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大象转身,看万松地板的战略蝶变

https://m.biud.com.cn 2015年08月13日17:26 家居装修知识网  

  引言:

  “一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致遥远的德克萨斯州的一场龙卷风。”这是美国气象学家爱德华·罗伦兹(Edward Lorenz)1963年提出的著名的“蝴蝶效应”。今天,拥有16年历史的万松地板,正式公布了“黄金十年”新品牌战略,完美蝶变。这是否意味着江浙地板企业正式新历史时期的转型之舞?是否揭示着新一轮地板品牌的变革之道?本期报道直击“万松变革”。

  一、“隐形冠军”从幕后走到台前

  提起万松地板,在江浙地板界几乎无人不知。董事长周小泉,早在上个世纪90年代初就积极投身地板业。从商品房改革破冰到素板流行,从淋漆板革命到德国设备的全面引进,从中国林产工业协会地板委员会诞生到万松荣膺为第一批会员单位。周总用16年的时间,见证了中国地板业的风云际会。如果说到地板行业“元老级”的品牌,万松一定是其中之一。

  在过去的16年里,万松地板立足苏州吴江,充分利用产业链优势和区位竞争优势,快速崛起。形成集合了实木、强化、多层、仿古、地板辅料和地板养护产品等6大品类40多个系列300多种产品阵营,年销售规模高达300多万平方,产品出口远销北美、欧洲、东南亚等世界各地30多个国家。成为名副其实的“中国制造”。如此大规模的制造优势,成就了万松在加工、出口领域的领先地位,而反观中国国内市场,这家“老字号”品牌,却明显含蓄低调很多了。

  “我们原来一直是重视品质管理,把品牌塑造和品牌传播放在了第二位。现在来看,整个行业已经从‘产品为王’走向‘品牌为王’的时代。”万松董事长周小泉坦言,万松地板作为中国地板界的先驱,要积极的推动品牌变革,从幕后的隐形冠军走到前台领舞。

  二、变革,以品牌的名义

  彼得·德鲁克有句名言“没有人能够左右变化,惟有走在变化之前。”面对新历史时期,万松周总提出了他的“三个阶段论”:第一个发展阶段,是靠胆量和勇气发展;第二个发展阶段,从一片蓝海到惨烈竞争的红海;2015年至未来,第三个黄金发展期,走向系统营销时代。他认为,靠单一的概念炒作,守株待兔式的营销时代已经过去了,未来的营销将是企业各个价值链之间的竞争,是系统的竞争。“万松,一定要抓住第三轮变革的机遇,用系统营销领跑地板业,走出一条与众不同的崭新品牌之路”周总坚定的说。

  定位大师特劳特说:“消费者是非理性的,他们永远分不清产品,但能区别品牌。”今天的地板业已经全面进入品牌竞争时代,万松靠什么取胜?万松行动起来了。

  在2001年,就斥巨资,开始潜心研发适合中国气候环境的5M地热地板,并一举获得成功,这在当时曾经被业内给予了高度的关注;2002至2007年,万松先后于实木仿古、拼花等产品大类的研发上取得突破性进展,并于海外进行了市场验证;2008年前后,万松于行业内率先创立了符合欧洲实验室标准的万松新品研发中心,进行木材仿生学方面的研究;2009年万松与德国坚弗漆集团进行全程战略合作,成功实现地板漆面科研的大幅度发展,具有行业领先水平的“高清面”、“金盾面”地板实现全球同步上市。而从2010年至2013年,万松先后斩获6项自主知识产权的木地板专利,成为行业内专利申请数量与质量均位居前列的企业。

  三、变与不变的辩证法

  当我们看到:赖以生存的行业利润越来越薄,残酷的市场竞争越来越激烈,过去行之有效的营销手段越来越落后,建材市场的人气越来越少,经营生意的能力越来越艰难……这就是今天的地板营销现状。万松,在黄金发展期之际,掀起一场崭新的营销革命!

  万松的战略蝶变,就像一个时代的投影。其背后,代表着江浙地板界群体突围的身影,代表着新形势下营销变革的呼声,代表着品牌创新的旗帜。在保持传统与积极创新的选择题面前,我们不禁感叹,变与不变是个辩证法命题。

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