日本《家居》杂志主编木内正夫在9月上海举办的第七届中国国际家具展览会的主题研讨会上做了一个关于《日本家具市场概况》的演讲。
　在演讲中，木内正夫先生在谈到中国的家具厂商开拓日本市场应该注意的几个方面时说，日本的家具市场大致分为一般家庭用户为对象的家具市场和以办公设备为主的合同用户市场。中国家具厂商与欧美厂商相比，有许多错综复杂的内容，但具体来说有以下几方面：
　　一是大企业的综合经销商；
二是专业进口家具商；
三是一般家具厂商；
四是家具批发市场；
五是综合商场及百货店；
六是家具专卖店及家具专营的零售企业；
七是邮购或网上购物的专门企业；
八是市场开发商。
那么中国厂商应该走哪种途径呢？这并不是一个简单的问题，例如，如果以大量出口为目的，在日本所有市场进行流通，那么可以选择大型综合商社或者有进口实力的专门商社。如果想通过这些中间流通商，可以选择连锁店中的大型专卖店及大型家具中心。另外，也可以贴别人的牌子生产，再与家具批发商做交易时，因为没有一个家具经营对象跨进两个市场，比如，我们可以选择以东京、大阪、北海道地区为中心的企业，在这些地区中的较为抢手的企业进行贸易。此外，无论家具批发商、进口家具专门商社，在某种程度上，都有拿手的销售渠道，所以，可与经销商直接合作。以上是开发某种产品的经营途径，但对中国产品，有其特殊性，最好是与家具批发商、经营店直接交易为好。
　　在与日本企业做交易时，需注意：
（1）需要有较长商谈时间，一直到完成为止。
（2）质量要求严格。
（3）不要把同样的竞争产品流入到竞争对手中。

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