2015年整个建材销售市场依然严峻，面对日益挑剔的消费者我们应该怎么包装我们的产品，如何让我们的产品销售话术更加完善，在严峻的市场中找到新的突破口？8月1日，集团仿古营销中心总经理谢泽林、萨米特雅光砖营销中心总经理陈福君与集团仿古营销中心的50多位营销人员齐聚党团会议室，共同听取了市场部人员带来的相关产品培训课件。

董国青主持会议

集团仿古营销中心谢泽林谢总讲话

萨米特雅光砖营销中心总经理陈福君讲话

此次培训主要从哑面仿古产品、木纹砖以及仿古小砖三方面进行，分别由市场部许张仪、袁伟、张建红主讲。哑面仿古产品是仿古砖一直就有的产品，许老师从消费者所关注的吸水率、耐磨性、防污性、平整度以及加工方式五个方面入手，讲述了终端导购应该如何应对，而袁老师的木纹砖课件则是着重根据产品自身的特点，结合相应的配搭方式运用FAB销售法则进行了阐述，张老师详细从小砖的目标消费群体特征讲述了小砖的导购话术、铺贴方式以及配饰的应用方面，深入分析了小砖在终端销售中所面临的问题。

许张仪

袁伟

张建红

冠珠仿古营销中心的李经理说，这次培训课程非常及时，面对终端市场全抛釉产品的轰炸，我们仿古产品如何独辟蹊径寻找自己的出路，这需要对于我们的原有产品进行重新的包装和认识，唯有这样才能在市场中杀出一条路来。萨米特雅光砖张经理则感慨的说，现在的终端市场竞争越来越激烈，我们业务人员只有努力用专业的知识来武装自己，进一步提升服务水平，才能更好的为经销商服务，才能赢得市场先机。

探讨问题

学员提问

此次培训重新对仿古砖的三个品类产品进行了全新的分析和定位，着重讲述了各类产品相应的工艺特点、产品特性以及导购话术，对消费群体的特征和产品的铺贴方式以及产品风格进行了深入详细的剖析，从新颖的角度重新诠释了原有的产品，让大家对于仿古产品又有了新的认识。仿古营销中心总经理谢泽林鼓舞大家要认真学习专业的产品知识，进一步完善丰满仿古砖的终端导购话术，学习借鉴同行业优秀的案例，共同学习共同分享共同进步。只有扎实修炼好自己的内功，努力提升终端的服务水平，才会在严峻的市场环境中创造新的佳绩！

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