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线上线下联动营销,佛山万科握手林氏木业

https://m.biud.com.cn 2015年08月11日10:57 家居装修知识网  

近日,一则关于佛山万科将与林氏木业联手的新闻在网上不胫而走。随后,消息便得到双方证实。林氏木业官方称将与佛山万科强强联合,围绕“一张床翘起一套房”的主题开展一系列林氏木业与佛山万科的线上线下合作计划,购房送林氏木业提供的赠品,添置家具则可换取佛山万科的购房抵用券,两位“大佬”大有线上线下联动营销之势。

各自的忧患

佛山万科与林氏木业合作的消息传出后,引起网上一片哇然,网友在不解的同时,纷纷表示期待两位在不同领域上的龙头碰撞到底能擦出怎样的火花。确实,在大部分人眼中这次异业合作出乎意料。但实际上,虽身处不同的领域,这两位“大佬”却有着相似的烦恼。佛山万科背倚强大的万科集团,经济实力雄厚,多年来深耕于佛山,俨然已成了佛山地产业上的“巨人”。但是中国房地产行业以往“人人弯腰就能捡到黄金”的时代已经结束,楼市进入白银时代。传统依靠“拿好地”的盈利模式已很难被复制,唯有更加精细、复杂的竞争力才能赢得市场竞争。万科2014的年报中也披露了未来十年的业务版图构想:“三好住宅”+“城市配套服务商”。在传统住宅销售这块,如何全面提升住宅产品和服务内容,拓展营销渠道,维护市场的竞争力,佛山万科一直在思考。

对比房地产业的水深火热,家具电商这边则是暗流涌动。林氏木业用了八年时间从淘宝无名小卒发展成日销量高达3.3亿的家具电商航母。尽管每年销售额增长幅度持续数年超过100%,但同行的发展势头同样迅速。在激烈的竞争下,林氏木业不断尝试寻找新的商机与发展机遇,探寻新的商业模式,力求在巩固自身在业内的领头地位的同时谋求新的发展空间。

遍布全国的林氏木业O2O体验馆

忘年之交

随着房地产白银时代的到来,传统房地产业向行业下游的社区服务以及“互联网+房地产”或“房地产+金融”的模式转型,佛山万科除了以‘好房子、好服务、好社区’为理念,不断更新行业和消费者对优质居住体验的定义和标准,扩大在居住品牌上优势外,更积极探索房地产营销与互联网的结合,利用互联网为客户提供更便利、透明的产品信息,并通过互联网减少原有的渠道费用,转化为客户的优惠。

而在另一边的林氏木业,自创立以来便迅速跃升成龙头家具电商,多年来可谓顺风顺水;这位年纪轻轻的“大佬”,从来不走寻常路:遍布全国的开设林氏木业O2O体验馆,加盟倚天会,破天荒首推“90天超长无理由退换”,一直致力于探索线上线下一体化的新商业模式。一系列的动作让林氏木业走在行业前列,并让它的影响力开始渗向其他行业。长期以来,林氏木业都在试图寻找强大的线下合作伙伴,发展线上线下互动营销,以弥补单一电商发展模式带来的缺陷。

一边是盘据于佛山,拥庞大的资源实力以及从商经验,身后有着三十余载历史的“巨人”;另一边则数次走在行业前列,仅仅八年,便加冕为王的“新君”。在面对彼此行业快速追赶之时,双方选择了联手,“巨人”注入新血,“新王”借用资源以及学习经验,组成相互靠倚之势,试图打破发展困局。

联动营销

在“互联网+”的影响下,传统企业普遍顺从主流开始向电子商务靠拢;线上企业只用一种模式也不可能满足消费者的多样性的需求。今后,不论是“巨人”抑或“新君”,都不可能单靠线上或线下来进行单一的企业发展营销。跨业联动,线上线下互补,佛山万科与林氏木业本次“握手”能否交出一份精彩的答卷,值得期待。

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