2015年8月16日，以“完善产品结构重塑终端标准”为主题的箭牌瓷砖2015年VIP高峰论坛，在乐从财神大酒店隆重举行。本次会议目的是为了探讨如何打造强势终端、强势团队，和如何推广新品并做进一步规划。此次活动的开展，不仅分析了箭牌瓷砖在终端建设、团队建设和产品应用设计以及展示设计出现的问题，并提出了解决方案。

  乐华集团董事长谢岳荣就本次会议进行发言，指出2015年下半年的工作重点应放在产品研发和品质控制等方面。充分发挥销售促进作用，积极进行新产品推广，鼓励经销商拓展工程业务，建立有效的员工激励机制，并通过员工培训全面提高瓷砖系统员工的专业技术水平和执行力，为顾客服务。目前房地产市场缺口很大，带动建材家居管理。

  箭牌瓷砖事业部总经理王伟，通过对2015年上半年营销工作回顾，提出了“二八定律”。2015年箭牌瓷砖制定了大客户重点客户帮扶整改的计划，上半年在杭州、哈尔滨、昆明、重庆进行了落地，通过近一个月的强化整改收效明显，颇有成效。房产类战略客户合作取得突破。这半年时间，王总积极走访各地，与客户一起努力。2015下半年重点工作规划是全力提升终端销售，产品是销售的基本保证，箭牌会持续做好产品质量的管控。6月份，石家庄“第三支箭”终端试行，取得了比较理想的结果。箭牌将会成立专门的空白市场开发小组，形成开发、培训、终端标准化一条龙服务模式。

  箭牌瓷砖市场部经理谭屿枫，着重指出了培训的重要性。市场部深入终端的培训，上半年培训总人次660人，年度目标不少于1000人次。多场圆方专场培训和区域性“终端实战5+1”培训会，均取得了很好的成效。通过培训暴露的问题，提出了培训调整规划。谭经理指出，数字化终端建设很重要，体验式终端是实体店的未来，箭牌瓷砖圆方软件的应用，为终端销售起到了很好的帮助。“第三支箭”项目是一把“利器”，要执行到位方可见效。通过培训引导式，打造高素质团队，业绩就是最好的成绩单。

  箭牌瓷砖工程部经理单亮，对2015年箭牌瓷砖形象案例回顾，分析指出重点工程项目选择箭牌瓷砖原因以及箭牌瓷砖的优势。2015年下半年，工程部会努力提升服务质量、加强自身“修炼”，优化工程产品和补充产品线，抢夺更多工程资源。2015年政府一系列政策，为下半年房地产市场注入了新活力，对箭牌瓷砖来说是机遇也是挑战。

  箭牌瓷砖展示设计部经理许伟宏，注重产品上样结构和空间有效销售。许总列举了天津环渤海店的案例，通过一系列改造前后图片的对比，结合数据分析有理有据。许经理还带来了非常励志的分销案例，黑龙江双鸭山作为箭牌瓷砖二级代理商，八月八日隆重开业，瓷砖销售额突破30万，吸引了多地经销商和意向客户到场参观，为其他城市树立了榜样。

  现场小游戏 拍手歌

  下午两点，午餐休息过后，炎热的天气多少带来了几分昏昏欲睡感。在主持人陈明煌的带领下，公司领导和各位经销商一起，做起了小游戏——拍手歌。现场击掌声、“嘿嘿”声、欢笑声不绝于耳，为这个别样的下午注入了不一样的活力。

  华耐公司贾总

  小游戏过后，是各地经销商优秀代表的发言时间。华耐公司贾章普，就“稳步增强建团队，快速抢滩塑终端”进行了分享。箭牌瓷砖今年迎来新一轮的快速发展和建设高潮。贾总提出内外兼修“两项建设”——建团队，建终端；四项“一流标准”——一流团队、一流市场、一流位置、一流店面。济南和青岛将是华耐后期发力的重点市场和下阶段重点布局首要工作。虽然路途曲折，但相信前景会很美好。

  石家庄箭牌瓷砖宫总

  石家庄箭牌瓷砖宫总，相信是对“第三支箭”最有发言权的人。宫总表示当时石家庄市场背景已经不容乐观。石家庄“第三支箭”6月23日启动了第一期活动，取得圆满成功，进店率、成单率和单值均有了数倍的增长。第2期活动通过销区之间的PK，各战队之间的PK，亦取得了很好的成效。“第三支箭”关键点在于人与团队，通过竞争机制和一系列标准化流程盒激励系统，打造高效团队。在当下这样的市场环境下，第三支箭项目给市场带来了信心，构建了一套营销新方法，但也不能生搬硬套，需要根据不同区域合理制定，取其精华即可。

  杭州箭牌瓷砖毛总

  杭州箭牌瓷砖毛崎巍，对分销团队的构建、网点的布局分销政策的制定、分销服务活动提出了自己的看法。2014年有效网点，2015空白网点和2015新开发的网点，都有详细的备注。毛总着重指出分销店面重装和整顿的重要性，对业绩和单值的提升比较明显。杭州分销今后会对售后方面积极应对，为经销商解决最大的后顾之忧；活动方面，配合箭牌市场部，全力为经销商做扶持。

  圆桌高峰论坛

  下午4点，圆桌高峰论坛的开始，将此次会议推向了高潮。本次高峰论坛邀请各位VIP客户过来，就是要大家对箭牌瓷砖的发展出谋划策。箭牌瓷砖此次提出了三大议题：1、产品规划方面；2、分享商的开发管理与提升；3、终端标准化和店面盈利。各位到场VIP客户纷纷提出真实的、有建设性的建议，帮助箭牌瓷砖的良性、快速的发展！实现厂商的共赢。

  圆桌高峰论坛

  产品规划方面，各地VIP经销商围绕新产品开发利弊、走量还是走价、多聚焦中心产品、站在客户思维去设计产品等问题展开了激烈讨论。瓷砖产品更新换代潮流快，箭牌要保持自己的特色，把产品放在最重要的位置。分销方面，提出了分销需要分布走，先做好自己才能才能吸引别人，多去帮扶经销商、让经销商有利可图。终端建设和赢利方面，第三支箭项目值得借鉴和学习，提高员工执行力、自身素质和荣誉感，让大家找到了捷径和方法，内功很重要。想赚钱很简单，降低成本提高销量，多做活动跑小区。最好的市场、最好的位置和最好的产品是成功的关键。

  新品参观

  随着圆桌高峰论坛进入尾声，箭牌瓷砖2015年VIP经销商高峰论坛也迎来了落幕，各位VIP经销商都是收获颇丰。此次VIP经销商高峰论坛是群英荟萃的聚会，也是向全国优秀箭牌代表学习经验、交流思想、探讨问题的难得机会。共同的美好前景就如广袤的天空一样徐徐展开，箭牌瓷砖决胜未来的信心更加充足，共同的信念更加坚固。2015，我们一直在路上。

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