李丕，有住网总裁，2014年7月19日，有住网正式上线，同时发布首款互联网家装产品“百变加1.0”，开启互联网家装时代。有住网旗下包括家装、B2B2C、商城三大业务板块。目前，有住网已将渠道扩展到全国21个城市。

有住网总裁 李丕

解决家装痛点 “出走”海尔创立有住网

李丕的职业生涯要从海尔说起，海尔最早以冰箱、洗衣机、彩电等家电产品为主，最初，李丕就职于海尔产品服务中心，九十年代末转做销售，从产品经理到负责渠道、到分公司，之后又到海尔家居，转做工程、负责大客户。

李丕说：“在海尔将近20年了，从服务到销售到售后到营销，再到平台运作，集团客户，我经历的相对多一些。”

2014年7月19日，有住网正式上线。作为从业近20年、元老级别的海尔人，决然“转战”有住。

李丕说：“这也是顺势而为。首先，整个海尔集团都在做转型，集团的想法是抓住时代的脉搏，做互联网时代的企业，而不是继续大型服务型企业。再者，集团也创造了一些条件，为员工提供一些引导和观念上的学习，做类似3W咖啡这种和互联网相关的业务。另外，以前在海尔家居，我们会是以公装为主，而对于家装，大家都觉得比较难，我们自己在装修过程中也遇到过这样那样的问题，家装行业起点低、没有完全的标准化，而且目前家装行业没有一个非常好的领军式企业，基于这些痛点，我们觉得家装市场非常大。”

三大业务板块布局家装市场

有住网主要包括三大业务版块，家装、B2B2C、商城。

百变加1.0、1.1、1.2、1.3等有住网家装产品的上线，每次都引起超高人气的哄抢和业内的喧哗，有住网在快速而稳健的发展着。

创办有住之前，李丕在海尔家居负责集团大客户，即B2B业务，用李丕的话，接触大的资源多一些。也许考虑到将每个人的优势最大化，在有住的业务板块中，李丕主要负责B2B2C。

2015年6月23日，有住网在北京中华世纪坛发布ideahome产品。李丕介绍：“ideahome便是剥离于百变加对于用户大数据的分析的结晶产品，即B2B2C，通过用户大数据分析，与地产商整体合作，将工厂产品直供到消费者手中，完成一个整体生态的构建。”

作为第三大业务版块，有住商城包括软装套餐、定制家具、生活馆、海尔家电等各种产品，李丕说：“在标准化家装下，客户想要更多的实现个性化，有住商城可以给到更多更匹配的选择。”

正确看待互联网家装 打造家装标准化

李丕介绍，最初更多考虑的是互联网就是快，有单马上执行。最后实施发现并不是这样，频繁出现反复撤场、返工的现象，也因此付出了一些代价。

由此，有住也对互联网家装进行了反思。后期，互联网家装这个概念在有住并不倡导。对于互联网家装有住整个团队也并不大认同。

李丕说：“虽然现在大家都在说互联网家装，但是现在更多地互联网家装都是喊口号。实际上，我们应该做的是把家装标准化，把它做好，做成一个可批量化的标准，能够迅速满足用户需求，现在有住就在专注于这件事情，打造家装标准化。”

在实现家装标准化的前提下，尽量减少家装中间环节，有住希望达到的理想化是：有住网将所有订单进行“炸单”，全国各地的产业工人可以像滴滴打车一样自助抢单。而实现这种理想化产业工人必须对有住的产品理念、服务理念、管理体系等绝对认同，所有产业工人必须有极高的信用。

但是，李丕告诉网易家居记者：“目前中国的个人信用体系、保障制度还不完善，工人抢单后一旦他的信用体系产生问题，可能会给我们带来很大的负面，所以，合伙人在其中起到监督、管理的职能。”

据悉，目前，有住网已将渠道扩展到全国23个城市，在23个城市线上都有资源，为了更好的满足线下施工能力，2014年年底，有住网开始发展合伙人。

什么是合伙人？合伙人和加盟商又有何区别？

李丕说：“家装还是实实在在以服务为主体，最关键的是服务的落地，最终看的是用户的口碑。而这些与线下的施工能力息息相关，只有把家装做成一个工业标准化的产品，工人按照工序一道道做就行。合伙人充当中间管理分配的职能。另外，合伙人和产业工人都有一个沉淀期和培育期，我们找的合伙人是基于中小型或改善型的群体，而且合伙人是片区制。”

一路走来 自信—焦虑—沉下心做事

有住网成立1年多来，不断实现产品升级。针对刚需消费者的百变加，从1.0到1.3，BBC产品ideahome的问世，9月份，有住网将继续推出百变加2.0及中高端空、白系列。有住商城的产品也愈加丰富且具有创新性。

谈及1年多的感受。李丕说：“一开始无知者无畏，冲进来了，觉得市场无限大，感觉做大市场指日可待。后来，随着越来越多地服务用户，得到更多终端用户的反馈，跟用户越来越近，发现问题越来越多，因此回头系统、培训、合伙人合作意识、盈利模式，所有的问题你都要去改而且要马上改，马上要改，因为用户在等着，这也是第二阶段，创业中的折磨，既要做得很好，满足用户的需求效果，满足各方的利益，这也是目前处于这个阶段。第三阶段来说，我们在发展中，我们能不能做到最后，就看能不能耐得住寂寞，专注于把家装标准化这件事做好、做扎实。我们要做的包括：资金物流、建体验中心、营销、团队建设等。并不是实现标准化就OK了，执行是一个过程，最终执行人是关键。因此一定要做深、做透、做扎实。”

一开始是自信，之后是焦虑，再之后感觉要沉下心去做事。李丕说：“现在同时处于第二、三阶段。

对于未来，李丕表示：“我们会以消费者利益为中心，以家为原点，再继续做一些延伸。

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