2009年，东兴合兴红木材料商行的总经理彭和平借了一万块钱闯东兴，住在烂尾楼里，骑着电动自行车往来于广西东兴各红木加工企业，关注着边贸城市东兴的每一个优惠政策，求着四川老乡来东兴打工、创业，本着服务到家，诚信经营的理念，为东兴 80%-90%的红木加工企业提供着配套材料。6 年的苦苦经营，让他得到众多红木企业的认可，也有人称他为东兴红木加工业的“助力者”。

  2009 年，彭和平到东兴拜访老乡、考察市场。他发现，东兴虽已有不少红木加工生产企业，但缺少相应的配件经营，很多生产厂家都要到外地订货，拿件，常常因为只差一两个小配件，一套几万甚至几十万的家具就要等上几天，甚至几月才能出货。

  敏锐的他发现了商机。于是回家筹集资金，拿着借贷来的一万元钱到东兴闯天下。凭借自己多年在配件行业打工、经商的经验和人脉，他在一个烂尾楼处开起了第一家店铺，专做红木配件生意。  

合兴商行所出售的红木家具配件

创业总是艰难的，初期没人知道他，他就与周围几个曾经当过兵的邻居相互鼓励，在门前插上边贸城市特有的国旗，没事的时候，在国旗下走正步、谈市场、寻出路。久而久之，生意越来越多。军人的爱国情怀，以及国旗下的正步，让越来越多红木企业认识了这个来自四川做配件生意的彭和平。国旗曾一度成为彭和平配件小店的标志。一传十，十传百，他苦苦经营，以服务好每一位客户为宗旨，使合兴红木材料商行在东兴红木加工业几乎无人不知，每每需要红木配件时，红木企业都会第一时间找到他。他的手机也 24 小时保持着开机状态，不论是深夜还是凌晨，只要有客户打来电话，急需配件，他都会爬起床送货上门。即使偶尔有推不开的朋友、客户的相聚、应酬，他也将客户放在第一位，把手机留给妻子，以便能让客户获得最为及时的服务。

从交通工具的变化可以看出合兴商行的发展

  时间久了，红木企业需要的配件逐渐增多，铜配件、砂纸、砂片、漆、制作工具，都来找他问，于是他的货物品种也根据客户的需要不断增加，店铺搬到了红木企业聚集区，生意也越做越大。如今，只要红木加工企业需要的配件，都可以到他这里来找，现在的彭和平不仅经营着合兴红木材料商行，还有一家家旺红木家具店。下一步，他准备引进红木企业所需要的机械设备，为东兴红木加工业注入更多新鲜的血液。彭和平从自己不断增加的营业额，看到了东兴红木产业未来的发展趋势。彭和平介绍，自 2009 年开始，以“和”为贵的服务客户理念，让他聚拢了更多的人气，他的生意一年好于一年，即使在 2014 红木企业遭遇“寒冬”期，他的经营总额度仍高于往年。

  从交通工具的变化可以看出合兴商行的发展特殊的供销关系，让他对东兴的红木市场有更深的认识和了解，他坚信，东兴红木产业已步入上坡路。虽然 2014 看似艰难，但从自己经营的情况看，总体金额仍处于上升阶段，这代表着东兴红木加工业的一种上升趋势。彭和平认为，困难是发展的必经之路。当前政策利好，正在向红木产业倾斜，企业从找政府办事，到政府为企业提供服务，这种观念性的转变是东兴红木产业即将腾飞的前奏。（《红木内参》特约通讯员 莹莹/文   刘珂/摄影）

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（来源：微信红木内参）

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