8月28日，上海东方雨虹大客户部开展了商务表达呈现培训的第二期。该培训旨在提升营销人员讲标水平，进而提升业务人员的项目成功率。上海东方雨虹董事长兼总经理方世毕、常务副总经理王建波、副总工程师燕冰、总经理助理王晴及上海公司其他业务部门的代表参加了培训。

本次培训邀请中国人民大学网络教育学院特聘专家何焰老师授课，他首先通过思维导图的方式帮大家梳理如何准备防水讲标方案，了解和挖掘客户深层次需求，顾问式介绍公司优势等；并通过实际案例解析，对项目中决策者、支持者、参谋者与反对者的信息需求进行分析，最终形成讲标的架构。随后的培训以情景模拟的形式展开，讲师与领导扮演客户，学员在讲标过程中客户随时提问、追问、质疑并且点评，在高压状态下锻炼学员应变能力和商务表达能力。常务副总经理王建波还与讲师一起从方案切入点、关键人公关与方案改进等方面给予了针对性改进建议。

经过一天紧张且富有挑战的知识学习和模拟训练，经历了各种针锋相对的提问和一针见血的点评，最终决出三名得分较高的同事，被授予“讲标达人”的称号，他们的讲标过程将结合PPT制作成视频，上传至网络学习平台，供公司没有机会参加此次培训的同事分享和学习。

类似的培训还会继续开展，大客户部将在十月份开展第三期培训时邀请上海公司全体营销人员参与学习，学习面对不同场景应如何高效讲标的技巧，作为公司的大客部除了在业绩方面树立典范，在职业素养方面也应起到标杆作用。

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