凡人头拥挤，争相抢购的楼盘，必有过人之处，值得关注。不过，轧闹猛时切记保持冷静，这时与房产商斗智斗勇的过程，最考验人的自制力和判断力。

差点中了“蒙汗药”

去年年尾，经过反复挑选比较，终于将眼光落在上海西区某个滨河的楼盘。

售楼小姐的介绍让人热血沸腾：虽然开始内订才几天，但已经有许多人提着一捆捆的钱来订房子了。

她拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图，告诉你，红颜色的户型已经被订走了，绿颜色的户型虽然订了，但还没有交订费，你还可以在那些没有颜色的户型中挑。一眼望去，那些可挑的户型要么是最高价，要么是楼层最差的。见你犹豫不决，小姐自言自语：不要没有关系，但明天你再来，恐怕连这些都不一定有。

当你指着一个涂着颜色的户型表示感兴趣时，小姐像想起来似的说：这个户型的预订者好像想换房，你要的话，可以为你争取。这架势，顿时让自己觉得若不下决心，将会失去自己中意的房。可订金要20万元，手头没那么多现金。小姐说，没有关系，先付1万元，余下的明天我们可以上门来提。第二天付费时，小姐传达的消息更令人振奋：1个月后开盘，所有房价将上升每平方米200元。

然而，过了3个月，却发现楼盘非但没涨，小姐所说的那些已经售出的户型，也都赫然在可供客户挑选之列。

先发制人招来白眼

有了这一次教训，下一步的寻房历程就变得分外小心翼翼。心里牢牢把握自己想要的房子的性价比。每当遭遇售楼小姐或先生，如同见到一个不诚实的学生，在他们向你发起佯攻之时，采取先发制人的战术，将一系列很专业的问题提出，一旦他们信口承诺，便以能否写进合同为理由相诘，这一招很灵，马上能试出开发商的诚信。不过一般会招来售楼者的白眼，连自己都觉得很变态。

预订、排队、认购证？

终于有一天，发现一处各方面都比较中意的楼盘，虽说预订的人远远超过实际房源。不过自己订得早，想来不会轮不到。

没有想到售楼先生却说，这认购证不编号，只不过到时你可以凭此来排队订房。

当下觉得有点迷惑。既然知道房源少，认购者多，何不在订购时就编号，到了一定的号就结束预订，然后按编号选房。而要多此一举，这不是人为造成紧张空气吗？如今订房者多于房源，若不来排队，也就表示必定买不到房。既然如此，为什么还要订房。

可因为看中这楼盘，，斟酌再三还是付钱。

一个月过去了，那位售楼先生打来电话说：明天就要发预售订单，现在已经有200多人在排队，你想要房，还是花钱请民工来排队吧。“为什么没有按承诺预先10天寄函通知？”当下还真有点着急。

“我想，你恐怕已经买不到了，是否转二期？”

真是，我有钱我怕谁。而且这个楼盘到现在为止，还没有推出所谓一房一价的正式价格。

许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，总结起来有提前亮相法、限时抢购法、涨价诱惑法。

知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。

摸清底细法

事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说，品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。

货比三家法

对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速作出是否出局的判断，在其他地方找机会。

谨慎签约法

预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。

1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。

9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。

17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

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