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一小时卖了传统品牌半年的量,不多床垫探秘

https://m.biud.com.cn 2015年08月11日11:12 家居装修知识网  

  8月10号10点,备受行业关注的首款互联网床垫,不多(Budo)床垫,在京东众筹正式发布。发布一小时内,不多(Budo),狂销100余张,这个数量是一个普通传统品牌门店半年的销量,瞬间完成众筹目标。相比在不多(Budo)之前在京东众筹,淘宝众筹上发布的其他床垫,不论是销量和受关注度都不是一个数量级别。

  相比传统品牌,不多(Budo)的优势显然来自互联网这个工具。

  去除中间环节。

  在渠道费用畸高的家具行业,去除中间环节,就等于节省了一半以上的成本。再通过互联网销售的手段,节省了房租,人工。这让不多(Budo)在同品质的产品中,价格优势巨大。

  重视客户体验。

  45天无理由退货,让不多(Budo)巧妙地把本来实体店见长的体验购物,变成了自己的最大优势。他们主张“在家里睡上一觉才是真正的体验”。虽然客户要自行承担退货的物流费用,但是也比在实体店匆匆试躺然后花2万块钱买回家发现不合适来得要划算的多。

  相比传统品牌,不多(Budo)的成功得益于其成功解决了“买贵了怎么办”和“不合适怎么办”两大消费者最介意的问题。

  和传统品牌相比,不多(Budo)优势明显,那相比同期众筹的同类产品呢?

  天猫某床垫众筹项目,30天43人支持,勉强完成目标

  京东众筹某智能床垫项目,众筹时间过半众筹金额不到十万

  那么不多床垫相比同样借用众筹平台进行发布的其他床垫产品,优势又在哪里呢?

  高水平的品牌包装

  不得不承认,不多(Budo)这个新晋品牌的包装非常成功。清新干净的VI,调性十足的文案,都让这个品牌带给人眼前一亮的感觉。同时也传递了这个品牌高品质的定位,让不多(Budo)与其他互联网产品拉开了差距。

  高品质的定位

  不多(Budo)摒弃了互联网产品传统的价格为导向思维,而改用价值为导向。不再是,先定价格,再做产品。而是在追求极致品质的前提下,用多种方式降低生产、销售及物流仓储成本,把价格再做到尽可能的低。这又让不多在卖相和品质上更胜一筹。

  回归产品本质

  不多(Budo)并没有盲目跟风目前的智能噱头,也是其深得消费者信赖的重要原因。因为智能硬件运用在床垫上,从功能来说就是鸡肋,从价格来说徒增成本,并不受大多数消费者欢迎。

  物流方便

  绝大多数线上床垫产品,都需要客户到最近的物流点自提,即麻烦又增加费用。而不多创新的包装技术,使得它可以由顺风快递直接送货到户。正如他们广告语说的“您只需要享受收快递乐趣”。

  不过,互联网产品另外一个重要的特性就是产品迭代,不多(Budo)作为异军突起的新品牌,能否在迭代上不断给消费者带来惊喜是其品牌能否不断发展的关键,我们拭目以待。

  京东众筹链接:http://z.jd.com/project/details/20032.html


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