“市场经济社会里企业有生有死、有走有留,非常正常。我最担心的是企业死水一潭,不死不活,那这个城市肯定要出大事。就拿东莞来说,倒闭的企业是存在的,并且我们相信永远会存在下去,但是倒闭潮是没有的。”这是东莞市委副书记、市长袁宝成在一见面会上针对东莞市去年428家企业倒闭事件所做出的回答。

据了解，去年东莞倒闭了428家企业，其中倒闭的厂家包括外界比较关注的诺基亚东莞工厂、联胜电子等个别大型工厂。这让不少人感到惊讶，是否继金融危机之后，倒闭潮又再次来临?这对于还处于发展上升阶段的铝合金门窗（门窗装修效果图）行业是否会造成巨大的影响呢?为此，记者咨询了相关专家，并采访了众多知名门窗企业领导人，了解其对倒闭潮的看法。

不是倒闭潮，而是行业优胜劣汰

面对这些情况，袁宝成先生介绍，现在说倒闭潮还为时尚早，虽然倒闭的企业不少，但是新创的企业也不少。据了解，去年，东莞新注册的企业增长了20%，而今年上半年增长23.5%，可见市场还很有活力。另外，不少门窗专家也表示，现在门窗行业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强。虽然门窗行业中也存在倒闭企业，但是新进企业也不少。自由竞争机制在门窗行业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。“据我了解，很多像派雅门窗、铿固门窗等比较成熟的企业，通过不断研发新产品，并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。”

而行业知名品牌铿固门窗负责人蔡总同样也表示，优胜劣汰有利于行业的健康发展。“尽管优胜劣汰的过程很残酷，但对整个行业的长远发展而言却是健康有益的。洗牌浪潮下，门窗企业要想走在行业前头，就得厚积薄发。”

对于企业：攘外必先安内

在面对行业优胜劣汰时，企业又应该怎么做?铿固门窗蔡总表示，企业不能单纯靠价格竞争，因为这只能留住一部分消费者，并且对企业长远发展没有多大作用。企业如若要“攘外”则“必先安内”，应该从加强自身品牌建设开始。

“现在门窗市场中，抢占较多市场份额的大多是大品牌门窗企业。”专家解释，因此，对于门窗企业而言，品牌建设刻不容缓。另外，专家还介绍，在多数门窗企业还未有清晰品牌意识时，派雅门窗、铿固门窗等企业已经抢先一步明确企业定位，圈出一系列市场，并迅速占领该市场。其中，让众多消费者印象深刻的品牌则属“欧式（欧式装修效果图）门窗创导者”——铿固门窗。

据了解，早在成立之初铿固门窗便调查发现，大部分年轻白领偏爱欧式风格，但是铝合金门窗市场上并没有企业专业做欧式门窗，于是铿固门窗便抢先通过打造“欧式门窗创导者”的专业定位，引进德国先进设备、技术，设计团队与欧洲质量标准等形成“护卫队”，进而打造专业生产欧式产品的品牌形象，凭借丰富的欧式门窗产品制造经验迅速抢占市场，为年轻消费者所青睐。

对于经销商：脚踏实地突破重围

行业洗牌同样对经销商有所影响，刘先生是湖北地区的知名门窗经销商，他表示部分经销商也会向他哭诉生意不好做。但是在市场情况不好的大环境下，刘先生专卖店的人流量依然络绎不绝，一套产品几万块，销量依然很好。至于有什么绝招，他表示：“我没有什么绝招，就是踏实做基础，只有真诚的服务和有品质的产品才会得到客户的欢迎。”

刘先生解释，他的专卖店生意之所以比其他专卖店的好，得益于所加盟的铿固门窗品牌。刘先生介绍，铿固门窗在行业洗牌期，通过加大对客户的服务力度，包括售前售中售后，提供360°无死角服务体系，让消费者体验得到提升，从而介绍其他客户进店购买。而也正是靠着客户高“回头率”，刘先生每个月都有不错的销售业绩。

结语：总的来说，在行业洗牌的市场环境中，门窗企业应该从自身的实际出发，加大产品创新和售后服务力度，建设自主品牌，获得经销商和消费者的认可，才能带动企业自身与经销商获得更好更长远的发展。

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