编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

佛山市科凡家居用品有限公司总经理林涛接受新浪采访

  从 2006年创业，到2009年受邀成为首个进入广东工业设计城的家具设计企业，从2011年被政府评定为重点扶持星光企业及家居服务开放平台，到2015年斩获第四个“红点奖”，科凡家居无疑是定制家居行业里的一匹黑马。科凡家居在探索传统产业转型智慧工厂产学研孵化企业做出了探索，对于未来定制家居行业的发展前景，科凡家居总经理林涛显得格外有信心。

  定制家居行业将全面进入“新功能主义时代”

  中国定制家居行业最早萌芽在2000年初，随着家具行业互联网信息化的高速发展和政府的支持，定制家居的雪球越滚越大，从单一产品橱柜、衣柜的定制到整体空间像客厅、卧室的家具定制，定制家居行业不断创新和突破展现出勃勃生机，至今仍被称作家居行业的红利领域。定制家居的发展离不开对消费者需求的迎合，那么十五年来，消费者对家装的需求有什么样的变化呢？

  林涛告诉我们，设计不等于美观，设计是一个运营定制行业的系统。定制家居可以说是从衣柜和橱柜开始入门的，中国定制家居的第一个阶段是尺寸定制阶段，他们把定制衣柜跟成品衣柜的比较，比较谁便宜，谁环保，谁好看，谁能做高一点放的东西多一点。

  第二阶段是风格定制阶段，顾客开始思考定制家具怎么跟我的装修融合？这个时期需要装修公司和定制家具公司的高度融合。

  第三阶段，林涛认为马上要来临了即定制家居将全面进入新功能主义时代。现在的房子更小更贵了，随着人们的社交娱乐活动多了起来，在家呆的时间减少了，人们回到的家更像是个操作空间，吃饭睡觉洗漱换衣服，所以房间里的东西要求更简约、更齐全、功能更多、更便利和更耐用。形式追随功能，一切风格只是结果的产物，以后所有的所谓风格，将全部被打破，出现一种功能至上定制化的装修风格——“新功能主义”，也等于说是工业装化装璜新时期的来临。

  设计驱动型企业不避谈成本

科凡林涛

  中国家具行业正在谋求转型，怎样从成本驱动走向价值驱动成为很多企业家日思夜想的问题。科凡家居从面世便贴着“设计驱动”的标签，让人耳目一新，其实我们反观设计驱动这个词，实质与价值驱动无异。

  那么价值到底与成本有什么样的博弈？林涛这样阐释，产品时代价格是营销的第一武器。价格就是规模，规模就是成本。以前做产品的年代，成本是避都避不开的一个问题，现在进入家居服务商时代，最重要的一环就是：设计服务。比如，你做效果图给顾客看未来的家怎么样，然后顾客提出进一步的需求，你就免费帮顾客改来改去，然后再帮顾客配色，这是设计服务，如此一来，设计能成功转变成价值。

  林涛提出，企业售卖的不是单一的产品，是整条价值链，但不能老说价值，就把成本仍掉。这条价值链里面或许硬性成本不一定高，但人力成本更值得重视。所以，不管设计什么，还是更应关注科技和人文，成本驱动加价值驱动一起。

  定制行业唯一拿过“红点奖”的企业

  科凡重视设计并不是喊喊口号。红点奖源自德国，是与iF奖齐名的一个工业设计大奖，也是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的竞赛之一，虽然红点奖的“中国化”引起一片争议，有人质疑他的含金量，但这并不能挡住越来越多中国消费者对此奖项的认同。而科凡是定制家居行业里第一个拿了红点奖的企业，两年间已经斩获红点奖四个奖杯，令人瞠目，科凡获得如此成就，林涛说，一切是偶然也必然。

  设计师出身的林涛参加红点奖是基于兴趣，他们用心研究红点奖的评选标准，发现这个奖项并非要高科技、做智能或者做有多么炫多么有科技感的东西，红点奖希望设计师以最少浪费地球的资源的前提下，能够做出对人类最具有人文关怀的设计。说到这里，林涛给我们举了个例子在2010年有一个获奖作品，是一个纸杯，纸杯底部仅仅多做了一层纸，里面放了一颗种子，喝完水以后，这个杯子里面有残留的液体，然后扔进垃圾筒或者是草地上，慢慢就开始发芽，然后就长一颗树出来。也许红点奖不能代表普世价值观，它只代表红点机构的价值观，但是关注认为和科技，确实也是科凡一直所追求的。

  定制行业前景：未来肯定是中国的“高铁”

科凡林涛

  中国拥有全世界最大的消费市场，这无疑也是培育新行业的沃土，定制家居行业发展前景如何？林涛认为我国定制家居目前好最好的一点是“勇敢”：意识先进，敢用新工具，新思维，敢接触资本，敢改变模式。但是出现不好的问题是存在“四个伪”，伪设计、伪科学、伪智能、伪创新。中国的企业家变得很急，大家都在选择同一个方向，急功近利，偷袭抄袭模仿，生怕市场丢了，只盯着龙头企业，索非亚、尚品做什么我们就做什么，他有经销商，我就去挖。这需要改变。

  林涛相信中国定制家居行业是超过国际家居的突破口，他给出两个理由，首先是市场，中国定制家居出现是在2000年初，定制家居是中国特有的一块消费市场，国内对定制家居的需求很大，定制家居现在是行业红利。而国外没有这个市场，就像高铁一样，整个欧洲才2亿人，修了高铁没有人坐，那为什么还修？还去搞研发？还出成果？最后当然是中国出风头。第二是政府支持，在欧洲几乎都是无政府状态的经济管理，国外没有像中国这样的定制家居，而在中国城镇化建设国情需要，政府不得不重视这个中国独有的行业，给与支持和鼓励，所以一定程度上说，定制行业和高铁的性质是一样，所以这个行业一定能够起来的。（文/新浪家居杨烨）

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