、自主品牌的。“如果没有比较好的内销布局，我们还不建议你来。因为你如果是做出口的工厂，不懂内销的整个系统，在展会上接到了单也没有用，做不来。所以，这次也有一部分既有外销出口、又有自主品牌做内销的企业，转移过来东莞展，来自佛山的参展企业明显比较多，但具体有多少家，招展工作还没有结束，还没有做最后的统计。”

  主力企业扎堆　催生“户外家具”展区

  最为明显的一个变化是，从事户外家具的企业大佬也纷纷转战东莞展，目前报名参展的有十多二十家企业，主力也是以来自佛山的企业为主。据介绍，户外家具展区最先也是在广州展才有，因为东莞展上从事户外家具的参展商比较少，一直以来也没有设立专门的展区。

  据业内人士介绍，近年来，随着户外家具市场需求的增加，特别是酒店业、旅游地产、度假地产等对户外家具、设备等的需求越来越大，也让展会对这个板块更为重视起来。对于这类参展商而言，他们和传统家具企业不同，他们不需要多大的展位面积，更多的是展示自己的技术能力、产品特性，以及酒店等工程定制产品。正是由于参展商的扎堆参展，东莞家具展主办方才顺势而为设立专区，便于采购商更加有针对性地对接。

  [记者观察]

  坐山观虎斗？东莞展一家独大

  此前，早已有消息传出，因国家政策号召以及市场等多方面因素影响，原本每年9月份举办的广州家具展将搬迁至上海举办。而东莞展与广州展在时间先后上只相差了两天。随着广州展转战上海，东莞当了“捡漏王”还不算，原先上海浦东已经有一个家具展了，两大家具展在规模上完全可以抗衡，一场激烈的竞争在所难免，此时的东莞家具展大有“坐山观虎斗”之感。而早几年前，深圳家具展在广州展和东莞展的双重夹击之下，已经取消停办了；现在的东莞展几乎是一家独大，这样的感觉是好呢？还是很好呢？

  利好之下，东莞家具展，千万不要松懈哦。变数，总是在不经意间突如其来。（南方都市报）

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