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不只顾客是上帝 经销商的心理你们更要懂

https://m.biud.com.cn 2015年08月21日11:56 家居装修知识网  

  小编之前和各位看官探讨过集成灶企业和消费者之间的关系,小编当时把消费者的心理比喻成为海底八万里的黑洞,不可捉摸,真是让集成灶企业操碎了心,但是在市场中,还有一环也是十分重要,必不可少的,它是消费者和集成灶企业之间的媒介,所以,各大集成灶企业,你们可真是任重而道远,不只顾客是上帝,经销商的心理你更要懂!

  谁不想成为集成灶行业的第一呢?各大集成灶企业,难道你们没有这个野心吗?没有野心的企业就不是一个好企业,如何做大做强,其中一个标志就是经销商的多少,试问如果只有100个经销商的集成灶企业和有1000家经销商的集成灶企业相比,各位看官,你觉得哪个集成灶企业更强更好呢?当时是经销商多的那家,于是我们可以看到那么一个现象,所以集成灶企业都在鼓足劲扩大自己的经销商队伍,这样做真的对吗?这要做能不保证不是盲目的扩张吗?

  现在很多的经销商都在抱怨这么一个问题:企业只重加盟的量,不重加盟的质。其实小编也理解集成灶企业的想法,这集成灶企业要持续发展,这自然也得要求旗下的经销商能跟得上数量,最好的结果嘛自然是合作双赢,大家一起获得持续发展,但是盲目扩张的结果就是两败俱伤,唉声载道。

  经销商其实想的就是跟上自己企业的步伐赚取更多的财富,他们希望的是企业可以加大支持的力度,如果负责他们的区域经理一个月都不露一个面的话,那么经销商就在等待中慢慢绝望,现在的集成灶市场的竞争也已经进入白热化的阶段,许多企业希望自己的经销商可以扩大自己的经营范围,但是厂家是厂家,经销商是经销商,经销商希望保守一点,牢牢占据现有市场,厂家认为经销商不肯做大,必然是经销商老板自身的意识和局限性所导致的。但是,有认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗?经销商毕竟只是一个小商人,他们更加是希望真正稳定市场下才进行扩张,这也就意味着集成灶企业要给经销商更大的安全感。

  顾客不只是上帝,经销商也是必不可少的一个环节,各大集成灶企业想要做大做强,千万不要在安抚了顾客的心后,失去了经销商的支持,倾听广大经销商的心声,做到双方共赢共创辉煌。

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