近些年，卫浴行业一片凄凉，经销商的日子不好过，企业发展也是步履维艰。一方面，经销商销售业绩不见涨，卫浴企业库存积压成山;另一方面，行情不稳，直接导致企业招商困难。不少卫浴企业更是深陷双重泥潭，无处可进，无路可退。那么问题来了，到底是什么原因致使卫浴企业陷入此等困境中呢?小编为大家揭晓答案。

卫浴经销商抱怨生意难做

在记者市场走访过程中，有卫浴经销商表示，房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少，加之产品的同质化竞争，网络销售的冲击，和近年来人力、物流等运营成本的不断上升，都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说，他长期从事卫浴产品的代理和销售，但近年来，随着大家居模式的兴起，他愈发感受到依靠单一产品已难以吸引消费者上门，用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。

“单品打天下”时代过去

在卫浴行业，一方面，是经销商日子不好过;一方面，是企业招商难。在不少家具建材展会上，记者都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂，但归根结底还是因为产品不好卖了，卫浴企业和经销商依靠“单品打天下”的历史，已经随着消费需求的转变结束了。的确，一站式购齐的大家居经营模式，不仅对用户的吸附能力更强，且因为品类丰富，各种配套单品之间还能相互发挥促进作用，从而带动销售，提高营业额和利润率。

没跟上消费需求变化是主因

大家居多样化、个性化的消费选择、赢利快的经营模式，达成了企业、用户和经销商的三方共赢，成就了一道家居建材行业亮丽的风景。在卫浴企业招商难、销售难的表象背后，实则是卫浴企业和经销商传统的经营模式，没能跟上消费需求的变化。论卫浴企业的升级转型，和破解招商难、销售难的发展瓶颈，可能就在于认识大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性，并面对这一现实。

（来源：九正建材网）

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