——美国与中国首次最大建材企业跨国抱团合作

  8月12日上午，美国陶瓷城与中国首批建材企业战略合作启动新闻发布会在佛山市皇冠假日酒店隆重举行。当天，美国陶瓷城代表与中国陶瓷企业代表现场签约合作，同时也进行了首次美国陶瓷城与中国建材企业战略合作启动仪式。

  参加新闻发布会的领导有：美国陶瓷城CEO韩明、广西新高盛薄型建陶有限公司BOBO薄砖副总裁Cindy、广东东鹏陶瓷股份有限公司旗下盛画世纪建材总 经理黄昭深、 广东新风景陶瓷有限公司ICC-INTERCERAMIC IN CHINA，CEO汉贝托、广东金意陶陶瓷有限公司国际营销中心总经理白宏林、佛山市康拓陶瓷有限公司总经理杨志达、佛山市尼奥斯建材有限公司总经理刘忠勇、鼎盛环球贸易有限公司总经理黄兆祥、广东尚高科技有限公司外贸部总监范华峰、佛山市南海尚丰装饰材料厂总经理朱柳清、佛山市凡喆佳日用制品有限公司索 美马赛克总经理张辉香港老船夫船木家居总经理梁恒信、佛山市甲骨文艺术建材有限公司总经理陈冲、哈伊马角（高要）陶瓷有限公司内销负责人梁荣群等众多领 导。以及新华网、人民网、中新社、腾讯网、新浪网、南方都市报、新快报、佛山日报、陶城报、陶瓷信息报等二十多家权威媒体参加了此次新闻发会。

  美国与中国首次见面并进行首批战略合作签约并领取证书

  首先，美国陶瓷城CEO韩明、广东东鹏陶瓷股份有限公司旗下盛画世纪建材有限公司总经理黄昭深、广西新高盛薄型建陶有限公司 BOBO薄砖副总裁Cindy、 广东新风景陶瓷有限公司ICC-INTERCERAMIC IN CHINA，CEO汉贝托和佛山市尼奥斯建材有限公司总经理刘忠勇分别在会上作了讲话。

  接着进行美国陶瓷城与中国建材企业首批战略合作签约并领取证书，首次战略合作的中国建材企业有：广西新高盛薄型建陶有限公司 BOBO薄砖、佛山盛画世纪建材有限公司、 广东新风景陶瓷有限公司ICC-INTERCERAMIC IN CHINA、广东金意陶陶瓷有限公司  、广东嘉俊陶瓷有限公司、佛山市康拓陶瓷有限公司、佛山市尼奥斯建材有限公司、哈伊马角（高要）陶瓷有限公司、广东冠星陶瓷企业 格仕陶瓷砖、四会市伟祺玻璃建材有限公司 JNJ马赛克、鼎盛环球贸易有限公司、广东尚高科技有限公司、佛山市南海尚丰装饰材料厂、佛山市凡喆佳日用制品有限公司 索美马赛克、香港老船夫船木家居 、佛山市甲骨文艺术建材有限公司。

  中国企业为何在美国市场难以立足

  新闻发布会上，美国陶瓷城总经理MING HAN（中文名：韩明）作了重要讲话。韩明首先分析目前全世界经济状况，如：许多中国建材企业在欧洲失去市场，中东地区基本饱和状态等，而美国在全世界来 说，不但政策稳定，每年采购建材量很大。中国建材产品更新换代快，这刚好与美国建材市场很吻合。

  韩明认为，中国很多陶瓷品牌在中国市场虽然已经有了知名度，产能也很大，可能还不如一些早已入驻美国市场的中小企业在美国建材市场上稍有名气。中国陶瓷企 业一旦有新产品上市，可能市场上立即就有类似产品大量出现在市场上，同样产品同样市场，大家只能在服务和价格上取得回流资金链。如果是同样的产品在美国市 场，也许销量和效益就不一样了。中国很多陶瓷企业在展示产品方面，用上万以上平方米的展厅，装修费投资几百几千万都舍得，但在国外市场一点也不投入，这样 的企业一旦国内行情不好的情况下，会导致企业运营困难。不过国内也有很多勇敢的企业在美国市场上单打独斗，投资很大，效果很差，回国与同行企业交流，很多 企业畏而止步。也有企业到美国去参展，每次参展花费上百万，效果不是很明显，主要是跨国企业，给美国客户一种不了解，不熟悉，而失去很多合作机会。

  首次中国企业与美国规模最大的跨国合作

  看在眼里，急在心中，我是中国人，韩明说，在美国做建材市场已有10多年，深知美国市场和中国市场的需求。今天，在美国为中国陶瓷企业搭建一个这样的营销 平台。我们承诺，只要你们把产品交给我们，我们会整合和利用我们的资源做到极致，企业必须保证产品质量，货源充足就可以了。在美国，我们有瓷砖家教专业的 团队，这支团队，专门为我们入驻的中国瓷砖企业服务，瓷砖家教团队会指导当地经销商以及终端客户如何使用瓷砖、如何把产品推广到终端市场、会展辅助、法 律、传播信息等实用性很强的相关服务，专业为中国建材在美国市场的总服务台。成为中国企业在美国产品整合、发展、提升的高端重要平台。打破传统式建材城的 服务体系，目前，我们在中国首次精选了18家企业合作，这些企业产品种类不重复，在中国市场行业内诚信度和知名度最优的企业合作，而且产品在市场上都具有 独特的优势的企业我们才合作。对于这样的跨国抱团合作，在中国，我相信应该属于首次规模最大的合作。

  共同抱团，推动行业发展

  通过美国陶瓷城的采购平台，共同理解客户需求，跟进市场竞争速度，以及采购市场随时发生的变化，灵活运用采购活动延伸到供应链的前段，随时调整市场战略布局，才能立足于市场，推动两国行业经济的健康的良性发展。

  最后，美国陶瓷城总经理韩明透露，在未来的3年之内，将会在美国不同的城市（如：旧金山、加州、圣地亚哥、芝加哥、纽约、休斯顿等），复制相同的模式，将会逐渐打造多家美国陶瓷城。这次招商的名额基本已经入驻满了，希望这次没有机会合作的企业，下次也许就有。

  齐心协力 开拓美国市场

  广东新风景陶瓷有限公司ICC-INTERCERAMIC IN CHINA，CEO汉贝托在致辞中首先介绍INTERCERAMIC 在美国已经运营有30多年，设有18间大型仓储物流中心。汉贝托认为，这个项目是一个非常非常好的平台，通过这个平台真正能使得品牌得以国际化推广。并对 在会场的朋友一些建议，主要是在选择产品方面，需要谨慎，因为美国是一个特别的市场，产品风格需求有自己独特的品味，大家可以通过明年美国的 COVERINGS建材展览参观学习下。

  接着，广东东鹏陶瓷股份有限公司旗下盛画世纪建材有限公司总经理黄昭深致辞，他非常感谢美国陶瓷城给大家这个机会，让中国产品打入美国市场，这种集体抱团 的模式非常符合现在的市场趋势，将我们国内的优秀品牌推荐给美国消费者，提高我们产品的影响力，挖掘巨大的美国市场潜力，引领大家一起走向繁华昌盛的光明 大道。

  广西新高盛薄型建陶有限公司 PORCELA BOBO薄砖副总裁Cindy致辞中介绍，他们企业的陶瓷薄板是一种新型的建筑绿色皮肤，一直倡导科学利用资源。他们公司成立以来，一直都注重海外市场的 开拓和服务，3年前就开始投入美国市场，在美国市场已陆续收到市场信息反馈和成交订单，不过由于库存和售后服务问题一直困扰着市场的发展，此次美国陶瓷城 全面携手中国多家企业，抱团跨国合作，并都以企业自主品牌的形式展示、销售，这种全新的运行模式和艺术的销售工具势必为生产企业和市场带来新的视野，新的 冲击。Cindy认为非常好。

  最后，佛山市尼奥斯建材有限公司总经理刘忠勇致辞，他首先非常感谢美国陶瓷城韩明先生提供这么好的一个平台和机会，为两国经济发展迎来新机遇、新发展，更 为中国经济转型跨出了重要的一步。接着他认为这是一个创新的销售模式，他相信在韩明先生的带领下，一定会在美国市场开辟新的路子，让中国制造的陶瓷占据美 国各个市场，他也希望大家能配合韩明先生在美国陶瓷城的工作，在大家的齐心协力下把产品和市场做好，让韩明先生更快更好的把中国陶瓷推销给美国市场。

  美国陶瓷城致力打造辐射全美的连锁建材采购中心

  据了解，美国陶瓷城位于17038 E. Gale Ave. City Of Industry. CA 91745。占地面积23万平方英尺，销售展区：30000 平方英尺，服务平台区5000 平方英尺，仓储区120000平方英尺。交通非常方便，距离长滩货运码头30分钟，是洛杉矶地图的中心位置，介于60、10、605、57高速公路的中间 地带。

  美国陶瓷城还会提供单独的办公空间、会议室空间、小型展示空间、公用办公空间、全球销售、信息连线系统，在美的法律、认证、专利服务平台。完整产品链的整 体展销与个性化企业品牌终端市场推广相结合，快速提升中国优质产品的形象与市场占有率。致力打造辐射全美的连锁建材采购中心。

  美国陶瓷城简介>>

  美国陶瓷城—地位高端，是美国销售展会上的延伸与拓展。

  美国作为世界第一大建材消费市场，其对中国优质产品的需求将日渐扩大。“美国陶瓷城”的建立，正是为中国优质产品和企业在美全面推广与销售方便，搭建起的强大升级版平台与载体。

  “美国陶瓷城”是高端实用的销售、推广流通平台。它定位于行业商贸物流中心、会展辅助、技术、信息、营销中心，并致力打造辐射全美的连锁建材采购中心。

  美国陶瓷城--项目基本概况

  营运商 G&G Tile Inc.

  地理位置17038 E. Gale Ave. City Of Industry. CA 91745

  项目规模:

  占地：230,000 SQ FT

  主题销售展区：30000 SQ FT,

  服务平台区 ：5000 SQ FT

  仓储区： 120000 SQ FT

  交通概况:

  距离长滩货运码头30分钟，是洛杉矶地图的中心位置。介于60、10、605、57高速公路的中间地带。

  功能定位与平台：

  为中国优秀企业产品提供在美国展示、销售场地，为中美双方客户提供产品的销售、展览、设计、法律、扩展与传播的信息 。成为中国建材在美国市场的总服务台。成为中国企业在美产品整合、发展、提升的高端平台。

  美国陶瓷城--构成、功能分区明确

  服务平台   提供单独办公空间、会议室空间、小型展示空间、公用办公空间、全球销售、信息连线系统，在美的法律、认证、专利服务平台。

  展销平台  完整产品链的整体展销与个性化企业品牌终端市场推广相结合，快速提升中国优质产品的形象与市场占有率。

  仓储转运平台  120000sq ft对于合作企业在美国免费储存、转运能力，可同时容纳5000个货柜的进出。大大为中国企业大规模进入市场做好必备基础空间。

  合作行业规划  “美国陶瓷城”本着产品种类不重复的原则与行业内最优企业、最优产品合作与最佳品牌合作。行业划分：世界品牌10家，中国陶瓷类企业10家，马赛克企业5家，其它企业5家。

  美国陶瓷城—项目具体配套设施

  服务平台

  独立办公室 8间  100-200sqft/间

  公共办公空间：10办公桌位 500sqft

  商务中心 电脑、传真、国际长途、网络、打印机、餐厅

  公用会议室 2间  200&300/间

  小型展示、发布中心 500sqft

  展销平台：

  10000sqft 以每个品牌为独立设计个体的开放展销空间。

  30家中外优质品牌的各异建材产品，通过个性实体展示所呈现，由多名Indoor导购完成销售任务。

  陶瓷城拥有10多名行业内最优秀资深的Outdoor销售负责区域性的零售商市场占有率扩展，工程、设计师的推广运作。

  仓储平台

  120000sqft平台，可以为中国企业提供全方位的海运、存货、转运、分销、包装等后台支援

  美国陶瓷城—市場規劃

  美國市場

  零售店-43%

  工程-39%

  超市-18%

  GNG

  批發-67%

  工程-22%

  超市-11%

  美国陶瓷城

  批發-50%

  工程-37%

  零售店-8%

  美国陶瓷城—擴展規劃

  2015-2017 (四家分店) 舊金山, 加州

  聖地亞哥, 加州

  洛杉磯, 加州

  拉斯維加斯, 內華達州

  2017-2019 (八家分店)舊金山, 加州

  聖地亞哥, 加州

  洛杉磯, 加州

  拉斯維加斯, 內華達州

  休斯頓, 德克薩斯州

  邁阿密, 佛羅里達州

  芝加哥, 伊利諾斯州

  紐約市, 紐約

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