“如今的消费者越来越挑剔，你们如何才能满足他们对家具产品的需求呢？”面对提问，浙江红天下家具有限公司总经理邵军华回答的很干脆。他说：“红天下产品秉承着十二个字：器型经典，材真料精，工艺细腻，并在此基础上形成了红天下独有的风格和特点。”

  红天下自2013年起转型制作红木家具。最近几年，随着市场竞争的加剧，东阳很多企业放弃了自己的产品特点，追求利润和销售业绩。红天下则从开始生产红木家具起，便把坚持款式的自身特点和工艺的精益求精作为重要的工作内容来抓。在款式上，他们吸取了中国古典家具的精华，坚持古典家具的结构特点，严格按照规矩来制作榫卯，不因为人们看不到就省工，该怎样就怎样，不差毫分。在雕刻上，坚持传统吉祥寓意纹饰，精雕细刻。

  红天下在材料选择上也显示出了自己那一份与众不同。东阳企业多以花梨、酸枝为生产材料。红天下从成立时起就将阔叶黄檀作为自己的主打。之所以如此，是因为阔叶黄檀的颜色深沉，花纹精美，材质坚硬，是做家具的上乘之材，更是一种有发展前途的材料。经过无数次比对，他们发现阔叶黄檀应用到古典家具当中，无论是在款式，还是综合美感，都非常符合中国人传统的审美习惯，能够体现那种厚重、端庄、古朴的特点，尤其在顶箱柜、茶桌、方桌、沙发等产品的制作上，可以凸显出花纹雕刻的立体感和灵动感。

  红天下产品的投放地多为中国的北方市场。北京、天津、山东等，年销售额达到4000千余万元。北方的消费者挑剔、传统、凡是购买者大多对红木家具都有一些了解，对质量、款式、用材的要求也更高。有些东阳的企业将产品拿到北方市场以后，抽涨、变形现象极为严重。可是红天下的产品却很少发生这种状况，原因就是他们从烘干方面严格把关，将木材的含水率严格控制在7%以下，然后再放入自然环境里进行水分补充，当含水率达到北方地区的要求时，再投料制作，这样既保持了木性又确保了木材的稳定性。

  上述因素，邵军华认为都是企业品牌文化的体现。一个是企业对红木家具的理解和信念，另一个是传统文化在古典家具载体上的体现。厚重、古朴、精致等文化元素，只有红木家具才能做出最好的诠释，这些是埋在中国人心里的符号，特别是中国北方地区的消费者，对这些已经打上了深刻的烙印。红天下正是看到了这一点，依靠企业的精准定位，在产品款式上做好文章，将传统文化的符号体现在家具这一载体上，将文化的精神做到了消费者的心坎儿里。

  面对当前严酷的市场竞争，邵军华说，还是踏踏实实做好产品才是出路。只有将产品做到位，价格合理，能为更多的消费者接受，红天下产品才能真正做到红遍天下。（李岩_文  孙淘涛_摄影）

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