近日，一则关于佛山万科将与林氏木业联手的新闻在网上不胫而走。随后，消息便得到双方证实。林氏木业官方称将与佛山万科强强联合，围绕“一张床翘起一套房”的主题开展一系列林氏木业与佛山万科的线上线下合作计划，购房送林氏木业提供的赠品，添置家具则可换取佛山万科的购房抵用券，两位“大佬”大有线上线下联动营销之势。

各自的忧患

佛山万科与林氏木业合作的消息传出后，引起网上一片哇然，网友在不解的同时，纷纷表示期待两位在不同领域上的龙头碰撞到底能擦出怎样的火花。确实，在大部分人眼中这次异业合作出乎意料。但实际上，虽身处不同的领域，这两位“大佬”却有着相似的烦恼。佛山万科背倚强大的万科集团，经济实力雄厚，多年来深耕于佛山，俨然已成了佛山地产业上的“巨人”。但是中国房地产行业以往“人人弯腰就能捡到黄金”的时代已经结束，楼市进入白银时代。传统依靠“拿好地”的盈利模式已很难被复制，唯有更加精细、复杂的竞争力才能赢得市场竞争。万科2014的年报中也披露了未来十年的业务版图构想：“三好住宅”+“城市配套服务商”。在传统住宅销售这块，如何全面提升住宅产品和服务内容，拓展营销渠道，维护市场的竞争力，佛山万科一直在思考。

对比房地产业的水深火热，家具电商这边则是暗流涌动。林氏木业用了八年时间从淘宝无名小卒发展成日销量高达3.3亿的家具电商航母。尽管每年销售额增长幅度持续数年超过100%，但同行的发展势头同样迅速。在激烈的竞争下，林氏木业不断尝试寻找新的商机与发展机遇，探寻新的商业模式，力求在巩固自身在业内的领头地位的同时谋求新的发展空间。

遍布全国的林氏木业O2O体验馆

忘年之交

随着房地产白银时代的到来，传统房地产业向行业下游的社区服务以及“互联网+房地产”或“房地产+金融”的模式转型，佛山万科除了以‘好房子、好服务、好社区’为理念，不断更新行业和消费者对优质居住体验的定义和标准，扩大在居住品牌上优势外，更积极探索房地产营销与互联网的结合，利用互联网为客户提供更便利、透明的产品信息，并通过互联网减少原有的渠道费用，转化为客户的优惠。

而在另一边的林氏木业，自创立以来便迅速跃升成龙头家具电商，多年来可谓顺风顺水;这位年纪轻轻的“大佬”，从来不走寻常路：遍布全国的开设林氏木业O2O体验馆，加盟倚天会，破天荒首推“90天超长无理由退换”，一直致力于探索线上线下一体化的新商业模式。一系列的动作让林氏木业走在行业前列，并让它的影响力开始渗向其他行业。长期以来，林氏木业都在试图寻找强大的线下合作伙伴，发展线上线下互动营销，以弥补单一电商发展模式带来的缺陷。

一边是盘据于佛山，拥庞大的资源实力以及从商经验，身后有着三十余载历史的“巨人”;另一边则数次走在行业前列，仅仅八年，便加冕为王的“新君”。在面对彼此行业快速追赶之时，双方选择了联手，“巨人”注入新血，“新王”借用资源以及学习经验，组成相互靠倚之势，试图打破发展困局。

联动营销

在“互联网+”的影响下，传统企业普遍顺从主流开始向电子商务靠拢;线上企业只用一种模式也不可能满足消费者的多样性的需求。今后，不论是“巨人”抑或“新君”，都不可能单靠线上或线下来进行单一的企业发展营销。跨业联动，线上线下互补，佛山万科与林氏木业本次“握手”能否交出一份精彩的答卷，值得期待。

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